生意人的头脑与心理,做生意的人要学会看人的性格

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-05-11 00:35:58

生意人做生意要赚钱,就必须具有独特的思维方式,不能与打工人的思维一样。打工人的思维是常常是老板给我工资,我给老板干活,老板给我多少工资,我给老板干多少活。打工人干活不主动,只希望把活干到老板满意,而不是顾客满意。

生意人是要把做出来的产品卖给顾客,要从顾客口袋里的钱掏出来放到自己口袋里的,让顾客心甘情愿地把钱交给生意人,这是很难的事。因为顾客口袋里的钱是顾客辛辛苦苦赚来的,不会轻易把钱给别人。这就要求生意人不能用打工人的思维,而必须有生意人独特的思维方式。生意人要把小生意做成大生意,更需要在思维方式上发生变化和进行调整。

生意人的头脑与心理,做生意的人要学会看人的性格(1)

一、机会思维

机会思维就是生意人通过市场调查和市场分析,找到顾客的新的需求点,能够给生意人带来利益的思维方式。如果生意人找到的生意机会,就等于找到了一座金矿,给生意人带来源源不断的利润。

生意人要具有善于寻找生意机会的能力。寻找生意机会不是看市场上现在什么产品卖得火爆,也不是看哪些产品供过于求,而是要分析市场上还有什么产品没有满足顾客的需要,存在着市场缺口。稀缺才是最大的商机。

生意人不仅要善于发现生意机会,而且要善于孕育机会并抓住机会。如果没有生意机会,生意人能否创造生意机会。电商人的造节营销,就是创造市场机会的策略。

二、用户思维

生意人既然要从顾客的口袋里让顾客把钱掏出来给生意人,就不能站在自己的立场上去思维,而必须站在顾客的立场上去思维,只有让顾客自己愿意把钱掏出来,生意人才能赚到钱。

用户思维就是生意人的一切思维和行为都要“以用户为中心”。这句话听上去很熟悉,但是很多生意人就是没有很多去理解,所以,造成产品卖不好。

用户思维就是生意人生产什么样的产品,产品怎么描述,活动怎么开展,什么时候开始活动,营销策略的制订等等,都必须“以用户为中心”,要根据用户的心理和行为进行。否则,就是偏离了“以用户为中心”。

比如生意人介绍某产品怎么好,具有什么功能,就是站在生意人的立场介绍产品,顾客不一定理解。如果要让顾客购买,就必须把产品功能转化为顾客利益,这样,顾客就会掏钱购买了。比如,女性保暖内衣的功能是保暖,让真正让顾客购买的原因是可以让女性少穿衣服,显示身材好,让人更有魅力。

三、赚钱思维

赚钱思维不是简单地想赚多少钱,而是生意人在做生意之前要设计好从哪里赚钱,从哪些方面赚钱,即盈利模式的设计。

生意人要赚钱的关键是设计好盈利模式。如果生意人只知道做生意,但不知道钱从哪些方面赚取,就不是好生意人。

比如,马云创办的淘宝免费让卖家做生意,为什么不收费淘宝还能生存和快速发展呢?因为马云设计好了盈利模式:要交保证金,要开店需要买淘宝的软件,卖家要销量需要投放直通车、做广告和参与淘宝平台活动、特别是花呗和支付宝推出等。从这些方面,马云都能赚钱,而且还不是一般地赚钱。所以,所谓免费就是先免后费。

四、合作思维

生意人要做好生意需要与供应商和销售商进行合作,需要员工执行。

制造商与供应商和销售商的关系,销售商与供应商的关系等,很多生意人处理的态度是松散关系,用到的时候合作,如果找到更好的合作者时就把原有的合作者踢开。货款能拖则拖,更多只考虑自身利益,不考虑对方利益。

马狮百货集团是英国最大且盈利能力最高的跨国零售集团,以每平方英尺销售额计算,伦敦的马狮公司商店每年都比世界上任何零售商赚取更多的利润。一个重要原因是与马狮最早建立合作关系的供应商时间超过100年,供应马狮货品超过50年的供应商也有60家以上,超过30年的则不少于100家。马狮百货与供应商的关系是共同成长共同发展的关系。

生意人与员工的关系,很多是雇佣关系,虽然有劳动合同,但关系都有松散,所以,员工的积极性、主动性和创造性得不到发挥。而华为的任正非把股份分给员工,与员工共同成长,华为成为了中国企业的骄傲。

五、“有的”思维

生意人要面对很多问题,如资金缺乏、人才缺乏、技术缺乏、客户缺乏等。如果生意人面对这些问题表现出无奈的态度,只能抱怨自己的弱和小,只能承认自己没能力,这样,就做不成生意,做不大生意。这就要求生意人要具有变没有为“有的思维”。

明明生意人上面这些方面都没有,生意人如果能够把它变为“有”,能够做到无中生有,生意不就做成了吗?最典型的就是诸葛亮的“空城计”。

六、选择思维

有眼界才有境界,有实力才有魅力,有思路才有出路,有作为才有地位。观念比能力重要,策划比实施重要,行动比承诺重要,选择比努力重要!

生意人要做好生意,就必须重视选择,必须具有选择思维。生意人选错了合作对象,选错了进入的行业,选错了生意策略,就会直接影响生意人的命运。

一个关于选择的故事:有一个美国人、一个法国人和一个犹太人要被关进监狱三年。监狱长让他们三人各提一个要求。美国人爱抽雷茄,要了3箱雪茄。法国人最浪漫,要一个关丽的女子相伴;而犹太人说,他要一都能与外界沟通的电话。三年过后。第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道;“给我火,给我火!”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人,只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个孩子。最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我要送你一辆劳斯莱斯!”

七、微利是图思维

很多生意人的思维方式是唯利是图。这种思维方式会让生意人为了赚钱而不择手段,制假售假,这种生意人是做不大的,而且是不道德,不可取的。

生意人的思维方式应该的微利是图。生意不分大小,利润不分高低,只要有市场都能够赚钱。卖奔驰能赚钱,卖大众汽车也能赚钱,甚至卖大众赚的钱可能更多,因为市场更大。

义乌双童集团生产吸管,每支吸管只赚0.0008分,但一直专注吸管,年销售额达2个亿,占据了世界吸管市场的30%份额。

八、专注思维

当生意人是处于初创时期,生意人可以赚点快钱,目的是积累生意需要的资本。所谓赚快钱,就是生意人看做什么赚钱就去做什么,炒股赚钱就去炒股,炒房赚钱就去炒房,没有自己的主业,但这种生意人很难做成大生意。

但是当生意人生意选择确定后,就必须专注生意,而不能偏离主业。这时,生意人要把生意做大,就必须把小生意培养成大生意,要培养自己的生意主业,把主业生意做强、做尖、做精、做大,只有这样,生意人的生意才会稳定。比如上面讲的双童吸管。

九、宣传思维

生意人做生意,既要踏踏实实地做生意,把产品的质量和服务的质量做好,但又不能只顾自己埋头做生意。如果生意人不宣传不推广,没有顾客会了解生意人的产品,不了解产品给顾客带来的好处,就没有顾客会购买。

只有生意人在做好产品和服务质量的同时,重视宣传推广,让产品呈现在顾客面前,让顾客看到生意人的产品,并了解生意人的产品,这样才会有市场和销量。

十、系统思维

营销是一个系统,是一个整体。过去生意人做生意可以凭点子,有好点子就能够给生意人带来利润。但是,现在点子的作用有限,点子大王越来越不吃香。

生意人要做大生意就必须有系统思维,系统思维是生意人作出正确的营销决策和策略的基础。生意人在作出某一较大决策时,都需要做好系统思维。

如果生意人在决策时,凭主观做决策,就会造成营销风险。

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