对市场继续进行细分，直到你的市场机会能够满足以下三个条件
定义一个市场的这三条标准意味着你可以在市场中获得规模效益，从而有机会获得每个初创企业梦寐以求的力量一一病毒式扩散。
第3步：明细最终用户特征
每个客户都由最终用户和决策团队构成，最终用户有可能是决策团队的一部分，但不一定是其中最重要的人。 具体来说，一个客户包括以下几种角色：
第4步：刻画切入点市场用户模型
刻画切入点市场用户模型可以为切入点市场中的客户提供特定细节。
第6步：量化价值定位
量化价值定位可以以形象的指标衡量产品为客户带来的利益，衡量产品价值是否符合客户的优先需求。量化价值定位针对的是客户模型的首要聚焦问题。
量化价值定位的目标是要简明扼要地描述产品的利益是否和客户期望改善的目标一致。
