如今去买车,讨价还价的时候,销售员都会告诉你,价格已经非常低了,不光是没有挣钱,都已经是赔本卖给你了。的确,单单从卖一辆裸车来看,有些车确实是赔钱的,但是利润一定会从其他地方找回来,东边不亮西边亮,人不卖裸车。
同一品牌下,有些冷门或不好卖的车型,或许会真的是低价卖给你,并且是裸车。原因就是该车型太难卖,时间久了会变成库存车,积压资金,所以需要赶快出手。若是不出手会越积越多,因为4S店从厂家进货,不可能只进一些热门车,哪个好卖进哪个。厂家也不愿意,厂家也是有要求的,进多少台热门车,必须强制给你几台冷门车,强制的,要不然谁来卖这些车。所以,必须以一个低价卖出去,快速流通,虽然该车没有赚钱,但其他好卖的车赚钱了。
那好卖的车子中,人家卖裸车赚的钱可能也很少,或者是不赚钱,这种情况4S店是不会只卖裸车的,需要附加别的东西,在别的地方挣钱,不会做赔本的买卖的,都有哪些赚钱的名头,下面一一做一下分析。
1.保险。其实多数店都会这样要求,也无论该车挣不挣钱,在这买车,保险是一定要在我店里买的。首先在店里买保险,那4S店会得到一定数额的返点;其次,若是你的车出了事故,4S店会第一时间得到保险公司的通知,然后联系你去店里修车,即使没人联系你,一般人也都是在哪里买的保险去哪里修,事故车在售后维修的利润中是占很大比例的,所以这是一定让你在店里买的原因。当然车主本身也是能够享受到一定便利的,以后详解。