大家好,我是医药招商林校长,我们只做一件事,医药招商。
十年前,校长经常跟医药同仁交流,校长到底跟医药同仁交流什么?
把过去交流的几个重点列出来,希望对你的招商工作很大有帮助。
一、全省年销售额在1000万以上的临床客户?
二、各地市年销售额在500万以上的临床客户?
总之,对不同销售额客户或者代理商归类。
多跟医药同仁沟通,跟有经验的对市场熟悉人沟通,沟通对象,也许他是招商的,也许他是做临床代理商,也只有身边最熟悉的人,才能对自己销售额了解最清楚,把收集信息不断完善。
招商的你,你会去做这些吗?
当你知道这些大牛代理商,你会怎么做?
你会不会恨不得去拜访他们,你会不会一定要认识他们。这样你是不是就锁定目标客户?
如果你把每个地级市客户的信息收集全,你有产品,还缺客户吗?
三、哪些公司,或者自然人代理产品,分销销售额大约有多少千万?有多少招商经理?是分产品线,分组来招商,还是按照地级市都排兵布阵?每个地级市都有人?有没有学术经理?
如果这些情况都熟悉,你要找省代,你也知道去找哪些代理商谈?
四、自营 招商 学术,最牛代理商。
关于招商就聊到这儿?如果你能了解到十大临床代表,你已经非常成功。
最后谢谢大家关注,点赞,和分享,再见!