会员制商业模式的营销案例,会员制商业模式的企业

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-06-16 02:33:55

为什么你会看到,很多会员制的连锁店、门店他们会把非会员顾客拒之门外,我们说会员制第一条,就是明确服务对象,消费者你有钱是没有用的,你必须要成为会员才能进店消费,或许你会感觉这种公司是不是有毛病,消费者拿钱买东西,你不应该向伺候上帝一样伺候他们吗。其实这就是一种生意经,企业如果只赚消费者一生一次的钱,那么维护客户的成本将会大大增加,你只有绑定顾客未来的消费,企业才会精准的为其提供满意的产品和服务。

会员制商业模式的营销案例,会员制商业模式的企业(1)

这就好比说,有钱的客户有很多,但是他们的需求五花八门,企业为了服务更多种人群,就需要花费更多的资源和精力,最后的结果是所有的顾客都对你不满意,那么到那个时候,顾客再有钱还跟你有关系吗。他们只会与专业的公司合作,而不会再去使用他们的产品。所以会员制的商业模式看似是跟钱过不去,但其实它是属于站在终局,来指挥当下如何布局,只有这样它才能让一门生意,可持续的赚到钱。

会员制商业模式的营销案例,会员制商业模式的企业(2)

就比方说,我接触过这样一个创业项目,这个创业者也是通过朋友介绍认识的,他们做了一个项目,项目名字叫惊喜便当,他的生意是,基于写字楼里22至35岁的白领阶层对午餐的需求。提供定制化的解决方案。他们的午餐设计从食物、口味、营养、价格、饭量、样式上,完全是基于这类年轻人的需求打造而成的,具体做法是,他们在抖音、qq群、微信群中,找到这部分消费群体,并通过试吃券的方式,把午饭送到写字楼里,顺带着广发试吃券,而想要日常点餐的用户必须要成为他们家的会员,因为他们只为会员提供服务,也就是说,消费者可以下载他们的小程序,每个月支付39.9的会员费。 或许听到这里,你会感觉,这不就是一个做快餐的项目,有什么好讲的,其实接下来,要讲的东西才是我们应该学习借鉴的。

会员制商业模式的营销案例,会员制商业模式的企业(3)

他们这个项目之所以叫惊喜便当,共有三个特点

1、一天只做一种便当

2、午餐采用标准的19.9的定价

3、只服务对面的顾客

会员制商业模式的营销案例,会员制商业模式的企业(4)

首页 123下一页

栏目热文

文档排行

本站推荐

Copyright © 2018 - 2021 www.yd166.com., All Rights Reserved.