图2-3 日本站其他品类分析
2.2 工厂型卖家和贸易型卖家各自的选品之道
一般来说，中国的亚马逊卖家群体分为两种：工厂型卖家和贸易型卖家。两个卖家群体之间的区别也非常明显，工厂型卖家自己有工厂，有制造和生产产品的能力。贸易型卖家没有工厂，自身没有生产产品的能力，主要靠寻找合适的工厂合作来生产产品。
两种卖家群体各有优势，工厂型卖家的优势体现在产品成本上，其产品成本是行业最低的，能够真正实现“出厂价”，这一点相比贸易型卖家来说，有相当大的成本优势；贸易型卖家的优势体现在选品的灵活性上，它不像工厂型卖家一样只卖1～2条产品线上的产品，贸易型卖家可以根据市场需求，什么好卖卖什么。因为两种卖家的特性不同，所以与之对应的选品之道也各有区别。
2.2.1 工厂型卖家的选品之道
严格来说，在工厂型卖家的眼里，是没有选品之道这个概念的，因为他们是无从选择的。因为工厂基本都是做一种类型的产品，SKU最多也就十几类，很少有工厂跨类目做上百款产品，所以工厂型卖家基本上就是工厂生产什么产品，就在亚马逊上卖什么产品，完全没有选择的余地。
就工厂型卖家而言，选品的意义就在于自己工厂生产的产品到底能不能在亚马逊平台上售卖。下面就如何一步一步在亚马逊平台上查询产品是否能在亚马逊平台上售卖进行说明。
第一步，登录亚马逊账号，在后台主页面右上角找到一个搜索框，在搜索框中键入关键词“受限商品”，然后单击搜索按钮。亚马逊后台主页面的搜索框如图2-4所示。
图2-4 亚马逊后台主页面的搜索框
第二步，选择搜索结果，然后单击进入。受限商品搜索结果页面如图2-5所示。
第三步，从“受限商品”入口进...
图2-5 受限商品搜索结果页面
图2-6 受限商品列表
第四步，受限商品列表上所有的商品名都是可以单击的超级链接，涉及的受限商品并不是不能在亚马逊平台上售卖，而是有着更高的规定和要求，例如，包装要求、认证要求等。如果产品完全达到亚马逊的要求，这类产品还是可以正常售卖的。例如，单击“化妆品和护肤 / 护发用品”，查看相关要求。“化妆品和护肤/护发用品”界面如图2-7所示。
