在水果批发市场中，有这么一句话，深深地刺痛了大家的心，那就是“货主天天找代卖商，代卖商天天找货主”。为什么“代卖”模式普遍存在？这跟水果行业的特殊性密切相关。
货主：资金不足 缺乏稳定客源
目前约七成农产品经由农产品批发市场进行分销，农批市场仍然是农产品流通的主渠道。但农产品批发市场的档口资源有限，好的摊位十分抢手，摊位租金也非常高昂。再加上没有稳定的采购商客源，货主销售举步维艰。
代卖商：代卖风险低 经营成本高
由于水果收获季节性强，很多基地并不是常年有货供应。为了降低摊位的运营成本，水果批发商普遍选择“代卖”这种模式，由货主把货发到批发市场合作档口，由档口负责销售，档口收取代卖费，货主自负盈亏。
这种方式看起来对双方都十分利好，但现实中却遇到许多问题... ...
信息不对称，缺乏互相信任
水果交易受行情影响波动大，有时一天时间价格差异一两倍，再加上水果到货容易出现损坏，影响销售，但是由于双方信息不对称，货主与代卖之间容易产生不信任感。
手工记账，容易出现纰漏
水果交易的操作手法原始，依靠手工记账，容易出现漏记、算错，账目混乱的情况，没有办法让货主信服放心。
催收困难，代卖商回款慢
水果交易竞争非常激烈，不少代卖商都会与合作采购商进行每月结算，但如果欠款管理出现问题，不仅会影响代卖商回款速度，更会造成货主的经济损失。
当然按目前的行业环境，“代卖”方式不会马上被颠覆，相信还会存在非常长的时间。那么如何让代卖生意越做越好？代卖商与货主该如何应对？
答案是：巧借数字化工具，通过大数据、云计算等技术，实现双方数据互联互通，降低信任与沟通成本。再者，可以接入芝麻地果蔬批发经营管理系统，代卖商产品交易全流程电子化，交易数据、销售单据有条有理，在线对账更清晰便捷。
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