01 同样的出货量,现在的利润越来越薄了
上个月下市场的时候,见到了一位50多岁的汽配商老板,从事汽车行业已经20多年,是响当当的汽配行业老人了。
“现在的生意是越来越难做了,同样的出货量,现在的利润越来越薄了”他说。
他所做的配件产品是国内一线的大品牌,深耕市场已经很多年了,很有感情。只是现在,这个品牌在这个城市已经有7家授权的经销商了,竞争越来越大,任务量却没有缩减。
传统汽配的路似乎越来越难了,这位行业老人的困惑,绝对不是个案,那汽配行业的寒冬还会持续寒冷下去吗?
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02拓展业务线
作为从业15年的老汽配人,我认为有方法可以击败这个“寒冬”,可以尝试着扩展产品线,把你经营的圈子扩大,提升增长的可能性!
有些老板会说扩展产品线的问题我早就想过了,但是我不知道新产品好不好卖,成本那么高,我也不好贸然出手。
那想没想过,卖别人的货来做自己的生意呢?如果说新的产品卖不卖得动你不好把握,还存在一定的成本,那你不妨试试看跟你的同行做联盟。
你和其他汽配经销商在汽配云中结为联盟之后,你的客户找你买配件,有的配件你这边没有,你就搜索一下你的联盟商有没有,有的话直接向他下单,你用这样的方式先观察一段时间,看哪款配件买的比较好,你心里有底了之后再去单独采购。这不就是低成本扩展业务线的方式吗?
这种方法,其实也不是什么秘密了,已经有很多汽配商已经行动起来了,形成自己的汽配联盟圈,尝试着低成本的扩展产品线。
03用别人的货做自己的生意
用别人的货来帮自己做生意,加入汽配联盟圈后,相当于你有无数个你看不见,不占库存的共享仓库,还能帮你规避新产品的囤货风险,这样的方法是目前来说提升业务量的最好的方法,你们是用什么方法呢?评论区一起探讨!
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