目前全国水果网络零售已经超过1600亿元规模,是果品流通的主渠道。可以说,水果电商是近年农产品电商增长最快的领域之一,商机无限,但竞争也较为激烈。如果缺乏相关的运营技能,水果电商想要长久经营下去并非易事。
·合作背景·
店铺之前是主营餐具类目,产品基础较差,一件代发,没有价格优势。汉聪电商接手前还是只有1星的新店铺。
2022年10月中旬开始合作后,经过汉聪电商专业团队的运营策略优化和调整,店铺顺利切换类目,在水果预售发力,店铺GMV从0到13W 只用一个半月的时间。
店铺概况
店铺类型:淘宝店
主营产品:水果
客单价:50元左右
开始合作时间:2022年10月中旬
痛点分析
转化低,利润低:一件代发,利润空间少;无收藏加购,转化低。
没订单,流量少:店铺基本没有真实订单,并且免费流量非常少。
产品规划不清晰:产品规划模糊,没有布局主推款、利润款。
执行方案
1、做好选品:根据后台的商机发现、历年的流量情况、产地发货时间分析,寻找快到季节的产品。
3、市场调研:了解竞争对手,从而优化自身宝贝内功,在上架前做好流量承接的工作。
3、加强推广:直通车测图 关键词精准人群、万相台拉新 收割。
4、后期维护:配合平台站内营销活动和链接流量和评价维护。
数据对比
运营前:22022年9月17日-10月16日店铺GMV 为4685元,访客只有698人。
运营后:
1、操作第9天,2022年10月30日突破50单
2、操作第13天,2022年11月3日突破100单
3、运营一个月,2022年11月1日-11月30日GMV数据137786.23元,访客数31533人
运营总结
1、选品是成功的第一步,针对本身的资金实力来策划产品线;
2、店铺的流量非常少,转化也更少,在选品之后还是做店铺引流,做单品打造为店铺引入流量;
3、利用店铺单品打造同一热销季节品,更大化利用主推款流量提高动销和销售。
后续规划
1、店铺已有稳定人群和粉丝量,上架应季的季节品,单品打造主要做提前15天预售的产品;
2、做好会员体制的维护,最大化拉复购和新品营销;
3、产品各方面数据稳定后,定期参加站内活动,获取更多的会场和推荐流量,同时在稳定投产的情况下,加大推广力度。
· 总结 ·
依靠汉聪电商的运营策略优化和调整,目前店铺经营状况向好,稳定出单,后期只需要做好店铺的评价售后维护和第二梯队单品打造即可。
面对电商日益激烈的竞争环境,如何才能获得竞争优势?首要的就是找到正确的类目。从餐具类目切换到新鲜蔬果类目,主攻水果预售,我们帮助商家走出经营困境,顺利破局,未来可期。因此选对类目和产品,是决定店铺数据能否有效增长的关键因素。
当前许多店铺普遍存在的拓客难、运营难、盈利难,归根结底是企业面临的运营管理危机,运营策略不对,流量难以维持。对症下药才最关键,找汉聪电商代运营无疑是解决企业拓客难、留客难、成交难最有效的办法。