亚马逊新手卖家选品的6个建议:
1. 我相信现在很多新手卖家手头上同时都有好几个选品插件,每天都用于数据选品。选品插件我一直建议大家只能够是参考,而不是一味地相信。
因为所谓的选品插件往往给你筛选出来的产品都属于大热门产品,红海产品,压根就不适合新手卖家。
因此,选品插件的数据我们只能够是参考参考,不能完全相信,甚至是依赖,以免被带到坑里都浑然不知。
我曾经见过一次做了四年的亚马逊老卖家,每天都通过自己手头上的选品插件来筛选产品,也就是说依靠插件来选品,完完全全没有自己一个正确的选品框架。
所以在一天时间内能够选出四五十款产品来,自己认为是好产品,可以做。于是,开始作图,发货,测款。
结果是可想而知的,从年头到年尾都在测款,没有一款产品能够打造起来...
2. 选品要基于整个细分市场的流量是否是上涨的趋势,整个细分市场的需求量是否是上涨的趋势。如果通过观察和分析,发现当前这个细分市场的流量是下滑的,需求量是下滑的,那么就不要进入这个细分市场了。
3. 对于创业型的新手卖家,在一开始尽量选择轻小产品,毕竟在资金有限的情况下,选择这类产品来打造,资金压力没有那么大。其实,很多轻小产品利润都很高,甚至比高单价产品的利润率高太多了。这个,取决你到底能否细心发掘。
4. 我常常在课上都建议新手卖家,选品的时候要基于一个需求大而竞争小的细分市场。因为这样子的细分市场,一天想出个四五十单,难度不大。同时,产品的CPC不高,广告预算少。那为什么何乐而不为?
就一定要这么想不开,挤在一个冷门的市场里,个个勇气型选手高竞价高预算的广告组,逆人性的超低售价在抢单,抢排名。
这样子的细分市场,打上一年,两年,也依然是亏损的状态。
毕竟,广告的竞价降不下来,产品的售价上涨不上去!
5. 选择一个细分类目,一个细分市场,一款产品,我们要想办法如何去解决产品的痛点,变成自己的产品的卖点,拥有自己的产品的核心竞争力。
产品才能够具备一定的溢价能力,产品的点击率和转化率才能够不断被拉升,从而广告费起码能够比别人少花三分之二!
6. 选择一个正确的细分类目,永远做好自己,做好自己的产品,做好服务,不断提高用户体验感,不断深耕。
关注于产品,重视产品,才能够做到真真正正的长期主义,才有后面的源源不断。
深耕一万米,让竞争对手无法接近你,无法影响到你,从而倒逼着整个市场的改变。
同样是创业者,有的九死一生取得成功,有的屡战屡败黯然退场...
其实,很多时候结果不好,并不是我们不够勤奋,而是没能在行动中快速迭代认知。
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来自公众号:跟着阿杜学跨境电商