学习指南
学习本章的目的是使学生懂得怎样创立企业,知道通过哪些途径和方式来实现自己的创业理想。
要求重点掌握:
1.当今社会的基本行业。
2.选择行业的原则。
3.常见的几种创业途径。
4.独自创业和合伙创业的形式。
5.各种创业形式的利弊。
导入案例
没文凭没学历 看义乌人怎么赚钱
今天,伴随着被联合国与世界银行公认的全球最大的小商品市场在浙中义乌大地上崛起,横空出世的义乌商人令人关注,被世人乐道。
为什么一大批没有文凭、没有学历的义乌商人能托起这个全世界最大的小商品市场?
从明末清初就开始有经商传统的义乌人,直到改革开放才抢得先机,终成气候,且蔚为壮观。除了拥有商帮所具有的刚正勇为、敢闯敢冒、勤耕苦读、精思巧为、海纳百川、有容乃大等文化特质外,这些商人还有着怎样的商业智慧和商业精神?
时任浙江省委*的*同志曾说过:“缺乏自然资源,缺乏工业基础,缺乏外资推动,缺乏优惠政策的义乌看似‘莫名’发展起来,其实是有‘其妙’的!”义乌商人妙在何处?
小与大
义乌市最大的铅笔生产企业———中圆笔业有限公司董事长宗元,最初是做食品批发生意的。他开始尝试做乳酸饮料,可是没技术,饮料卖不出去,最后亏光了全部家产———60万元。为了还债,宗老板只好到岳父的笔厂打工,开始和铅笔打交道。
从一棵树到一支笔,中间要经过300多道工序,一支铅笔的利润最多不过5厘钱。“这样做到什么时候才能还清债呀?”宗元有些绝望。但岳父对他说:“积少成多,你别想一口吃成胖子。”
宗元到现在都感激岳父的那句话。他从岳父那里盘来三台机器,开始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔,白天拿到市场卖,几分钱一支的铅笔一天能卖100多元。
卖了一年铅笔,手头有了一点钱,宗元觉得不开发新产品不行了。他向银行贷款3万元,买了新设备,制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元生产成本低,抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘,上门要货的人踏破门槛,厂里一天要生产10多万支。生产量一大,利润就成倍上涨。
一个来自印度尼西亚的商人看中了宗元的铅笔,一下就向他定了660箱, 3个月就赚到了十万多元。这是他第一笔出口生意,真正让他见识了什么是“小商品大市场”。从此以后,他就到全国各地跑展销会,专做外销生意。现在,宗元的工厂一年生产2亿支铅笔,盈利数百万元,铅笔销往世界各地。
“小商品大市场”,几乎每个义乌商人身上都有着这样的传奇。义乌商人黄利军专做几毛钱一只的清洁球,就是家里洗锅刷碗的那个亮晶晶的金属球。他一做12年,做成“清洁球大亨”,每天一集装箱一集装箱地把清洁球卖到全世界20多个国家,立志要“清洁全球”的黄利军说:“经营活动中,有大生意,有小生意。无论生意大小,其中皆各有各的学问。只要能够量体裁衣,从自身实际出发,孜孜以求,小生意一样能做出大市场。”
在小与大的自由王国,义乌人以小谋大,从小促大,从小做大,将小与大的辩证法融进了每一个商机,终使小饰品、小玩具、小五金、小家电……千千万万个“小”企业和家庭生产单位成功,把千家万户的创业汇成一个巨大的产业集群,托起了全世界最大的小商品市场。义乌有占世界生产总量40%的电子钟表,占全国70%的饰品,占全国50%的胶带、40%的拉链、35%的袜子,国内最大的清洁球、织带、易拉罐生产企业等。目前“义乌制造”形成了针织袜业、文体用品等20多个特色优势产业,并创下了多个中国第一乃至世界第一。
少与多
100根牙签的毛利是多少? 1分钱!一根细细的吸管,利润是多少?是5~ 8毫钱!
面对创业初期,一些义乌人办厂生产牙签、吸管,许多外地人都流露出不屑:做啥不比这利润多呀!
有“世界吸管大王”之誉的楼仲平,童年给他6个兄弟姐妹最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷,他读完初二后就辍学跟着父亲去江西一带做小生意。当他有机会办厂时,他选中了生产吸管。他租了两间民房,买来两台机器,和妻子两个人...
楼仲平硬是过了那个坎儿,将吸管产业越做越大,家庭作坊也升级成为儿童日用品有限公司。“我上网很早,网络在中国还是新生事物的时候,我就把吸管放网上卖了,我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事很是得意。靠着网络,他的吸管一下子推销到了全世界,目前,公司通过电子商务成交的业务占了公司总业务的一半以上。
现在,义乌儿童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管生产企业,有60条生产线,公司90%以上的吸管销往世界各地,日出口吸管8吨,一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,每月利润达40万元。
据了解,义乌现有塑料吸管企业近20家,吸管生产量约占全球60%。小吸管利润虽然如此之少,但却给这些生产吸管的义乌人带来了丰厚的利润,而且市场非常稳定。
同样,义乌小商品市场一个不起眼的小柜台,每天竟要批发销售牙签几吨甚至几十吨左右:以10吨计,也就是1亿根左右;按100根毛利1分钱计算,每天可获利1万元。
少与多,薄与厚,敏感和慧眼,使义乌商人在“少”与“薄”中发现了商机,抓住了机遇,成就了大业。面对如此微不足道的“少”和“薄”竟能创造出如此之多的“多”和“厚”,谁能不感到惊讶!谁能不佩服义乌人的厉害!
中国人说:吃亏是福。义乌人吃得起亏。义乌有不少老板说,在与别人做第一笔生意时,他们不太考虑能赚多少,因为留下长线才是最重要的。
义和利
对于一个商人而言,追逐利润是天经地义的事。但义乌人在追逐利润之外,还有更高的目标。在他们中间,共同信奉这样一个道理:我要赚钱,先要让别人赚钱。许多成功的义乌商人都有一条不容忽视的经验:先有信,次有义,最后才有利。
“仁中取利真君子,义内求财大丈夫。”义乌商人总是千方百计先让进货老板赚钱,等老板赚到了钱,他才会回过头来继续买你的货,进而让你赚更多的钱。
义乌商人十分注重与客户建立良好的感情,讲信誉、重视老客户,只有这样才会持久的发展。用当地通俗的话讲,“骗能骗一次,不能骗一世”。
义乌华鸿控股集团董事长龚品忠借债开始经营工艺镜框,目前已成为以相框为主,涉足工艺时钟、塑胶、纸业等相关领域的现代化企业集团。龚品忠说:是义乌人的“义”字当头使他与许多客商建立了友好感情,促使生意越做越大。
华鸿控股集团公司开始大规模拓展海外市场。一次,一位非洲客商从他的企业进了一批相框,但在海运途中遭遇一场大风浪的侵袭,致使相框大量破碎,造成了巨大的损失。运输途中的意外本与生产公司没有关系,但龚品忠在得知情况后,主动承担一半损失。他对客户说:“既然你跟我做生意,就是我的朋友,朋友之间要有福同享,有难同当。”这位老外被龚品忠的这种朋友义气所感动,后来竟成患难之交,时至今日,这位老外依然向华鸿公司进货。
龚品忠认为,公司当时虽然有所损失,但由此树立了良好的信誉。讲义,不会有直接的效益,但却迟早会体现其效益,义积累到一定时候,会给人带来意外丰厚的回报。
“诚招天下客,义纳八方财。”这种先义后利,以义制利的心智素养,是义乌商人从事商务活动中最重要的经营之道,从而使义乌人经商的经历充满传奇,他们的经商故事是那样的富有人生哲理。毫无疑问,在改革开放大潮中涌现出来的义乌商人,他们虽然没有文凭,没有学历,但充满朴素辩证法的商业文化深入他们的骨髓,融入他们的血液,使他们拥有了许多独特的秉性,而这种秉性则是他们在商战中屡屡制胜的原因。
人们的创业目标是一致的,但达到这个目标所选择的创业对象却各不相同。创业的对象是创业的基本内容,它包括创业行业、创业途径和创业组织三个方面。对于创业者来说,行业是创业的出发点,途径是创业的突破口,组织是创业的基本形式。成功的创业者就是通过正确确立适合自己的行业,选择符合实际的创业途径,建立和经营好自己的创业组织,来实现自己的创业理想。
第一节 企业概述
一、企业的概念
企业是指以市场为导向,以营利为目的,从事生产、制造、交易、服务等各种经济活动,以生产或服务满足社会需要,实行自主经营、自负盈亏,依法设立的,独立核算的经济组织。企业的概念包括以下几层含义。
(一)企业以市场为导向
企业开发产品和服务必须以市场为导向,包括质量开发和品种开发在内的产品和服务开发工作,必须不断随着市场的发展变化而向更高的水平发展。
(二)企业具有营利性
企业以营利为目的,通过其经营活动获取利润并将利润分配给成员。而公益、慈善、学术事业等社会团体,即使也从事商业活动,赚取利润,但也只是以营利为手段,旨在实现与营利无关的目的,而且营利所得不能直接分配给成员。
(三)企业具有明晰的产权
企业实行独立核算,自主经营,自负盈亏。特别是现代公司制形式的企业,企业的所有权与经营权相分离,避免了将企业的财产与投资者的个人财产相混淆。
(四)企业是一个经济组织
如农场、鞋厂、商店、旅游公司等,是进行生产、制造、交易、服务等方面活动的经济单位,拥有如经营设备、经营场所、资金、人员等一定的经济组织要素,与机关、学校等行政事业单位有所区别。
二、企业在现代社会中的重要性
(一)对个人生活而言
(1)企业提供个人生活需求的满足。每个人从衣食住行到生老病死,都离不开各种各样的企业为其提供的产品和服务。
(2)企业是就业机会的主要提供者。企业为人们提供了大量的就业岗位与就业机会,满足了人们工作、生活的需要。
(二)对国家而言
企业是国民经济的细胞,是社会生产力的基础,是社会经济的基本单位。国家的经济成果是由企业累积而来的。
三、企业的分类
(一)按照生产资料所有制性质
按照生产资料所有制性质划分,企业可分为:国有企业、集体企业、私营企业。
国有企业,在国际惯例中,国有企业仅指一个国家的中央政府或联邦政府投资或参与控制的企业;而中国的国有企业是指企业全部资产归国家所有,并按《中华人民共和国企业法人登记管理条例》规定登记注册的非公司制的经济组织,不包括有限责任公司中的国有独资公司,资产的投入主体是国有资产管理部门。在中国,国有企业还包括由地方政府投资参与控制的企业。
集体企业(又称集体所有制企业),是指财产属于劳动群众集体所有,实行共同劳动,在分配方式上以按劳分配为主体的社会主义经济组织。
私营企业是指由自然人投资设立或由自然人控股,以雇佣劳动为基础的营利性经济组织,包括按照《公司法》《合伙企业法》《私营企业暂行条例》规定登记注册的私营有限责任公司、私营股份有限公司、私营合伙企业和私营独资企业。
(二)按照企业规模的大小
按照企业规模的大小划分,企业可分为:大型企业、中型企业、小型企业。
大型企业是指人员规模、资产规模与经营规模都比较大的经济单位。
中、小型企业是与所处行业的大型企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。
我国目前对中小企业的划分标准为国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局研究制定的《中小企业标准暂行规定》,国家统计部门据此制定了大中小型企业的统计分类。原国家经济贸易委员会、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局于2003年2月19日发布了《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》(国经贸中小企〔2003〕143号),根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标,结合行业特点,对主要行业的中小企业的标准做出了明确的界定。
(三)按照所属行业
按照所属行业划分,企业可分为:工业企业、农业企业、商业企业、建筑企业、运输企业、旅游企业、科技企业、邮电企业、金融企业。
(四)按照市场类型
按照市场类型划分,企业可分为:生产制造型企业、贸易型企业、服务型企业。
(五)按照生产力要素所占比重
按照生产力要素所占比重划分,企业可分为:知识技术密集型企业、劳动密集型企业、资金密集型企业。
知识技术密集型企业是指需用复杂先进而又尖端的科学技术才能进行工作的生产企业和服务企业。
劳动密集型企业是指主要依靠大量使用劳动力进行生产,而对技术和设备的依赖程度低的企业。
资金密集型企业是产品成本中物化劳动消耗所占比例较大或资金有机构成较高的企业。资金密集型企业的特点是:投资大,占用资金多,现代化技术装备程度高,容纳劳动力相对少,劳动生产率高。如钢铁、机械制造、汽车、石油化工、电力等企业,均属于资金密集型企业。
(六)按投资者国籍
按照投资者国籍划分,企业可分为:内资企业、外商投资企业。
内资企业是指企业全部投资人为国内企业或个人的企业。以国有资产、集体资产、国内个人资产投资创办的企业均为内资企业。
外商投资企业,是指依照中华人民共和国法律的规定,在中国境内设立的,由中国投资者和外国投资者共同投资或者仅由外国投资者投资的企业。其所称的中国投资者包括中国的公司、企业或者其他经济组织,外国投资者包括外国的公司、企业和其他经济组织或者个人。外商投资企业包括中外合资经营企业、中外合作经营企业及外商独资企业。
(七)按照企业财产组织形式和投资人承担的法律责任
按照企业财产组织形式和投资人承担的法律责任划分,企业可分为:公司制企业、合伙企业、个人独资企业。
公司制企业又叫股份制企业,是指由一定数量的投资人(自然人或法人)依法出资组建,有独立法人财产,自主经营,自负盈亏的法人企业。
合伙企业,是指自然人、法人和其他组织依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。普通合伙企业由普通合伙人组成,合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成,普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任,有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。
个人独资企业,简称独资企业,是指由一个自然人投资,全部资产为投资人所有的营利性经济组织。独资企业是一种很古老的企业形式,至今仍广泛运用于商业经营中,其典型特征是个人出资、个人经营,个人自负盈亏和自担风险。
企业的分类有很多,同一个企业按照不同的标准可分为不同的类型。
四、现代企业制度
(一)现代企业制度的含义
现代企业制度有着十分丰富的内涵,是当前最为发达的一种企业制度。市场经济较为发达的西方国家,已建立起一整套较为完善的现代企业制度。在我国,企业制度是企业发展的生命,现代企业制度是以公司制度为主体的市场经济体制的基本成分。
现代企业制度是指以市场经济为主体,以完善的企业法人制度为基础,以有限责任制度为保证,以公司企业为主要形式,以产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度。
(二)现代企业制度的特征
1.现代企业制度以完善的企业法人制度为基础
企业法人是与自然人并列的一类民商事主体,是具有符合国家法律规定的资金数额、企业名称、组织章程、组织机构、住所等法定条件,具有独立的主体性资格,能够以自己的名义独立从事民商事活动并以自己的财产独立承担民事责任,经主管机关核准登记取得法人资格的社会经济组织。
企业法人具有以下特征:
(1)具备企业法人的法定条件,经核准登记依法成立;
(2)是从事营利性生产经营活动的经济组织;
(3)有独立的财产,*一旦履行了出资义务,出资标的物的所有权就转移至该企业法人,构成法人的财产,法人财产与*个人财产相分离;
(4)能够以自己的名义独立地从事民商事活动;
(5)独立承担民事责任。
2.实行有限责任制度
企业的资产是企业经营的基础,出资者的投资不能抽回,只能转让。出资者以其投入企业的资本额或投资比例享有所有者权益,也就是拥有重大决策、选择管理者、参与企业利益分配等权利;企业*时,出资者只以投入企业的资本额对企业债务负有限责任。
3.现代企业制度是产权关系明晰的企业制度
产权关系明晰即企业是法人团体,具有民事行为能力,独立享有民事权利,承担相应的民事责任。企业产权关系清楚,出资者享有企业的产权,企业拥有企业法人财产权。
4.权责明确的管理制度
所有者、经营者和生产者之间,通过公司的决策机构、执行机构、监督机构,形成各自独立、责权分明、相互制约的关系,并以国家相关的法律法规和公司章程加以确立和实现。即一方面有相互制衡的法人治理结构,如有限责任公司中的*会(权力机构)、董事会(决策机构)、监事会(监督机构)和总经理(执行机构)等;另一方面具有权责明确的经理式的管理层级制,善于管理,效率提高。
5.现代企业制度是政企职责分开的企业制度
政府和企业的关系体现为法律关系。政府依法管理企业,企业依法经营,不受政府部门直接干预。政府调控企业主要用财政金融手段或法律手段,而不用行政干预。
(三)现代企业制度的实质
从当前经济全球化的趋势看,现代企业制度是最科学、最有效、最能适应市场经济规律的企业制度。现代企业制度是以公司制度为主体,建立现代企业制度的实质就是建立现代公司制度。
1.公司的含义
公司是一种企业组织形态,是依照法定的条件与程序设立的,以营利为目的的商事组织。公司是企业法人。企业的概念大于公司。
2.公司的特征
(1)依法成立。依法成立是指依照现行法律规定成立,我国公司制企业必须依《中华人民共和国公司法》成立。
(2)有独立的财产。公司拥有独立的财产,是它作为民商事主体参与经济活动,享有民事权利和承担民事责任的物质基础。公司应具有与其经营范围、经营规模相一致的财产总额。
(3)有自己的名称、组织机构和场所。公司法人名称是它区别于其他经济组织的标志。公司是一个经济组织,组织必须有一个有序的组织机构,组织的功能才能发挥。公司的场所是公司生产经营活动的地方,也是公司作为民事主体的住所。公司必须有场所,一是生产经营活动的需要,二是有利于国家的监督和管理。
(4)必须独立承担民事责任。这一条件包括三层含义:一是必须承担民事责任;二是只能由它自己承担;三是有能力承担。能否独立承担民事责任是以其是否拥有独立财产为基础的。公司制企业由多个投资主体(包括自然人和其他法人)出资,依法定程序设立,所有投资主体的出资形成公司独立的法人财产,并与投资主体的其他未投入的财产相分离,公司以它拥有的全部财产独立享有民事权利和承担民事责任,具有与自然人一样的民事权利能力和民事行为能力。
(5)承担有限责任。有限责任是与无限责任相对而言的,二者是投资者对其投资企业的债务承担责任的形式。所谓有限责任即有限清偿责任,指投资人仅以自己投入企业的资本对企业债务承担清偿责任,资不抵债的,其多余部分自然免除的责任形式。
3.公司的分类
公司按照不同的标准,有不同的分类。
(1)以*对公司承担责任的不同为标准分为:有限责任公司、股份有限公司、无限责任公司、两合公司、股份两合公司。
有限责任公司是*以认缴的出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
股份有限公司是将公司资本划分为等额股份,*以其所持有的股份为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
无限责任公司是两个以上*组成,全体*对公司债务负连带无限责任的公司。
两合公司是由部分无限责任的*和部分有限责任的*组成,前者负连带无限责任,后者仅以出资额为限承担责任的公司。
股份两合公司是由部分无限责任的*和部分有限责任的*组成,前者负连带无限责任,后者仅以所持股份为限承担责任的公司。
后三种公司形式在我国的法律上没有规定,只有在西方国家存在,但数量较少。
(2)以公司信用为标准分为:人合公司、资合公司、人合兼资合公司。
人合公司是指经营活动以*个人信用而非公司资本的多寡为基础的公司。
资合公司是指经营活动以资本规模而非*个人信用为基础的公司。
人合兼资合公司是指公司的设立、经营同时依赖于*个人信用和公司资本规模,兼有两种公司的特点。
(3)以公司股份转让方式为标准分为:封闭式公司、开放式公司。
封闭式公司是指公司股本全部由设立公司的*拥有,其股份不能在证券市场上自由转让的公司。
开放式公司是指可按法定程序公开招股,*人数通常无法定限制,公司的股份可在证券市场公开自由转让的公司。
(4)以公司之间的关系为标准分为:母公司与子公司、总公司(又称本公司)与分公司。
子公司是指一定数额的股份被另一公司控制或依照协议被另一公司实际控制、支配的公司。子公司具有独立法人资格,拥有自己所有的财产,自己的公司名称、章程和董事会,对外独立开展业务和承担责任。但涉及公司利益的重大决策或重大人事安排,仍要由母公司决定。
分公司是指在业务、资金、人事等方面受本公司管辖而不具有法人资格的分支机构。分公司属于分支机构,在法律上、经济上没有独立性,仅仅是总公司的附属机构。分公司没有自己的名称、章程,没有自己的财产,并以总公司的资产对分公司的债务承担法律责任。
(5)以公司国籍为标准分类是指以公司在哪一国登记注册并取得主体资格、受该国法律管辖为标准,分为:本国公司、外国公司、跨国公司。
第二节 确立创业行业
确立行业,是创业的第一步,对创业大局举足轻重。俗话说:“女怕嫁错郎,男怕入错行。”行入对了,你就会得心应手,处处顺利;行入错了,你可能会劳而无功,白辛苦一场。聪明的创业者在创业之初,总是结合自己的情况,对当今社会各行业的特点、利弊做客观的了解和分析,避免误入歧途。
一、当今社会的基本行业
行业是社会分工的产物。它是根据行为主体所使用、加工的原料,或所生产的产品,或所提供的服务的不同种类而对社会分工进行的划分。随着时代的进步和科学技术的发展,社会分工日趋精细,也就出现了种类繁多的行业。据美国的行业划分统计资料显示,可以明显划分的行业近1 400种。行业虽然种类繁多,但作为基本行业,却只有三大类,即生产行业、销售行业和服务行业。现今所有的企业都是在这三大行业的范围内发展起来的。
(一)生产行业
生产行业是指生产原料或把购进的原材料变成另外一种形式的物品后再出售的行业。它包括从自然界直接获取最基本的生活消费品的物质生产部门,如农、林、畜牧、养殖、渔业和采矿业;也包括对原材料进行加工的物质生产部门,如制造业、加工业、冶金业、建筑业等。生产行业是其他行业的基础,离开了生产行业的劳动,消费行业和服务业便成了无源之水和无本之木。
(二)销售行业
销售行业通常称为商业,是指专门从事商业流通的经济部门,有批发业、零售业两大类。它把工农业乃至科技研究、文化行业所生产的产品收购进来,转运至销售区,供应给生产者和消费者。此行业的商家们通常无须考虑有关产品的设计、生产方面的问题,只考虑如何组织产品的销售问题。销售总是在批发与零售两个层次中进行。销售行业是社会财富的调剂者,是实现生产与消费之间、工业与农业之间、城市与乡村之间、地区与地区之间,乃至国与国之间经济联系的桥梁和纽带。离开了销售行业的劳动,生产行业和服务行业便会成为彼此孤立的行业而停止运转。
(三)服务行业
服务行业是指以提供劳务为特征的部门。这一行业门类最为繁多。它包括旅游业、咨询业、租赁业、公用事业、房地产管理业、医疗保健业、文化娱乐业、餐饮业、饭店业等直接为人们生活服务的行业,也包括交通运输业、邮电通信业、金融保险业、广告业、信息服务业、中介服务业等直接为社会生产服务的行业。同时,科学、文教、卫生等事业也是服务行业的重要部门。服务行业是建立在科学技术进步和生产消费行业劳动生产率提高的基础上的,它是人们生活富裕的象征。离开服务行业的劳动,生产行业和消费行业的发展就会受到限制。
行业是职业的基础,正是这些不同的行业为我们提供了各种各样的就业机会,使得人们丰衣足食,安居乐业。
二、行业的特点
同世界上任何事物一样,行业一经产生,便具有自己与众不同的个性特点。创业者要选择行业,必须了解行业的下述特点。
(一)竞争性
竞争性是行业与生俱来的特点。常言道:“同行是冤家”,指的就是同行业的竞争。竞争是企业生存的保证,也是行业发展的依据。社会各行各业能前进到今天,能取得这样大的成绩,应归结于竞争的结果。行业越是进步,竞争就越趋激烈,这是不以人们意志为转移的一条规律,没有竞争的行业是不存在的。竞争是行业生命力的体现,如果一个行业没有竞争,那只能说明这一行业已走到了尽头,选择这种行业就意味着选择了失败。
(二)共荣性
同行业之间虽然充满竞争,但却能相生共荣,共同发展。这实际上并不矛盾,恰恰说明行业的发展符合事物的辩证统一规律。常常有这种现象,当一个企业孤零零处于市场一隅时,它的生意并不因为没有竞争对手而兴隆起来;而当一群同行业企业挤在一个市场时,这里的生意便热闹非常。这就是行业的共荣性。诸如“美食一条街”“服务一条街”“建材市场”“汽车商城”,就是这一特点的真实反映,了解了这一特点,你就不会对那些比邻相接的百货大楼、毗连一起的“度假村”的兴旺景象感到疑惑了。
(三)替代性
行业的发展并不总是同步的,它们往往是此消彼长、此起彼伏的。这一行业的没落,往往预示着另一行业的崛起;而这一门类的兴起,则会引起另一行业的萧条。同是交通运输业,公交车票的提价,激活了出租车业的生意;同是文化产业,电视业的发展使电影业失去了昔日盛况。这就是行业的替代性特点。
(四)关联性
行业之间在许多情况下是相互作用的。一个产业的发展,往往会带动一个行业的进步。同样,一个行业的没落,常常会导致一批产业的*。比如旅游业的兴起,会引起宾馆业、运输业、饮食业等一系列服务行业的旺销;而房地产业的低迷也导致了建材业、装修业、建筑业等行业的不景气。
(五)时代性
行业作为一个社会生长体,它是应社会的需要产生的,准确地说是适应时代发展的产物。行业也需要与时俱进,否则就会因不能适应需要而遭淘汰。众多的“夕阳行业”的出现就是明证。人们把新出现的事物称为“时髦”是不无道理的。作为一个创业者,应有时代眼光,紧跟时代脚步走,使自己所选择的行业像朝阳一样,蓬勃向上,永远充满生机。
三、确定行业的原则
今天的行业都是过去的创业者一代又一代创业的结果。但这并不是说我们无论在哪个行业中创业都能取得成功。成功的创业有赖于创业者对行业的选择。正确选择行业将为创业的顺利发展和实现人生理想奠定基础。选择行业是创业的大事,因为行业决定了创业的未来。选择行业,就是选择成功。选择行业是个理性的过程,需要遵循下述几个原则。
(一)需要原则
创业是一种社会活动,必须考虑社会发展的需要。这一原则要求创业者树立以国家利益为重、服务社会需要的创业观,把自己的创业要求、愿望与社会经济发展的需要结合起来,以国家的富强和民族的振兴为己任,自觉地献身社会主义现代化建设的伟大事业。一般来说,社会需要的行业,大都是“朝阳行业”,具有光辉的发展前景,在这样的行业中创业,会有更多的成功机会。而社会不需要的行业,往往是那些“夕阳行业”,没有多大生命力,在这样的行业中创业,很难有成功的可能。需要指出的是,社会需要是与人民群众的利益联系在一起的,离开了最广大人民群众的实际要求,社会需要只能是空洞的口号。
(二)熟悉原则
选择你熟悉的行业,这几乎是每个成功创业者的信条。自主创业,最大的错误可能就是选择了自己不熟悉、不了解的行业。因为经营一个企业,从艰苦创业到最终成功,决定性的因素,不在于你的运气、资金,乃至专业理论,而在于你是否全面掌握和精通这一行业的基本情况和实务知识。它是你立于不败之地,不受制于人的武器。兵书云:“知己知彼,百战不殆”,讲的就是这个道理。试想,你连自己所从事的行业都不了解,盲人瞎马,怎么会取得成功呢?熟悉并不是肤浅的认识,而是深刻的了解。对一个行业的熟悉,就是说你对这一行业的基本情况了如指掌,可以准确地说出同类产品的生产量和销售量,这不是一年半载所能学到的。你对一个行业能了解到这种程度,不自己创业,还等什么?常言道:“熟能生巧”,对一个行业的了解达到了熟悉的程度,就意味着创业成功了一半。创业的道路是艰辛而漫长的,能省去一半的路程,创业者何乐而不为呢?许多爱打扮的女孩子开服装店而轻易成功,原因就在于她们不知不觉地运用了熟悉原则。
(三)适合原则
古人讲:“三百六十行,行行出状元”,是说不论哪一行,都会有出类拔萃的人物。但这并不意味着创业者想干什么就一定能干好。创业者自身的经验、学识、能力、财力、社会关系等是很有限的,只能适合某几种行业,而不可能行行都适合。创业者在选择行业时,除了要考虑社会需要和自己熟悉的原则外,还要考虑将要从事的行业是否适合自己干,即能否使自己的才能得到充分发挥,能否使自己的个性得到全面发展。这就是适合原则。
适合原则是“适者生存”规律的具体应用。创业者本来就是为生存而创业,如果某一行业不适合创业者生存,选择这一行业必然失去了创业的意义。根据这一原则,从创业者的实际出发,下列五种行业不适合选择,应力求避免涉足。
第一,需要许多经验的行业。创业者不具现成的经验,尚需很长的时间探索和学习。在众多企业激烈竞争的情况下争取生存,要付出太多的代价,成功的机会不会很多。
第二,需要许多技能的行业。创业者不具备相关的技能,很容易出问题,给企业经营带来困难。而掌握这些技能,则需投入大量时间和金钱,这又加大了创业的成本和风险。
第三,需要大量资金投入的行业。这些行业能产生很大的经济效益,但也存在极大的风险。创业者创业之初,尚无雄厚的资金和相关的生意背景,其资金运作能力和心理承受能力都不足以担此大任。最好从小做起,避免无谓的牺牲。
第四,资金回报慢的行业。创业之初经常会遇到资金问题,在经营过程中,周转资金明显不足,如果创办了资金回报慢的企业,等到所经营的产品收回效益时,可能超过了企业能够生存下去的时间,结果可想而知。
第五,需要马上偿付成本费用的行业。企业经营需要资金周转,存在一定的周期。创业者资金实力弱,各个环节都需要投入,很少有闲余资金。如果偿付成本费用的时间打破了正常的资金周转期,经营就难以为继。
第三节 创业方式的选择
创业,对每一个创业者来说,都可以说是人生的第一次经历,他所面对的将是一个陌生的世界。创业的前景如何,还是一个未知数。为了避免风险,少走弯路,创业者就必须选择一条适合自己的最佳的创业途径。
创业途径是对创业道路的探索,它有一个卧薪尝胆、不断积累的过程。通过这个过程,创业者可以广泛学习众家之长,不断挖掘自己的潜能,通过实践检验自己的知识水平,逐步适应社会,认识社会,最终找到适合自己事业发展的落脚点。各人各地的情况不同,不同时间的社会环境不同,创业还是要靠实事求是、大胆创新、开拓创新,不能教条与墨守成规。
一、承包
承包经营是在企业所有制不变的情况下,实行所有权与经营权分离,以承包合同的形式确定企业所有者与承包人的责权利关系,在此基础上,承包人自主经营、自负盈亏的一种经营方式。这是当今我国社会个人创业的一条新途径。
创业者在没有资金的情况下,又想进行自主经营,不妨选择承包经营这条路。承包一个车间、一个果园、一个食堂、一个商店,或者一台机床、一个柜台,进行经营,权作创业的实战演习。
(一)承包的意义
承包对于创业者具有如下意义:
第一,可以使创业者在实践中得到锻炼,全面提高经营管理能力。一定时间里,承包者就是企业的临时主人,承包人自主经营、自负盈亏,除了所有权外,掌握着企业的一切权利,同时也承担着各种责任,这对承包人来说,是一个极好的锻炼机会。可以通过承包,提高自己的经营、管理、协同关系、开拓市场、任用人才等方面的能力,使自己向老板的条件靠近。
第二,使创业者在别人的企业里把错误犯完,在自己创业时避免走弯路。承包人在经营中,不可避免的要出现失误,这同样是一种收获,因为当他为自己创业时就不会再犯同类错误了。
第三,可以为自己的创业提前建立一定的行业关系。通过承包,创业者可以与多种行业和相关部门建立业务联系,为自己日后创业疏通渠道,铺垫道路,这也是创业的资本。
第四,承包是一个原始积累的过程。承包人在完成了承包任务后,剩下的利润可以由自己支配,这笔收入通常要比打工者收入高出许多,足够创业之用。
(二)承包的利弊
承包经营对创业者有利的一面是:自己可以不用投入资金,避免了个人风险;为自己找到了一个施展才能的平台,使自己能提前进入企业领导的岗位。
不利的一面是:创业者需要有一定的成就表现,取信于所有者,否则就无法获得经营权;肩负责任重大,要完成承包任务,困难重重,绝非易事;承包取得的权益要被所有者分去大半,不能完全享有劳动成果。
(三)承包需要注意的问题
承包需要注意以下三点:
第一,所有方所提供的场所、设备、材料、人员必须能够满足承包人基本的经营需要。
第二,承包人要有一定的产品销售渠道和基本的经营手段,要熟悉整个生产过程和各个经营环节,要对完成承包任务做到心中有数。
第三,承包人要与所有者签订双方责权利分明的承包合同,以免日后扯皮。
二、租赁
租赁是一种与承包既有联系又有区别的经营方式。相同的是两者都不改变所有制性质;不同的是租赁两权分离的程度要比承包更彻底些,并且租赁经营实行租赁抵押制,要承担对所有者资产保值增值的风险责任。
创业者在有少量资金,但尚不足以实施创业计划的情况下,可通过租赁途径,租赁一个厂房、一个仓库、一个门面、一辆汽车或几台设备、几个柜台,滚动发展,不断探索创业成功之路。
(一)租赁的意义
租赁具有创业色彩,不过带有更多的探索性质罢了。租赁对创业者的意义在于以下几点:
第一,借助外力发展自己。租赁的本质就是“借鸡下蛋”“以小搏大”。在自己尚无足够力量的情况下,借助别人的力量,使自己在创业的道路上走得更快一些。
第二,减弱创业风险。创业需要大量资金,风险是很大的,通过租赁方式,创业者可以减少投入,从而减弱了创业风险。
第三,提前使创业者进入老板行列。虽然租赁经营的设施、场所都是人家的,但租赁人却承担着风险责任,他对这些设施、场所负有责任,他说了算,所以租赁者至少是一个临时老板。租赁者是边积累边创业,大大推进了创业进程。
(二)租赁的优点
与承包经营相比,租赁经营有许多优点,具体如下:
第一,减少了固定资产的投入。租赁相当于分期付款,不需要一下投入大量资金,解决了创业者资金不足的问题。
第二,减少了税负。租金一般是计入成本费用的,可降低企业所得税,而购买的设备,就成了固定资产,需照章纳税。
第三,免去了维修费用。一般设备出租者,都要向客户提供免费维修服务,而购置设备,就需要自己掏钱维修。
第四,可减少设备更新方面的风险。自己购置设备,几年就得更新,需要大笔费用。而租赁设备,则不存在更新问题。
第五,租赁者的经营收入全部归自己所有,不必担心与所有者分享。
(三)租赁的缺点
下列几条对于租赁经营非常不利:
第一,租赁者必须有一笔相当的资金投入以及财产抵押,有一定的风险责任。
第二,租赁在经营过程中常常会因为资金问题致使经营中断。
第三,租赁相对银行贷款的利息要高,因此租赁经营成本较高,有时甚至会出现经营收入全部交了租金的情况。
三、风险投资
风险投资是指专门对未上市的但具有巨大发展潜力的成长中的中小企业进行股权或债权的投资。因为这种投资前途未卜,充满风险,所以被称为风险投资。这是一种“双赢”的创业思路。对创业者来说,已有了一个比较成熟的商业构想或一个前景看好的项目,但缺乏开发这一项目所需的资金,尤其是启动资金;对于投资者来说,拥有一笔可观的资金,但却找不到投资机会。于是,两者各取所需,实现结合,这就是风险投资。
风险投资最早出现在20世纪70年代的美国, 90年代中国也有了专门的风险基金组织,现在已发展成为中国新生企业尤其是高科技企业创业的一条崭新途径。这一方式一般说来,较适合具有高学历和专门技术的创业者采用。
风险投资对创业者有两大有利之处:一是使创业者获得一笔足够的资本,创业者可以跳过漫长的原始积累阶段,一步跨入老板行列,直接进入经营状态,实现自主创业。因为一般来说,风险投资者关心的是投资回报,没有管理企业的兴趣,他们在决定投资的时候极少介入其投资对象的运作。二是创业者不必投入资金,全部风险都由投资者承担,创业者可以毫无后顾之忧地放心创业。创业成功,可以分享成果;创业失败,并不承担责任。
风险投资对于创业者不利的方面:一是风险投资者要对投资对象进行考察,创业者要有一个能经得起考验的项目论证报告和良好的创业经营计划书,才能使投资者做出投资决定。二是创业利益要与投资方分享,一般大头总是落在投资方手里。
但无论怎样,风险投资都是一个最富创造力的创业方式。采取这一方式,创业者需要把握以下两点:一是要有一个成熟的商业构想,如专利、技术诀窍、商业关系等,并且还要有切实可行的实施方案;二是寻找一家对你的项目感兴趣且有投资能力的风险投资机构或投资人,向他们证实你的项目正是其投资兴趣所在,并说服他们认可你的商业创意和经营计划书,同意为你的项目投资。如果不能直接找到风险投资者,创业者最好找熟悉的银行家、会计师、律师和教授作为引荐人。
第四节 创业的组织模式
人类的创造成果大体有三类:一类是物质财富,一类是精神财富,还有一类就是人类自身的社会组织。企业就是创业者在为社会提供物质和精神财富之前,创造的属于自己的社会组织。由于人们的创业途径不同,性质不同,创业组织也就有了斑斓的色彩,表现为不同的模式。不同的组织模式各具特点,皆有其优势特长,以其最佳的职能发挥,在与之相应的企业中展现着各自的风采。
一、独自创业
大多数创业者都是以独自创业的方式拉开事业的序幕的。
独自创业是由创业者个人独自全额出资,独立自主地进行企业的创业、筹划和运作,对企业的具体事务和社会竞争负责任并享有企业本身及其创造的全部成果的创业活动。这是一种把企业的责权利集于创业者一身的创业模式,其实质是创业者通过个人奋斗独自承担风险、责任,而又全额享有创业成果。
(一)独自创业的形式
单一业主,独自经营是现阶段个人创业的普遍模式,这种模式按其规模有以下三种基本形式:
(1)个体工商户。个体工商户是小企业的雏形,其生产资料归个人所有,创业者个人参加劳动,属于小企业的生产和经营,在我国多见于修理、服务、餐饮、商业等行业的小修理店、小百货店、小餐馆、小族馆。个体工商户对市场反应迅速,能及时拾遗补缺,有方便生活、占领市场、加快流通的作用,是个人创业最简单的形式。我国改革开放初期是个体工商户的黄金时代,现在虽雄风不再,但仍不失为广大民众的一条创业途径。
(2)私营企业。私营企业专指企业资产属私人所有、雇工在8人以上的营利性组织。私营企业与个体工商户不同,它的劳动主体是雇佣劳动者,追逐的目标是私人利润,利润来源是雇员的剩余劳动。这类企业原来大多侧重于商业、餐饮业、服务业和加工业,产业、科技业所占比重较低。随着市场经济的发展和国家鼓励非公有制经济政策的出台,近年来,私营企业涉足领域越来越广,许多企业已转向房地产、旅游业、医疗卫生业、文化业,一些科技含量高的企业脱颖而出,有的已形成规模,现已成为社会主义现代化建设的一支不可忽视的力量。
(3)自由职业。自由职业是指具有专业特长的人从事的一种职业。通常由一人经营,实际上自由职业就是一个独立的企业。该形式一般属于知识密集型智力行业,只有高智商、具有专业知识和专门经验的人才能从事。如广告设计、企业策划、教师、医生、艺术家、律师、翻译、写作、出版发行、电脑编程、技术服务等。自由职业的工作性质多为创造性劳动,很少有传统行业,这种创业形式由于高科技的发展,社会经济格局的变化和社会生活的需要,具有旺盛的生命力。美国新创办的小企业三分之一左右是自由职业,目前在我国自由职业的发展也很快。这种行业既能挣钱,又无风险。想当老板,又不想太累,最好的途径就是从事自由职业。
(二)独自创业的特点
独自创业较之其他创业模式,具有如下几个特点:
(1)创业人员的单一性。独自创业是创业者以独自出资兴办实业而独自获得全额企业利益的创业模式,它在外在行为上体现为创业者的个体活动。无论企业中的从业人员有多少,作为企业的基本队伍则始终是一个人。在这里,创业者是唯一的老板,既没有人来与他分担责任,也没有人来与他分享利润。
(2)权利义务的统一性。人们从事任何活动都有其目的性,表现在企业经营过程中,就是为了获得一定的利益。而与此同时,人们又必须根据自己的行为目的,履行相应的义务。只有履行自己的义务之后,才能获得与之相应的利益,这就是人们常说的权利与义务的统一性。然而在现实生活中,权利义务的统一性在许多时候还是一种理想化的要求,权利和义务往往处于背离割裂的状态,权利和义务在许多场合中、在许多人身上总是不统一的。由于人们的身份、关系不同,常常存在着享权利者不尽义务,尽义务者没有权利的背理现象。但在独自创业中,这种现象是不存在的,创业者对自身的活动负完全责任,为实现自己的创业理想做出不懈努力,积极履行各种义务;与之相联系,他在企业的经营过程中,又拥有充分的权利,获得最大值的企业利益。这就是说,创业者在创业过程中,权利与义务是统一的。
(3)创业活动的独断性。由于独自创业模式的人员构成单一,个人权利与义务的协调统一,创业者的行为自由度很高,不受外界的影响和限制,因而在创业过程中各个环节的活动能够保持最大限度的自主性。创业者周围没有那么多的羁绊,可以使企业完全按自己的意愿运作,随时可以根据自己的判断独自一人做出决策而不必瞻前顾后,不用担心有反对意见。
(三)独自创业的利弊
独自创业的优越性:
(1)利益驱动力强。独自创业意味创业者要担负起企业的全部责任,他随时要准备承受经营失败、企业*的全部损失,同时也能获得经营成功的全部收益。这种独享成果的幸福感和成功感会给创业者极大的创业冲动和精神鼓舞,促使他吃最大的苦,受最大的累,竭尽全力,尽心尽责地把企业经营好。
(2)工作效率高。由于创业者管理所有的业务,不可能出现管理权分摊的现象,他不需要征求别人的意愿和认可,也不必与别人交涉,商讨彼此的责任与义务的划分,这样,可以及时、快速地抓住稍纵即逝的发展机遇,获得最快速、最高效的工作效率。
(3)营运成本低。在企业中,高收入工作人员的薪资占有较大比例,而且作为老板的多少都有一定的花销。独自创业,一个老板的费用肯定低于几个老板的费用。这样,创业者可以用较低的成本度过艰难的创业期。
(4)较大的灵活性。由于独自创业内在关系简单,因而在创业过程中各个环节的活动保持最大限度的灵活性,创业者可以随时根据自己的独立判断和现实需要,机动灵活地采取各种行动,调适企业的行为而不受旁人干扰。加之企业小,也容易随时调整自己,保持与社会发展的同步。所谓“船小好调头”就是对独自创业灵活性的写照。
独自创业的局限性:
(1)经营规模小,经营方式单一。由于个人投资力量的相对薄弱,独自创业面临的资金压力很大,在发展到一定程度时,就难以攻破其发展的上限,而其规模的相对窄小,也难以取得更好的规模效益。同时,为了将有限的资金投放到较好效益的产品上,创业者不得不压缩其他经营品种,造成经营的局限性,从而给企业的持续发展埋下祸根。
(2)决策随意性。独自创业是以主创人员的个人意愿而兴办企业的,整个创业过程的决策都是以主创人个人的意志决定的,这样,企业的兴衰荣辱都系于主创人一身,而主创人一人的思维、能力与才干毕竟有限,存在着不足,这就可能使企业经营潜伏着种种危机,企业之舟处处面临暗礁急流,风险极大。
(3)经营者处在孤军作战的境地。独自创业者是非常辛苦的,几乎所有的事情都由创业者一手操持,无人帮忙,缺乏群策群力,他成了超级兼职者,其身心都面临巨大考验,并可能因此耽误事业的顺利发展。正因为如此,独自创业这一特定模式在企业的发展中,特别是在面临二次创业、“继续革命”时,就常常被其他的创业模式所替代。
(四)独自创业的适用性
独自创业作为创业活动的基本模式,不是任何一个创业者都能适用的,它要求创业者具有如下几个方面的条件:
(1)具有一定的投资能力。创业者具有一定量的资金作为创办企业的前提投入才能成为独立的企业主,所谓的一无所有、白手起家只是不切实际的一厢情愿。
(2)具有强健的体魄。“身体是革命的本钱”,更是创业的“本钱”。对于独自创业者来说,健康的身体尤为重要。因为独自创办一个企业,常常是事必躬亲,日理万机,经常性地承担比常人重得多的劳动量,还要承受多方面的心理压力。这种超负荷的工作,只有过硬的身板,才能挑起企业的重担。
(3)具有极强的独立性。独自创业者一人创业,无可依赖,一切都要靠自己,独立自主,自力更生。惰性十足、依赖性强的人,无法适应这种生活。只有具有极强独立性的人,遇事有主见、敢于担责任的人才堪此大任。
(4)具有坚忍不拔的顽强斗志。作为一个独自创业者,其奋斗的历程,定会布满荆棘,困难重重,他必须是意志坚强、不屈不挠的拓荒者,方能以坚忍不拔的斗志去克服困难,以顽强的毅力去承受失败的打击,以不可战胜的勇气和一往无前的精神去争取最后的成功。
二、家族创业
家族创业是依赖血缘、亲情关系将创业成员团结起来,共同创建并经营运作企业活动的创业模式。这是一个古老而又常新的创业模式。古往今来的“夫妻店”“父子工厂”“兄弟公司”等层出不穷,屡见不鲜。在我们这个有着“礼仪之邦”伦理传统的东方古国,最容易产生家族经营的企业。
(一)家族创业的形式
(1)夫妻创业。在家族创业模式中,夫妻创业是最为理想的形式。夫妻间恩爱有加,彼此心心相印,他们在做出诸种行为决策、迈向创业之路时,能够做到同心同德。这便使他们在企业创意、经营运行过程中,能做到快速及时,灵活转动。同时,夫妻之间权利义务具有同体关系,彼此地位平等,对企业财产有共同的所有权和处理权。夫妻之间有互相扶持的义务和相互继承遗产的权利等,又决定着彼此具有父子创业方面的优势;夫妻之间不存在财产问题的争执,也避免了兄弟阋于墙的冲突。而夫妻之间的年龄结构与性别差异,既消除了两代之间因代沟而形成的观念分歧,同时又由于彼此间的优势互补,使之在决策与经营中能够取长补短,消除片面性与情绪化所造成的失误。
(2)父子创业。这是家族创业中最具典型意义的创业形式。父子之间既是血缘传承的关系,又是共同创业的成员。父亲与儿子之间亲密的感情,以及“留下家业给儿孙”的期盼,促成了父子间,进而是祖孙间“愚公移山”式的艰苦创业。这一模式在利益关系上没有大的矛盾冲突。因为子对父的财产继承关系,注定了“前人栽树,后人乘凉”,父子共同创造的家业最后都是儿子的。但在具体的创业思路、经营理念上,则可能因两代人的经验阅历不同和观念差异而产生分歧。另外,如果儿子超过两个,营运难度就可能加大,因为一个儿子便代表了一个利益体。如果儿子不争气,闹纷争,这种模式也会存在很大风险。
(3)兄弟创业。兄弟创业是家族创业中另一种别具特色的创业形式,具有合作创业的某些特征。一方面兄弟之间作为各自独立的利益实体,各自有自己的小家庭。为了彼此利益,兄弟间会进行一番认真的筹划,彼此间有相应的责、权、利划分,甚至有成文的约定。常言道:“亲兄弟,明算账”,看来兄弟间算账的机会是很多的。但兄弟俩又是从父母那一带一脉相承的手足,彼此间血浓于水的亲情,使其责任确定后又能做到责任共担;在权利划分后,又会根据实际需要适时做出位置转换;而在利益分割的过程中,又会做到互谅互让;在经营运作中,既服从科学原则,又彼此监督,相互扶助。当然,如果感情破裂,兄弟反目,则会在创业过程中争权夺利,相互拆台。总的来说,这是一种相对较差的家族经营方式,经营效果远不如夫妻创业和父子创业。
(二)家族创业的特点
家族创业是诸多创业模式中独具特点的模式,表现了以下几个特点:
(1)成员关系的伦理化。家族创业过程中的主创人员关系,既非独立创业中的单一化、同一性,也非合伙创业中的平等合作关系,而是充满了血肉相连的伦理关系。主创人员在创业以前就已经存在着家族伦理关系,创业活动只是这种伦理关系的强化,给这一亲情关系中添进了些许商品化色彩。创业者在创业活动中,彼此不断置换着各自的角色,他们既是合作的一方,是董事长,是老板,同时又是家庭的一员,是丈夫(妻子),是父亲(儿子),是兄弟(姐妹)。这种企业关系的伦理化,使创业过程中的经济行为又带有家庭行为的特征。
(2)企业关系的非确定性。家族创业中,主创人员彼此间的血缘、亲情关系是明确而固定的。而彼此在创业过程中的责、权、利关系,即彼此的企业关系则是模糊而不确定的。或者他们彼此间就没有明确的责、权、利的具体划分,即使有这层关系,也只是彼此间的口头商定,而没有明确的文件约定。而且这种不具体、不明确的责、权、利关系也会随着时间的推移和形势的变化,根据家族利益的需要而经常做出变更。
(3)创业动机的非功利性。一般创业的行为动机主要是以实现个人致富、达到特定经济指标为创业的原动力。家族创业过程中,一个重要的,甚至是主要的经营观念就是:“一切为了家庭”,即为了家庭的巩固,为了家族的兴旺,为了父母的安度晚年,为了儿孙的前程,为了兄弟的情谊。在家族创业的思维方式中,企业约等于家业。为了家庭的幸福和家族的兴旺发达,就成为鼓舞家族成员积极创业、努力拼搏的精神原动力,成为激励他们克服困难,踏平坎坷的战车。同时也是引导他们调整工作思路与行为路线,协调彼此矛盾冲突,保持紧密团结的思想罗盘。在这里,人情的尺度与经济的尺度有着同等的效力,甚至在某些地方,人情的尺度往往超越经济的尺度。
(三)家族创业的利弊
家族创业的优越性:
(1)家族创业最大的优势就在于以情感的力量团结人、鼓励人。血缘亲情,千百年来一直是人们工作、奋斗的情感依托。从长远的历史看来,人类的发展史也是从家族开始起步的,亲情相爱如巨大的磁铁,吸引着人们不懈努力,一步一步走到了今天。家族创业作为现代创业的原始形态,考证着人类的创业史。在创建现代企业的过程中,家族亲情所形成的凝聚力和亲和力,往往是说理教育或利益诱导所无法比拟的。家就是企业,企业就是家,它可以直接达到管理的最高境界:使员工做到爱厂如家。
(2)不需雇用大量固定员工。初创企业业务弹性大,忙起来24小时连轴转,闲下来几个月不开张,因此一般企业很难维持较大数量的固定员工,而家族创业就没有这个顾虑。
(3)员工队伍稳定。创业期往往因陋就简,工作条件相对较差,同时,也很难给员工较高的待遇,一般企业员工队伍很难稳定,而家族创业就不会担心员工“在困难时期”跳槽而去。
家族创业的局限性:
(1)创业风险与家庭命运紧密联系在一起。由于将家庭所有的资源与人力都投入创业事业中,事业的成败直接决定了家庭的命运,创业者面临着双重压力。
(2)家族成员之间缺乏明确的责任、权利与义务的明文约定,各行其是,会出现帮倒忙,往往造成企业经营的低效率和高风险。
(3)伦理关系与企业关系在家族成员身上不断转换,使经营过程中的企业成员角色常常被家庭成员角色替代,品质不好的家庭成员滥用权利,以老板自居,大手大脚,由于家庭关系,这种“家丑”无法从根本上抑制。
(四)家族创业的适用范围
家族创业具有非常旺盛的生命力,各行各业都有家族创业的样板。但并非所有的创业者都适合家族创业的经营模式,家族创业较适用以下几种情况:
(1)小企业。小企业用工少,对管理水平要求不高,近乎家庭作坊,推动业务更多地依靠特殊的信任关系与责任心,而不是管理经验。因此,创办小企业,家族经营是一种理想的创业模式,至少在创业期是如此,许多现代的大中型企业,往往是从家族创业开始起步的。
(2)农村环境创业。一般地说,农村人的家庭伦理观念最强,血缘关系在各种社会关系中占有明显的优势,有着非常丰富的家族资源。加之农村人口长期生活在较为封闭的农业环境,不可避免地会存有一些排外思想。因此,在农村环境中,采取家族创业,往往是一种比较合理、可行的经营模式。
(3)中老年人创业。人过中年才开始创业,最适合的模式就是家族创业。这是因为,一方面中老年创业者有得天独厚的年龄优势,他们往往是家庭或家族中的父母和长辈,在家庭或家族中享有权威地位,能发动自己的子女和晚辈共同参加创业。另一方面,中老年创业者的创业动机基本上是为了造福下一代,这本身就需要“子承父业”的创业模式。
(4)异地创业。创业者是以四海为家的。为了创业,许多人不得不离乡背井,孤旅天涯。他们不但要面对艰苦创业的险恶环境,还要饱受思念家乡的煎熬,可说十分辛苦。采用家族创业模式,与亲人在一起,特别是与妻子或丈夫在一起,既免除了他乡异客的孤单之感,又可使创业者坚定在他乡安家落户的决心。
三、合伙创业
合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议,共同出资,合伙经营,共享收益,共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式,其创建的组织形式被称做合伙企业。
合伙创业是一种高起点、高规格、高层次的创业模式,也是应独自创业再发展、再提高的客观要求而产生的。在社会主义市场经济的大潮中,采取合伙创业模式已成为现代创业的一个普遍现象。
(一)合伙创业的形式
(1)普通合伙。普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合伙人根据合伙章程组成企业进行合伙创业。在这类企业中,全体合伙人可以依约向合伙企业投入同等或不等份额的资本作为其股份,合伙人按其投资的比例和对合伙企业的贡献大小分享经营收益。除协议另有规定外,每个普通合伙人都有权参与企业的经营管理活动,全体合伙人对企业的亏损和债务负连带无限责任。当合伙企业的财产不足以清偿到期债务时,其不足部分,由各合伙人按比例用其在企业出资以外的财产承担清偿责任。合伙个人财产不足清偿其个人所负债务的,该合伙人只能以其从合伙企业中分取的收益用于清偿。
(2)有限合伙。有限合伙是合伙创业的一种特殊形式。它是指由若干名有限合伙人和若干名普通合伙人共同组成企业进行的创业活动。法律对两种合伙人的出资要求不同:普通合伙人认缴出资时,不需要把其财产直接交给合伙企业支配,而有限合伙人必须以现金或实物缴给企业作为其入伙的资金。两种合伙人的法律地位不同:普通合伙人负责合伙企业的经营管理并可以代表合伙企业执行经营业务,而有限合伙人既不参与合伙企业的业务管理,也不对合伙企业的债权人承担个人责任。两种合伙人的收益分配方式不同:普通合伙人的收益是根据企业的盈余状况确定的,因而是不固定的;而有限合伙人的收益则可在章程事先确定,在企业盈余的前提下,其收益率则是相对固定的。两种合伙人的责任范围也不同:普通合伙人对企业的债务负无限责任,并对其他普通合伙人承担连带责任;而有限合伙人仅对企业的债务负有限责任,即仅以其出资的数额为限而不需用出资以外的财产清偿债务。
(3)个人合伙。个人合伙企业是两个以上的自然人共同投资兴办并联合经营的企业。我国《私营企业暂行条例》规定的合伙企业就属于个人合伙企业。个人合伙企业是我国私营企业的一种主要的企业组织形式。它也可采取普通合伙与有限合伙这两种具体形式。
(4)法人合伙。法人合伙是指两个以上的企业法人、事业法人共同出资兴办并联合经营的合伙企业。这种合法企业是在个人合伙企业的基础上,适应横向经济联合的客观要求而出现的合伙企业发展形式。我国法人合伙企业直接源于横向经济联合。这种合作创业形式,因其行为主体的集团化,具有集团创业的性质。
(二)合伙创业的特点
合伙创业是一种现代创业模式,具有以下几个特点:
(1)合伙人地位的平等性。合伙创业是合伙人基于创办企业、发展经济的考虑,以不同的出资方式,合伙进行创业。合伙人之间只有纯粹的物质利益关系,而非伦理式的行政关系。双方的合作是在相互交流思想与看法,彼此就创建企业、开发产品及经营方式等方面达成共识后,通过自愿原则,共同出资实现合伙的。各方具体的出资方式乃至出资数额会有所不同,但其在法律地位、人格地位上则是一律平等的。
(2)合伙人利益的相互性。促成合伙创业实现的动机是双方均有利可图,可以通过合伙,弥补各自缺陷,圆创业致富之梦。利益总是相互的,合伙创业的过程,本身就是一个互利双赢的合理结合,而这种合作成功与否,就在于利益分配上能否始终坚持互利互惠的原则。若有一方企图单方受益,其合伙就难以为继。
(3)合伙人责任、义务、权利的确定性。合伙创业改变了独自创业的单一化和家族创业的伦理化,以理性的眼光明确了主创人员的责任、义务与权利。为了便于实施、监督各方履行义务而保障彼此利益的实现,各方都共同签订有书面合伙协议,明确规定了各自出资的方式和数额、各自承担的责任与义务、利润分配和亏损分担方法。这一具有法定效力的协议,将合伙人的责、权、利明确化、规范化,使每一个合伙人都清楚地知道自己在合伙企业中的地位、应履行的义务和所承担的责任。
(三)合伙创业的利弊
合伙创业的优越性:
(1)资金较为充足,经营规模较大,容易产生效益。
(2)多人合伙创业,可以充分发挥集体智慧,取长补短,便于事业发展。
(3)多元利益主体会自然形成企业内部监督机制,使企业处于一种理性化、科学化的经营管理状态,在较高起点上顺利展开经营活动,更容易承担市场压力和风险。
合伙创业的局限性:
(1)由于是几个人共同创业,对每一个创业者来说,他的个人成就感就差了许多。
(2)利润要在几个合伙人中分配,也降低了创业经济利益对创业者的吸引力。
(3)每个合伙人的能力有高有低,对企业的贡献也会有大有小,分工合作往往加大差异,容易出现参差不齐现象。合伙人在企业管理、业务开展、利润分配方面容易产生矛盾。
(4)合伙人随时有中途退出的可能,这对创建的事业也是一种巨大的风险。
(四)合伙创业对创业者的特殊要求
合伙创业的一大优势就在于以契约的形式确定了各合伙人的责、权、利,在合伙人之间建立起自愿、平等、公平、诚实信用的新型伦理关系,这是一种具有旺盛生命力的创业模式,采取这一新型模式开展创业活动,对于创业者来说,除了独自创业者应具备的条件外,还应具备如下几点特殊品质:
(1)协作意识。合伙创业是合伙各方彼此间集中各自所长,克服各自所短的理性合作,其优点在于分工协作,优势互补。每个创业者都要具有强烈的协作意识,积极搞好分工协作,从而使各方的优势都得到最大程度的扩张和展现。如果缺乏积极的协作精神,则自己的优势不能发挥,而劣势也无法克服,甚至还可能出现反作用,最终导致创业失败。
(2)信义品格。合伙创业是以合伙人的真诚信义为纽带将彼此联系在一起的,其共同创建的企业的生命线就在于合同,这既是各方与物质利益相关的法律制约,更是合伙人人格品质的伦理约束。“人无信无以立”,缺乏信义的合伙是难以持久的。不讲信用,见利忘义,注定要以散伙而告终。创业者的人格信誉不仅是合伙企业的黏合剂,能把全体合伙人牢牢地团结得像一个人一样,而且是经营活动的精神动力,它促使各方遵守合同,履行义务,使合伙企业能够不断地发展壮大。
(3)宽容精神。多方合作,免不了在管理方法、经营手段、利益分配等方面出现矛盾。有矛盾并不可怕,可怕的是有了矛盾不能解决,矛盾双方各持己见,互不相让。这就要求合伙人以宽容的态度待之,牢记“和则两利,分则两损”的古训,顾全大局,从大处着眼,以和为贵,求大同存小异,多注意对方的长处,多寻找彼此共同利益的结合点,以求得问题的圆满解决。缺乏宽容精神,心胸狭隘,斤斤计较,寸步不让,迟早会使合伙创业走到尽头。
四、集团创业
集团创业是创业者集体以一定章程和组织形式组织起来的,以法人形式从事企业经营的创业模式。它依靠团队的力量聚集社会的资金、技术,按照科学严密的组织系统和管理制度开展经营,凭借企业的规模获取利益。它代表了当今时代创业的发展方向,在社会主义市场经济中具有非常广阔的发展前景。
(一)集团创业的表现形式
集团创业是现代社会最为普遍的经济现象,有多种表现形式。
(1)公司企业。公司是企业的最完备的组织形态,也是集团创业的最佳结合方式。公司是指依法设立的、以营利为目的的社团法人,它有两个基本形式,即有限责任公司和股份有限公司。
1)有限责任公司。有限责任公司是由2个以上50个以下*共同出资,*以其出资额对公司债务承担有限责任,公司以其全部资本承担民事责任的企业法人。有限责任公司的特点是:公司不得发行股票,公司的股本一般不得随意转让;公司的*人数较少,一般不能超过50人;*可以作为公司的雇员互相参与公司的管理;公司的注册资本不得少于最低限数额:以生产经营和商品批发为主的公司应有人民币50万元,以商品零售为主的公司应有人民币30万元,科技开发、咨询、服务型公司应有人民币10万元。
2)股份有限公司。股份有限公司是最为典型的法人企业形式。它是由5人以上发起人通过社会募集股本而设立的企业法人,*仅以自己认购的股份对公司债务承担有限责任。股份有限公司的特点是:公司可以通过法定程序向社会发行股票,股份可以自由转让;*个人的财产与公司的财产相互分离,出资人和管理人相互分离;公司注册资本最低限额为人民币1 000万元。在现代社会,股份有限公司已成为大中型企业普遍采用的组织形式。
(2)集体企业。集体企业是指企业财产属于全体劳动者集体所有的企业。这是社会主义公有制的一种重要组成形式,多为乡镇中小企业,广泛出现在轻工业、手工业、建筑业、运输业、商业、服务业等领域。它具有投资少、见效快、容易兴办、经营灵活、适应性强等特点,对于繁荣城乡经济,扩大就业,满足人们生活需要具有重要作用。需要指出的是,这里所说的集体企业不同于社会主义改造时期的合作社,它是由创业者集体出资,自主经营,自负盈亏的股份合作制企业。企业中的每一个成员,既是出资者,又是经营者,也是劳动者,体现了劳动合作与资本合作的有机结合。
(3)国有企业。国有企业是指企业资产完全为国家所有或由国家控股经营的企业。它是社会主义社会中企业的重要组织形态。国有企业的投资主体是国家或主要是国家,但由于企业拥有经营自主权,是市场经济的主体,面对激烈的市场竞争,也存在自主创业问题。国有企业的创业主要通过企业改造、兼并、资产*、横向联合等形式实现。
(4)联合企业。联合企业也称联营企业,它是横向经济联合过程中,由若干企业法人所组建的半紧密型企业集团。它具有成员企业在生产经营协作上紧密而在行政隶属关系上松散的特征,比较符合我国企业生产水平参差不齐的实际情况。众多的跨地区、跨部门、跨所有制的企业在不改变其所有制、隶属关系、财政渠道的条件下,组成以法人合伙为其法律组织形式的半紧密型企业集团,成为集团创业的一道亮丽风景线。
(二)集团创业的特点
与其他创业模式相比,集团创业有如下几个特点:
(1)创业主体团队化。参加集团创业的成员,一般都是企业的全体劳动者或一个法人组织,而非个人创业者。
(2)投资主体多元化。创业集团除了创业者自有资金以外,还以各种融资方式,把大量社会闲置资金投入社会大生产中,扩大经营规模。
(3)经营管理科学化。集团创业一般都实行现代企业制度,在企业中建立权责分明、管理科学、激励和约束相结合的管理机制,采用科学的经营、管理手段,很少有伦理亲情关系色彩。
(4)组织形式现代化。集团创业最普遍的组织形式是公司制,这是现代社会较为普遍的经济现象,具有强烈的时代气息。
(三)集团创业的利弊
集团创业的优越性:
(1)集合了社会的财力、物力和人力,使企业规模得到空前的发展,具有最大限度的规模效应。
(2)高起点经营,可以承担较大的市场压力与风险。
(3)投资多元化,使企业避免了艰苦的原始积累阶段,直接进入经营阶段。
(4)可以发挥集体优势,创业者没有孤军作战之感。
集团创业的局限性:
(1)创业历史短,多数企业形式尚在探索、试验当中,没有成熟经验。
(2)容易造成依赖思想,创业者个人的作用难以充分发挥。
(3)经济运行中容易发生矛盾,在取得较大成功时,常会出现利益冲突。
(4)企业经营费用开支较大,有时会抵消规模效益。
(四)集团创业的适用范围
集团创业模式的历史较短,但其适用面则非常宽泛,它比较适用于以下几种情况:
(1)大中型工业企业。创办大中型工业企业,需要大量启动资金,个人能力很难达到,可采取集团创业形式。
(2)二次创业企业。进行二次创业,利用集团优势可以迅速实现企业升级。
(3)乡村创业。广大农民抗风险能力差,并已习惯集体化生活,创办集体企业,可以满足这些人的致富愿望。
(4)国有亏损企业。这些企业往往由于缺乏竞争机制而失去活力,但基础条件比较好,技术力量雄厚,通过改制、*途径进行集团创业,可能得到国家政策扶持。
(5)大学校办企业。大学走产学研相结合的道路创办产业集团,可利用学校的无形资产和技术资本,容易获得成功。
本章小结
行业是创业的出发点。本章对当今社会的基本行业的分类进行介绍,并就行业的竞争性、共荣性、替代性、关联性、时代性等五大特点做了理论分析,同时,提出了选择行业进行创业要坚持需要、熟悉、适合三大原则,以免创业者误入歧途。
创业的途径是创业的突破口。本章介绍了承包、租赁、风险投资等几种创业途径,并对各种途径的意义、利、弊做了分析,以帮助初学者探索适合自己的创业途径。
组织是创业的基本形式,是创业者所创事业的载体。本章介绍了独自创业、家族创业、合伙创业和集团创业四种基本创业模式,对各种创业模式的具体表现形式、特点、利弊和适用情况都做了客观分析,为创业者建立自己的战略基地提供了行动指南。
思考与练习
1.假如你准备自主创业,拟以哪种行业为落脚点?为什么?
2.你打算通过什么途径开始你的创业生涯?
3.“当不好打工仔,就当不好老板。”你对这句话是如何理解的?
4.如果你有一项技术,你将用什么办法说服风险投资者,从而获得你创业的“第一桶金”?
5.你倾向于哪一种创业模式?为什么?
技能拓展训练
角色扮演:招聘
【实训目的】
(1)培养人员招聘工作的能力。
(2)训练应聘的能力与心理素质。
【实训内容】
(1)角色扮演的情景设定:全班分为6个模拟公司,根据模拟公司的工作计划建立组织结构,各模拟公司组织招聘各部门负责人(班级统一制定编制或职位数);各模拟公司招聘由总经理主持,公司成员均为招聘组成员;每名学生可向不超过三家公司(不含本公司)应聘;各公司根据每个应聘者的表现决定是否聘任;招聘程序按课程讲授内容进行,同学们先在课下进行精心准备,在课上完成角色扮演。
(2)各公司要制订招聘计划,包括招聘目的、招聘岗位、任用条件、招聘程序,特别是聘用的决定办法。
(3)每个人要写出应聘提纲或应聘讲演稿。一定要体现出应聘竞争优势。
(4)以公司为单位,组织招聘活动。全班6个公司分为两大组,第一节课前三家公司招聘,后三家公司的成员应聘;第二节课进行轮换。聘任由招聘公司成员集体投票决定(将票交由教师保管,在两轮聘任结束后,按得票多少决定并公布结果)。
【成果与检测】
(1)各公司提供招聘计划书。
(2)每个人提供应聘提纲或讲演稿。
(3)评估各公司招聘的组织状况的好坏,并以前来应聘者的人数为重要衡量指标。
(4)评价每个人的表现,特别是受到其他公司聘任的次数。
(5)由教师做出统计与综合评估。
