文/吕政保
我们做微商，与传统商业行为有相似之处，也有不同之处。为了说“微商越来越多，能否找到人脉”的问题。先讲讲微商的独特之处，微商是利用互联网移动平台进行带货，买货及其他各类产品（信息）的商业行为。正因为微商是借助于互联网移动平台终端，把自己的产品推出去，而这种平台似乎与现实中的人没有“面对面”接触。容易给人一种不踏实的顾虑，尽管国家层面出台很多政策，规划微商行为，而作为消费者其心中的疑虑多少还是存在的。而作为“微商”呢，也常常因其也消费者非接触性，虽然也信誓旦旦地承诺“假一赔十，无条件退货”，但他们也知道，退货需要买方承担单程运费。这样一来，在心理权衡下，商家知道，买方一般会选择“算了吧”。
上面分析似乎答非所问。实际上，这是条很关键。为什么现在微商很多？首先是今天互联网发展成熟的结果，方便或引导了消费者一种网上消费的*。第二，就是微商门坎低。在互联网 时代，谁都可以走上舞台，当然谁都可以成为微商，除非你没这个想法。微商可以赚钱，赚钱的事儿谁不喜欢呢。所以微商一下比诗人还多。以前流行一句话：随便叫来十个人，有七个是写诗的，还有三个正在学着写诗。套用一下：今天随便问十个人，你微商了吗？可能有七个回答是，还有三个回答，请教一下，微商如何做，我也想试试。
说到这里，大家恐怕明白了，当每一个人都在微商行为时，那么微商这块蛋糕，均分到每个微商手里，只分得一星点蛋糕末末子了。都在微商，都是演员，观众当然就少，人脉肯定难找。如果还凭着侥幸心理以次充好，以假替真，甚至从事*等非法活动的话，恐怕你的微商身份就得归零了。
当然，市场运行的逻辑并非平均主义。市场如战场，收益只青睐于成功者。你的产品质量好，你微商经营的环境好，你的承诺是真正考虑到了消费者的期待，能够真正打消消费者的顾虑。你的人脉还是会有的，甚至还会很多。实体商店也是一样，为什么有的店开红红火火，有的却冷冷清清。当然有人脉广，支持者多等原因有关。
那人脉怎么来？靠小恩小惠可以短时间起效，长期还要靠过硬的产品质量以及一种和谐的经营理念。实体店如此，微商也概莫能外。毕竟都是一种商业行为。
