图2-7 “化妆品和护肤/护发用品”界面
第五步，下滑鼠标，继续查看更详细的要求，同时也要注意受限商品，例如在“化妆品和护肤/护发用品”类目中，也涉及一小部分亚马逊明确禁售的商品。化妆品商品中“明确禁售的商品”界面如图2-8所示。
图2-8 化妆品商品中“明确禁售的商品”界面
最后，建议工厂型卖家在决定使用亚马逊平台之前可以按照上述步骤仔细阅读一下受限商品的详细条款，做一个全方位的自省自查，以防商品最后不能销售。
2.2.2 贸易型卖家的选品之道
对于贸易型卖家来说，因为产品选择面较广，不用限制于某几个类目，所以选品之道还是值得关注。一般来讲，贸易型卖家会有“精品导向型”和“铺货导向型”两种选品模式。与之对应，贸易型卖家又分为“精品型卖家”和“铺货型卖家”两种。
所谓“精品型卖家”，顾名思义，就是精挑细选少量的SKU，然后对每个SKU都进行大批量采购，发到亚马逊FBA仓库，追求单品实现日出千单。在之前的章节中已经提到，精品模式是亚马逊平台所推崇的模式，也是能够最大化利用亚马逊平台优势的模式，同时也建议亚马逊卖家采取精品模式，这样才能把销售额做大。另外，对于工厂型卖家来说，也只能选择精品模式，毕竟工厂也只有少量SKU，使用铺货模式肯定是不合适的。当然，精品模式也有自己的弊端，如果产品因为前期选品失误或者后期运营失误在海外滞销，那么卖家可能要承受严重亏损，因此精品模式下的选品和运营方法是至关重要的。
所谓“铺货型卖家”，简单来说就是尽可能地追求产品的数量，以及产品的动销率。举个简单的例子，如果整个公司的动销率能控制在平均3个点左右，那么是不是上传亚马逊的产品越多，出单也就越多呢？如果在上传产品总量有限的情况下，产品平均动销率提高2～3个点，是不是每天出单也会更多呢？答案是肯定的，对于铺货型卖家来说，产品动销率和上传产品的数量是两个极其关键的指标！
第一个关键指标“上传产品的数量”，提高这个指标并没有什么技术含量，基本上就是每天尽可能地上传更多个产品。铺货型卖家员工人数非常多，是精品型卖家员工人数的30～50倍。
第二个关键指标“产品动销率”，动销率是由卖家的选品方法决定的。铺货型卖家在选品方法上大多遵循找准一个垂直细分类目尽可能地多铺，而不是漫无目的地通过跨类目广撒网的模式铺货。简单来说，就是先认准一个垂直细分类目，例如女士泳装，然后通过自己的铺货工具或者企业系统批量上货，每一个款式尽可能地变换产品图片和描述，尽量重复去铺货，尽可能地增加单个产品的曝光度。
这种方法能够提高产品动销率有两个方面的原因：一方面，对于女士泳装这个垂直细分类目，很少有人会通过搜索关键词直接购买，这样就导致了排在前列的爆款产品很难实现流量的垄断，类目里面总会有长尾流量的存在；另一方面，女士泳装这个类目本来就不大，属于非常垂直的细分类目，季节性爆款产品很容易在短时间内聚集大规模流量，卖家在这个类目铺货，在总上架的产品数量可能大于全类目的产品总数的情况下，动销率会大幅提高。而且，这个方法应用在一些欧洲小语种国家的效果会更好，因为相比于美国站而言，一些欧洲站小语种国家的女士泳装类目会更小，产品总数量更少，竞争对手也不多。
虽然本章重点介绍了铺货型卖家的选品方法和运营思路，这些思路和方法也的确很实用，但还是更推荐各位读者做精品型卖家，而且在本书后面的章节介绍到选品方法和运营思路的时候都是以精品模式为导向的，我始终坚信精品模式更适合亚马逊平台！
