如果当“90后”“大专学历”“白手起家”“富豪榜”“29岁赚45亿”这几个标签汇聚在一个人的身上时,你会是什么感想?
相信大多数人都觉得这是网络爽文的节奏,但是生活就是这么奇妙,还真有一个人融合了以上所有的词条。他就是喜茶的创始人聂云宸——一个大专出身,但是白手起家在29岁狂赚45亿的90后!那么他是如何成为“小说主角”,实现逆袭的呢?
19岁走上创业路,手机店转行奶茶店聂云宸在1991年出生在一个知识分子家庭,但是聂云宸并没有因此叠上“学霸buff”,相反聂云宸的学历只有专科——19岁毕业于广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业。
显然,聂云宸对学习没有什么兴趣,专科毕业之后,凭借着过人的胆识,直接走上了创业之路。
2010年,19岁的聂云宸跟随父母从江西来到广东江门,开了一家手机店。起初,因为店面选址偏僻,手机店的生意并不是很好。
但是在那个山寨机盛行的年代,买正经手机的人不多,但是“刷机”人可不少,于是聂云宸另辟蹊径,开始帮客户免费刷机,并且会在店里卖一些手机相关的小配件,大多数客人来刷机也都不好意思“白嫖”,多少都会随手买点手机壳、数据线等,这也为聂云宸吸引了一些顾客,带来了一些营生。
但是只靠配件赚钱,长此以往,终究不是个办法,加之当时电商的崛起,也给线下手机店带来了巨大的冲击,于是聂云宸的手机店最终还是难逃闭店的结局。
但是这并没有打消聂云宸创业的决心,也没有挫灭他的信心,他开始寻找下一处商机,直到遇到了开启他人生财富大门的钥匙——奶茶。
聂云宸最初接触到的还是冲泡式奶茶,在聂云宸看来,粉末冲泡的奶茶都有这么多人买,如果我用真材实料做出来的奶茶岂不是更受欢迎?
说干就干,聂云宸当机立断,就开始筹备开一家奶茶店,并将其取名为皇茶ROYALTEA(喜茶HEYTEA的前身)。
小本经营,聂云宸是又做老板、又做“厨子”,就连装修设计都要自己搞定,可谓是身体力行,倾尽心血。尤其是对奶茶的品质上,聂云宸更是高要求,坚决不勾兑,就要用鲜奶和茶叶。
而且聂云宸作为一个90后,深知年轻群体的喜好,于是他提出要做就做年轻化的奶茶,面向年轻人的市场,就这样聂云宸的“皇茶”诞生了!
立足产品,寻求突破!但是聂云宸的良苦用心最初却并没有得到市场的良性反馈。刚开店的几天,凭借着大力度的促销活动,奶茶店门庭若市。
但是随着活动停止,奶茶店就陷入了无人光临的窘境,最夸张的时候,一天的收入只有20元,这可是给了聂云宸一记响亮的耳光。
聂云宸也很沮丧,但也在不断思索,这究竟是为什么?
在聂云宸看来,产品才是制胜的关键。想要做出名堂,还是要从产品本身入手。自己的奶茶究竟为什么没有吸引人们前来购买呢?消费者究竟喜欢什么样口味的奶茶呢?
想解决这个问题,还是看看消费者怎么说!于是聂云宸开始浏览网上的客户评价,特别是网友的批评,并且根据网友的评价对产品进行调整和改良。