现代营销学之父菲利普·科特勒将营销分为三个层次,分别为:差点、好的、伟大的。这三种营销也充分体现了三种不同的驱动类型。
营销方向与定位
“差的”营销“差营销”公司只注重公司当下现有的产品,以及如何提升产品的质量,而不去考虑顾客的需求,这是属于“营销近视”。“差营销”公司是属于市场驱动型,这样的企业只是埋头生产产品,然后不断地的拓展市场,去寻找产品。典型的:产品找顾客。
“差的”营销
“好的”营销“好营销”公司注重用户的需求,它们会认真的进行市场调研与分析,选择最具有盈利性的细分市场来服务、来主导。这种公司以顾客的需求为导向,并且时刻关注用户的需求变化。“好营销”公司属于用户驱动,以用户需求至上。典型的:需求找产品
“好的”营销
“伟大”营销“伟大”营销的公司,是帮助用户创造需求,甚至用户都不知道的需求。“伟大”营销的公司属于驱动市场,这样的公司善于分析市场,善于把握市场的发展趋势。抓住市场的未来趋势,为用户创造需要,创造超越用户期望,超越用户想象的价值与利益。典型的:趋势找产品
“伟大”营销