今天我们所有人都处在一个社交商业时代，流量结构彻底被变化。每个人都拥有自己的用户池，这个用户池存在于熟人和半熟人关系链中。
腾讯曾官方公布了一个数字，微信用户获取信息的途径80%来自于朋友分享，这传递出一个重要信息：当今的最大流量入口正是朋友分享。
01 互联网时代，社交裂变营销
今天，做营销一定要研究社交裂变，那社交裂变的魅力到底在哪？
1、拉新成本低
做过拉新活动的人一定知道，通过老客户获取新客户，这是成本最低效率最高的模式。
如果你为产品赋予了分享的理由，那么，你的新用户就会通过种子用户的分享源源不断，一旦形成良性循环，就是一件“无本万利”的事。
2、信任成本低
品牌通过著名代言人提供背书，就是为了降低了用户对该品牌的信任成本。
而社交裂变就是通过已有关系链中的熟人和半熟人展开信任背书，当你的朋友在微信群或朋友圈里向你分享一个品牌或者优惠信息的时候，它就变成了“口碑推荐”，这决定了社交裂变理论上是信任成本最低的裂变方式。
信任就如储蓄罐要不断投入
3、有利于沉淀
熟人之间的相对较低的信任成本，也会相对提高留存率。
因为社交关系链的推荐，已经给品牌赋予了一定的增量价值，如果此时产品本身的品质和服务质量能达到一个相对平稳的水平，那么新用户的留存率一定会比其他渠道（比如广告投放）进来的更高。
02 裂变营销如何玩？
互联网平台抽水太狠，想要排名还得做活动，做了不赚钱，不做吧又没流量。
但餐饮线下流量也是一个很好的入口，只要善于利用工具 方法，将线下客流引导至线上，实现低成本的营销闭环。
整个大环境下，用户增长这件事情，已经有一些方式方法被迅速的明确出来。
1 第一个是拼多多的“拼”。
最火的拼多多就不用多说了。
今年有两杯咖啡，一杯是连咖啡，一杯是瑞幸咖啡。
连咖啡的用户增长方法，其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。
4月10日，连咖啡的服务号底部自定义菜单上线了一款“拼团”小程序。
上午8点30分左右，连咖啡服务号推送了一篇关于新品“牛油果雪昔”的文章，其中介绍的“拼团”玩法被迅速引爆，在毫无预告，几乎没有外部推广的情况下，小程序当天创造了近300万PV的成绩。
据连咖啡市场总监张洪基称，“拼团小程序上线的3小时内，有近10万人成功完全拼团 ，几乎是在半天时间内，我们为新品牛油果雪昔准备的2周的储备库存就全部消耗完了，所以不得不临时关闭了新品的拼团活动。”
2 第二个是“送”这个字。
“送”这个玩法，其实最早是腾讯的微信读书做出来的。
微信读书刚刚出来的时候，读书APP市场已经非常明确，怎么做到增长呢？微信读书在最早开始做的时候，他们就把“送”这个字做得很好。
比如你买一本书，我免费让你再送一本书给好友。或者你不想买，那就送别人一本，你也能免费得一本。
一下子增长就很快，后来很多社交扩散玩法都开始用这个字了。
上面所说的咖啡的另外一杯，就是瑞幸咖啡。就是靠这个字，瑞幸咖啡整个的场景都用了“送”这个字。
比如说买三杯赠三杯，买五赠五。或者说，你每邀请一个好友进来，我送你一杯咖啡。在“送”当中做得非常的好。
再比如喜茶，更是变换着姿势给消费者“送”，有线上抽中红包可免费到店领取奖励，公众号留言随机送，还有凭借某个日期消费小票领取限量特饮的。
“送”这个字，背后还有更多的想象空间。
比如我们跟很多餐饮企业在一起聊时，他们经常会问一个问题，那些裂变策略，扩散策略，在线下早就都做得很多。比如送各种各样的优惠券，送赠品。
但为什么在互联网上可以裂变的很好，在线下渠道中不能够产生大的裂变数据。所以这个其实才是我们要去回答的问题。
这个“送”字，它的差异点是在哪里呢？
其实就在于它能方便地让你引入关系链，引入用户的好友们。
3 第三个是砍价的“砍”。
砍价，大部分会出现在社交电商当中，你帮我砍一刀，这是低成本获取客户最重要的一笔。可以使用这一营销方式，让老客拉新，实现裂变转化。
利用人们贪小便宜的心理，餐厅可以“砍价拼菜”的形式，让用户分享邀请好友砍价， 即可享受单品菜一折甚至更低的价格。看似顾客占了便宜，实际上商家一点也不亏。
之前小龙虾品牌松哥油焖大虾就曾通过滴滴出行向全城APP用户发放了60万张松哥油焖大虾60元优惠券，直接带来上百万的营收！这也是一种砍的方法！
