今天要给大家带来的案例是广东一家蔬菜小店，老板是一位没上过什么学的大妈，大妈用一棵白菜来吸引顾客做生意，没想到生意爆火，就连同行见了都觉得只有佩服。
【1】案例背景
这家蔬菜小店的老板姓孙，是一位50多岁的大妈。孙大妈的丈夫是货车司机，常年在外跑长途运输，家里有一个乖巧懂事的女儿。孙大妈以前做过一点小生意，因为经常早出晚归，照顾不到家庭，加上后面生意渐渐不好了就没做了。家里人托关系找了个政府临时工的工作，每天负责打扫卫生。
有一年大雪天，孙大妈的丈夫在外面开车出了交通事故，送到医院没有抢救过来，虽然公司赔了一笔钱，但是对孙大妈的打击还是太大，一年才走出来。女儿考上了广东那边的大学，毕业后留在了那边工作。女儿放心不下孙大妈，把她接过来和她住在一起。
初来乍到孙大妈非常不适应这边的生活，尤其是饮食方面，完全吃不惯这边寡淡偏甜的菜系，所以孙大妈每天一大早就去菜市场买菜回来自己做饭，不管走到哪，还是家乡菜最合口味。孙大妈就每天做川菜给女儿吃。
可时间长了总得找个事做，孙大妈一没文化二没手艺，何况年龄还大了，确实不好找工作，女儿也不忍心孙大妈去做太辛苦的工作。后面两人合计在小区门口开一家卖菜的小店，听说挺赚钱的，而且成本也不高。
原本女儿的打算就是让孙大妈做点小生意，赚点小钱，可没想到孙大妈开的这个店生意爆火还在一个月的时间里，就收入15万，赚了个盆满钵满。这是怎么一回事呢？
【2】方案介绍
原来孙大妈想到自己要重操旧业做生意，那可是在这上面下足了工夫，这人呐，找到了自己喜欢*事，那就是有浑身使不完的劲，恨不得一天不睡觉就干这件事。
孙大妈在这边一年多的时间，已经熟悉了这边蔬菜超市的一些经营手段，不外乎就是打折、满减、办会员卡的一些方式，她也决定利用其中的一些方式来做活动，但孙大妈还另外精心设计了一个活动的前奏曲。
那就是广东人最爱吃的菜心，现在免费送，一人可领取2斤菜心。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
活动举办的那天，店里人山人海，真的是找个落脚的地方都难。没一会儿，菜心就被哄抢一空。但如果你以为孙大妈会亏钱的话，那你就大错特错了，人家不仅不亏，反而月收15万，赚了个盆满钵满，大家猜得到，这是为什么吗？
【3】盈利分析
其实想要免费领取到菜心的话，是需要办理会员卡的，只有办理了会员，顾客才可以拿走菜心。
孙大妈提出：只要顾客花费19块钱办理一张会员卡，那么就可以免费领取2斤菜心。等顾客成为会员之后，每次在店里买菜，都可以获得10%的返现，这个钱是返进顾客的会员卡里，等顾客下次来店消费的时候使用。
假如一个顾客买了20块钱的菜，那么就会得到2块钱的返利，每个人都有贪便宜的心理，这样的活动能让顾客占到便宜，你说顾客会拒绝吗？肯定不会啊。
也就是这样孙大妈就把每位顾客都锁定成了自己的长期客户。
之后，孙大妈又推出“不卖隔夜菜”的活动，只要到了晚上七点，店里的蔬菜就会开始打折，半小时一个折扣，时间越晚，折扣越低，如果到了晚上10点，店里的菜还没卖完的话，就全场免费。
但实际情况呢？几乎每天一到晚上七点，店里的剩菜就会被抢购一空，大家根本等不到晚上十点，毕竟到了那个时候，剩下的也都是一些烂菜叶子，带回家也没什么用，还不如趁着七点钟的折扣，多买一些新鲜菜回家。
最后，孙大妈就是这样，在短短一个月的时间里，收入19万，赚了个盆满钵满。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
