传统市场营销观念的缺点,传统的市场营销观念 行为都有哪些

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-11-27 19:54:53

传统,是一个相对的概念。

传统营销,是相对于互联网时代众多新媒体营销而言。

传统营销模式下,企业往往会通过层级森严的渠道,并辅助以大量的人力、物力和广告投入,从而达到撬动市场,满足目标顾客群的各种现实需求和潜在需求。

专业的企业营销有着悠久的历史。早在 1923 年,美国人 A.C.尼尔逊就创办了专门的市场调查公司,用来收集各类市场信息,对信息进行深入的分析与研究,运用研究结果来指导企业的营销活动。

20 世纪 30 年代,美国学者弗瑞德·E.克拉克和 C.E.克拉克首次将「市场信息的收集与阐释」纳入了营销学的概念,市场营销研究活动开始出现。

20 世纪 50 年代,霍华德在其著作《营销管理:分析与决策》中,从管理视角重新定位了市场营销学。他指出:「营销管理是公司管理的一个部分,它涉及的是比销售更广的领域。」这个观点标志着营销从经济学中分离和营销管理时代的开始,这也是对传统营销的第一次变革。

1960 年,美国著名营销大师杰罗姆·麦卡锡(Jerome Mccarthy)出版《基础营销学》一书,书中提出了著名的「4P」营销组合经典模型(见图 2.1),即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

传统市场营销观念的缺点,传统的市场营销观念 行为都有哪些(1)

图 1 「4P」营销组合模型

4P 营销理论的提出,具有划时代的意义,对市场营销理论和实践产生了深远的影响,成为企业进行市场营销的理论指南,也是传统营销的代名词。

传统企业营销理论,后又经科特勒、舒尔兹、特劳特等营销大师的发展完善,逐渐形成了一整套基于交易的营销理论模式,强调企业要将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。

传统营销模式下,企业生产出产品后,会通过传统的营销渠道(见图 2)对外销售产品。

传统市场营销观念的缺点,传统的市场营销观念 行为都有哪些(2)

图 2 传统营销的路径

传统营销模式对应的是传统的市场环境。随着信息技术尤其是互联网的飞速发展,传统企业纷纷开始利用互联网为顾客提供服务,并且在世界范围内拓展公司的业务。在这种形势下,传统的营销模式已经难以适应今日企业的生存所需,弊端越来越明显,主要表现在:

(1)反应慢

传统营销模式下,企业首先进行市场调查,根据调查结果,再集中企业可利用的资源进行产品研发。先开发概念产品,然后制造样品,再试制产品,再大批量生产,最后才是组合市场营销策略,销售产品至最终消费者手中。

冗长的反应通道,会降低效率,降低产品的时效性。在这个一日千里的时代,企业反应慢半拍,往往就意味着失去市场先机,失去竞争力。

(2)成本高

传统营销渠道层级众多,各个渠道层层加价,大大增加了产品的流通成本,产品送达最终消费者面前时,往往已是天价。在信息、产品价格、利润空间日渐透明化且强调去中介化、淘汰中间商的今天,这种运作模式将会被淘汰出局。

(3)难以满足个性化需求

传统营销适应传统企业大规模、工业化、标准化生产的产品。在这种生产模式和营销模式下,传统企业对于消费者的个性化产品需求往往会视而不见,因为传统的大工业生产制造模式提供个性化产品的成本会很高。

难以满足消费者日渐强烈的个性化需求,是传统营销不得不去面临的一个问题。

传统企业在新时代运营举步维艰,再借助传统营销手法去运作,会雪上加霜。

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