第2章 选品之道：亚马逊选品的思路和方法论
2.1 亚马逊喜欢什么样的产品
虽然说任何一个类目的产品在亚马逊平台上大多会有一定的利润空间和市场容量，不需要担心产品上传却出不了单。但是，在众多的产品类目中，亚马逊也有自己更喜欢的产品，这些产品就市场容量和利润空间来说也会比其他产品更具有优势。那么亚马逊到底喜欢什么样的产品呢？
2.1.1 亚马逊北美站喜欢什么样的产品
2017年，服装和配饰的销售额占美国零售电子商务销售额的份额最大（18.7%），第二是电脑和消费电子产品（16.7%），第三是汽车和零部件（10.7%），第四是书、音乐、视频（8.4%），第五是家具、家居用品（7.9%）。这些排行靠前的产品类目就是亚马逊卖家选品时需要重点关注的，也是亚马逊北美站喜欢的产品。不同产品类目在美国零售电子商务市场的销售份额如图2-1所示。
图2-1 不同产品类目在美国零售电子商务市场的销售份额
根据亚马逊官方披露的数据：中国卖家占所有北美站卖家的四成左右，在服装和无线电子品类参与度较高，特别是在服装品类保持着增长趋势，虽然家居、家装及厨房品类增长较快，但是中国卖家的参与度还有待提升，因此这些类目需要卖家在选品时重点关注。另外，在15个排名品类中，个人护理品类中国卖家的参与度最低，鞋靴其次，这些也都是非常有潜力的产品，值得去好好研究。
2.1.2 亚马逊欧洲站喜欢什么样的产品
近几年亚马逊欧洲站产品热度如图2-2所示。
图2-2 近几年亚马逊欧洲站产品热度
亚马逊欧洲站的卖家在选品时，更应该关注服装服饰这类明星产品，以及家居、户外、厨房、汽配这些未来之星产品类目。同时像宠物、鞋靴和玩具这类机会产品也可以重点关注一下。另外，欧洲和美国由于文化、语言和风俗习惯都比较相似，所以基本上美国流行的爆款产品放在欧洲市场也会是爆款，反之亦然。
2.1.3 亚马逊日本站喜欢什么样的产品
亚马逊日本站卖家需要重点关注的三大品类分别是“办公家具”“杂货、家居、家居内饰”和“生活家电PC周边”。这三大品类的需求量比较大且利润空间也不错，是日本站卖家的重点选品目标。
除此之外，在日本站点属于新兴类目的个人护理用品、美妆产品、杂货产品，属于增长类目的电子产品和汽配产品，还有属于潜力类目的玩具、服饰箱包、厨房用具等，都是值得日本站卖家好好考虑和深度调研的产品。日本站其他品类分析如图2-3所示。
