我们所认知和理解的产品,通常是先由工厂生产制作出来的,此阶段统称新品(如手机)。
当将新品放到货架(如超市货架和电商平台)上面之后才能成为商品,如果此商品已具备一定的价值,或以大量的广告宣传将其价值传递给了顾客,最终被顾客购买之后才能成为用品,如此才算完成了产品的价值转换。
在越来越激烈的市场竞争中,光有产品就以为能做开市场,那是有点天方夜谭了。
而要想打开市场,必须要打通以下三道关口。
在如今,单纯的产品已很难为你构成单方面的竞争优势。
怎么办?
只有另辟蹊径,另谋他法才能获得一线生机。而通过重新定位,侧翼出击才是最佳出路。
传统的营销方式和方法,要么停留于STP上面,要么是迷恋USP。
STP之市场营销方法在早期市场竞争不那么激烈的时候,特别是没有如今这般高度的同质竞争程度之时,其作用还是不错的。
但如今市场竞争和消费者的消费理念都发生了大规模的迁移,此法或已不太合时宜了。
USP呢?相对来说,其法可能还可用一段时间,但也需结合现代营销方法做深度融合才能获得最佳效果。
因为,USP强调的是独特销售主张,它与许多企业只注重产品层面的特点较吻合,如南孚电池‘一节更比六节强’。
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