今天给大家分享的故事是一个卖烧饼的老婆婆，阿婆姓王，今年已经65岁了。王阿婆的老伴已经去世好几年了，现在阿婆和儿子儿媳住在一起。他的孙子在上小学。去年，小孙女也开始上幼儿园。各种费用支出都变得非常大。此外，在过去的这两年里，物价也是蹭蹭的往上涨，一家人的生活都过得非常拮据。
家庭主要开支取决于年轻夫妇俩的工资，而沉重的生活负担往往会使两人产生一些小冲突。王阿婆从也只能看在眼里，疼在自己的心里。于是王阿婆想做个小生意赚点钱帮助他的儿子和儿媳减轻负担。王阿婆有这个想法之后就开始筹划，年轻时因为她有一手制作烧饼的独特技能，在很多年前的时候还开了一个烧饼摊，阿婆做的烧饼特别好吃，也很受顾客欢迎。
于是阿婆就开始行动起来，阿婆和他的儿子儿媳商量在附近的广场边上开一个摊位，这样他就可以赚些钱来补贴家用。这对年轻夫妇无法阻止王阿婆，只好同意王阿婆的想法。王阿婆的小店开张后，生意还是非常不错的，手艺也不错，一个月能赚两三千。虽然不多，但也能帮助家里减少点负担。
原以为生活会这样继续安安稳稳过下去，但王和阿婆很快就遇到了竞争。因为广场附近有很多上班族，这也是父母送孩子上学的唯一途径，王阿婆的烧饼摊生意做好后，有人立即效仿，在附近开了几个烧饼摊，还卖其他早餐，比如豆浆油条，很多人也都买了。看来味道还不错。一个60多岁的老婆婆，是靠什么营销手段让烧饼摊起死回生的？
在品味上没有优势，品种也不像其他摊位那样多。王阿婆的大部分收入被分割了。甚至后来，另一个烧饼摊似乎想把王阿婆挤掉，一个人垄断广场，于是开始降价销售。最初，一个烧饼3块钱，另一个摊位减少到2.5块钱一个。王阿婆别无选择，只能把烧饼的价格降低也到2.5块钱一个，只为了在这块“风水宝地”中占有一席之地。
但是后来阿婆发现虽然价格低了之后销售量很高，但是卖的钱却比以前低了。阿婆知道了盲目降价和打价格战是不明智的。阿婆担心的是如何提高整体收入。幸运的是在王阿婆的顾客中，有一个年轻人经常从她那里买烧饼。他非常喜欢她做的烧饼，几乎每天都买。巧合的是，这个年轻人是做营销的。那天，他看到王阿婆皱着眉头，烧饼摊的生意也不如以前好了。所以他问王阿婆发生了什么事。聊天时，他知道了事情的原委。
这个年轻人很同情王阿婆年纪这么大了还出来摆摊，并且他非常喜欢她做的烧饼。为了以后能继续吃这种美味的早餐，他给王阿婆施了一个妙计，让王阿婆试一试这个办法。出乎意料的是，正是这个年轻人的建议让烧饼摊的生意起死回生，营业额也比以前高了。你想知道这个神奇的营销计划是什么吗？原来小伙子让王阿婆做烧饼加双份肉，外加一元送豆浆？以前为了节约成本，王阿婆只放一点肉在烧饼里。虽然烧饼的价格不贵，但许多顾客并不满意，这个年轻人就是其中之一。
所以这个年轻人给阿婆的第一个建议是：在烧饼里放两倍的肉，用最好的面粉和油。当然，当成本上升时，价格必须上升才能盈利。他们的烧饼卖2.5元一个，我们直接卖5块钱一个。虽然很贵，但我们的烧饼材料充足，味道健康！一个60多岁的老婆婆，是靠什么营销手段让烧饼摊起死回生的？
听了年轻人的话后，王阿婆认为这很有道理，但王阿婆仍在担心一个问题，顾客买5块钱一个的烧饼会不会太贵？年轻人告诉阿婆，这不是关键。得知王阿婆还能做豆浆后，年轻人请阿婆明天做豆浆，要选择那种高档咖啡杯作为豆浆的包装。豆浆的单价是5块钱，但是如果你买烧饼，你可以只加1块钱就能买到这杯豆浆。
不仅如此，这个年轻人还要求阿婆把制作烧饼的所有原材料放在前面，并在旁边放一个广告牌，标明烧饼的价格。内容是：烧饼全新升级，肉馅双倍，让大家吃的满足！给你最健康的早餐，用最好的油和面！现在买烧饼，加1元，就可以买到原价5元的豆浆。阿婆原本打算就试试，本来也没有人买这么贵的烧饼，但没想到，这项活动一经推出，就深受消费者喜爱。现在阿婆很高兴，烧饼摊的生意不错，而且收入比以前高多了。
那么你知道为什么王阿婆的烧饼变得很贵，但是却有更多的人买吗？这有两个主要原因：首先，物有所值。如今，人们的生活水平提高了，他们对自己进口的东西非常挑剔。它们应该美味、营养、健康，所以他们愿意为更好的产品支付更高的价格。因此，在做生意的时候，我们不应该总是认为便宜的是最受顾客欢迎的。一个60多岁的老婆婆，是靠什么营销手段让烧饼摊起死回生的？
第二就是换购满足了人们的占便宜心理。虽然王阿婆的配料已经升级到更高的水平，但对于一些顾客来说，把烧饼从2.5元换成5块钱还是有点贵。但是现在，只要你加1块钱，你就可以买到原价5块钱的豆浆，这可以弥补顾客心理上的不足，高档的包装也可以给顾客一种很好的性价比感觉。
