文 | 赵金金
朋友小宁打电话跟我说，受今年疫情影响，虽然还没复工，但自己却收到了一些朋友的信息，他们正在退出自己的人脉圈。
我听得一头雾水，这话何解？当她把一条消息发过来，我瞬间就明白了这句话。消息的内容是：
“我在清理删除、拉黑我的人；免费清理：此处是网址”。
原来很多人都会定时梳理自己的社交人脉圈。
刚好又碰上小宁最近在找新工作，觉得很苦恼，投出去的简历大多石沉大海，虽然有几年的工作经验但却没有链接到优秀的人脉。这可能是很多人的烦恼。那有没有什么办法，可以让优秀的人主动靠近我们，链接到优质人脉呢？下面我们就一起来深入探讨一下。
01、什么是人脉？对于人脉我们大多数人的误区是什么？首先我们先明确一点，人脉其实是在自己需要的时候能够用得上的人际关系，它与我们认识人的数量多少没有太大关系，在职场上，可以理解为与其他人稳定的合作关系。
人脉不是靠数量决定的。我曾经有个朋友，在大学期间，除了上课就是去参加学校的各种活动，在参与的过程中，加了无数人，到毕业的时候，他四处找工作，要在学校所在的城市租房子，却没有几个能够帮他的人。
与其认识盲目去认识那么多人，其实还不如宁缺毋滥，人脉不是靠数量决定。那么有效的人脉包含的要素有哪些呢？
有效的人脉包含的要素主要有3个：
- 对方了解自己的专业能力标签
前面我们说了，既然能够用得上的人际关系，那么对方一定要了解你有什么专业的能力标签。
比如，我认识的一个擅长做课程开发的老师，在分享她与合伙人之间的故事时，说到自己现在的合作对象是写作非常优秀的老师，她的文字很有温度，能够准确说中读者内心的痛点。
写作就是她合伙人的核心标签能力，于是在她成为自由职业者开始写作的时候，一个擅长写作，一个擅长做课程开发，所以合作起来很顺畅，这一点给我印象很深刻。
- 有好的机会和资源，对方愿意提供给你，帮助你办成事情
这一点很好理解，一个人的资源是有限的，既然是想拥有有效的人脉，那么对方拥有的机会和资源愿意提供给你，帮助自己办成事情，这才是最终的人脉价值。
在职场上，人与人之间是互联互动的，个体的价值也需要依托外界的资源和机会。
- 自己能为对方提供可交换的价值
马克思在《资本论》一书中提到，无论生产力发展到怎样的水平，只要交换过程存在，等价交换就是应该遵循的原则。
美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
人际关系的往来可以看作是一种特殊商品的交换过程，虽然这么说有一点功利化的倾向，但如果你想从别人那里获得帮助，换位思考可知，你自己也应该具备为对方提供可交换的价值，比如你的才智、资源价值以及链接价值等。
那么通过以上分析，知道了人脉都包含了哪些因素之后，那么我们应该怎么做才能搭建有效的人脉网呢？
《请停止无效社交》书中有句话：结识很厉害人的方法很简单，那就是成为很厉害的人。
那么搭建有效人脉具体需要怎么做呢？
1、打造专业标签，指明合作方向
在文章的第一部分我们说到，有效人脉应该包含的第1个要素就是，对方要了解你这个人的专业能力标签，所以在构建自己的人脉关系时，要打造自己的专业标签，这里给出一个公式：
专业标签=专业方向 差异点 亮点事件 建立联系
怎么理解呢？
首先，你要有一个确定深耕的专业方向；
其次，在这个方向上与其他人相比，你的差异点在何处？正所谓物以稀为贵，所以你需要有不同于其他人的独特点；
接下来，有了差异点之后，有没有什么亮点事件能够帮助其他人来理解你这个人的专业；
最后，将自己的专业、差异点、亮点事件组合在一起，建立联系，形成自己的专业标签。
比如，拿我们比较熟悉的得到创始人罗振宇，来分析就可以获得他的专业标签是，知识付费人=知识付费领域 抓住人们普遍缺乏知识的稀缺点 将大众的焦虑放在明面上撕开 将所有要素整合建立联系。
2、学会营销自己，扩大潜在合作机会，挖掘资源
互联网时代，信息传播速度越来越快，传统我们认为的“酒香不怕巷子深”已经转变为“酒香也怕巷子深”。所以拥有了专业标签，还需要一点营销的能力，把自己推销出去，让更多人看到有标签的自己，扩大潜在的合作机会面，为自己挖掘到资源，进而形成良性的循环。
这里有3个小方法来帮助大家去“推销自己”。
- 学会在朋友圈经营自己的专业人设，用专业标签来吸引其他人，让人把你和自己特有的职业技能强绑定。
之前我咨询过做微商的朋友，她说，发朋友圈是有步骤和技巧的，比如一开始，不能突然发个产品上去，不然大家一目了然就知道你转行到微商了，可能第一时间就把你屏蔽了。那么正确的做法是，首先，你自己需要有发客户体验（表明用了这个产品很好）；其次再过几天你在发这款产品不仅自己用得好，如果代理，还会有收入；再接着每天晒效果反馈和收益刺激其他人。
- 抓住机会去做专业分享，让对方对自己的专业技能有印象。
今年年初的新冠肺炎疫情的影响，大家基本上都宅在家里，于是，混沌大学推出了58天免费直播课。每天一个直播主题，每个直播主题一个分享嘉宾，他们都有自己的专业标签。相似的，这个方法也可以成为我们个人在营销自己的方法，让大家对自己的专业技能有印象。
- 学会写作来塑造自己的IP，让别人看见自己
互联网时代，写作其实是最低成本来塑造自己个人IP的方式，我们通过输出文字，来表达自己的观点看法。
我身边就有这个例子，九九老师是头条号的签约作者，她分享自己公开写作的故事，坚持了4年，在这过程中，她链接了很多优秀的人脉，包括跟她一起合作的伙伴，他们看到了自己在写作方面的专业特长。
另外，得到创始人罗振宇曾经说过这样一个故事，有位年轻人每天把逻辑思维公众号的语音内容转换成文字，还加上自己的点评，发在自己的微博上，这么一做坚持了一年多。虽然他从来没有联系过罗振宇，但是有人却把他的微博推送给了罗振宇。罗振宇看完以后特意找了这个大学生，加了微信，想要了解他。就这样这个大学生成功地让罗振宇看到了他。
3、用“贡献”破除信任障碍，争取链接深度合作机会
在挖掘到深度资源之后，还需要做的一点是，要破除彼此之间的信任障碍，就是我怎么确定自己没有选错人合作呢？
在《职场杠杆人脉术》中，作者本田直之反复强调了，在构建自己的职场杠杆人脉的时候，一定要区分“给予”和“贡献”。争取深度合作机会的时候，我们不是“给予”而是“贡献”，他特别小心“给予”会带来的那种高高在上的傲慢感，而是需要像队友一样，共同创造价值。
在这个过程中，那就需要思考以下3点：
我能为对方做出什么贡献？
我能分享什么信息？
我能提供哪方面的价值？
戒备心是我们每个人都有的，但如果自己想要链接人脉关系，争取到深度的合作机会，需要先转变自己的态度，成为“贡献者”角色，这样会减少对方的功利性感知，从而破除信任障碍。
在这一小节讨论到了，搭建有效人脉网需要准备的3方面内容，接下来我们看一下如何将人脉转化成真正有效的行动，进而产生价值？
4、关注人与人之间的互助关系经历的3个阶段，让自己的人脉关系有效流动起来
Youcore的创始人，王世民在谈到“如何打造你的人脉关系？”这一话题时，说到人们之间的关系会有3个阶段，分别是：
第1阶段：感性的单向冲动。这一阶段是说建立人脉人们是感性的，会出于纯粹只想帮助对方，这个时候促进他人行动的方法是，首先提升自己的能力且通过合适的方式外显出来，让别人感知到你是值得帮助的；其次是公开个人需求。
第2阶段：理性的互惠关系。在这一阶段，人人追求的都是低投入，高效产出。促进他人的行动方法是，作为主动帮助方，要在承受范围之内放低自己的回报预期；另外，作为接收方，要避免一味地索取
第3阶段：健康的价值流动。这个阶段，彼此之间的人脉关系，能够促进对方的行动，方法是彼此之间建立更多的利益共同体。
好的人际关系得来不易，保证双方之间有更多的利益共同体，才能长久维持这种优质的人脉关系。比如互联网时代一个很好的行动方式是，时不时地进行资源共享。
一般我们在没有找到方法的时候，都想着去认识更多数量的人，来提升自己具有人脉关系的可能性。但此时其实恰好就处在一个误区中，人脉并不是靠数量来决定的。
有效的人脉至少需要包含3个要素，首先，对方需要了解自己的专业能力标签；其次，对方愿意提供好的机会和资源帮助你办成事情；另外，根据「社会交换理论」中指出的：任何人际关系，其本质上就是交换关系。想拥有有效人脉自己也需要为对方提供可交换的价值，能够为你的人脉做事情。
那么，针对提出的因素分析，如果建立自己的有效人脉，可以有4个方法。
1、打造专业标签，指明合作方向；
2、营销专业优势，扩大潜在合作机会，挖掘资源；
3、用“贡献”破除信任障碍，争取链接深度合作机会；
4、关注人与人之间的互助关系经历的3个阶段，让自己的人脉关系有效流动起来。
寻找并且建立自己的专业价值标签，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。共勉。
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