招商加盟的七种方式
连锁加盟是我们去线下拓展全国市场必不可少的路径和方法，那么，如何找到靠谱的加盟商？目前，招商加盟投放有6种方式。
一、品牌招商。用抢占用户心智的定位，加上饱和攻击的方式在央视、分众等强势渠道做广告。例如小罐茶在分众传媒上的投放，招商就非常成功。
优势：加盟商资源丰富。
劣势：需要砸大钱。
二、广告招商。通过投放中国加盟网等商机网站、百度搜索获取加盟商线索，需要很好的官网设计，到现在为止依然有效，要求团队具备较多的招商人员。
优势：效果快。
劣势：招幕的加盟商趋利，价值观难以趋同。
三、用户招商。需要企业的产品或者服务口碑极致，拥有一大批忠粉，通过在自己的公众号发布招商信息，把部分用户转化成加盟商。比如雕刻时光、花点时间、凯叔讲故事等企业招商方式就时采取的这个方法。
优势：成本低，见效快。
劣势：考验筛选加盟商的能力，热情不代表能力与资源。
四、内容投放招商。需要企业拥有内容人才，选择合适媒体渠道制定不同的内容去招商。这创业家APP 就拥有强大的品牌包装能力，可以从招商政策、直营模型、供应链能力、创始人背景、加盟商典型案例等几十个角度进行包装，通过创业家APP分发到今日头条、百度、趣头条、黑马社群等渠道，通过内容投放 社群成功帮助凯叔讲故事转化了多个城市合伙人；帮助莱杯咖啡获取了400多条加盟商线索；帮助途家三天时间获取了300多条加盟商线索。
优势：成本相对较低，加盟商比较精准。
劣势：门槛相对较高，需要懂内容和媒体。
五、展会招商。国内质量最高的展会是中国经营连锁协会盟享加主办的展会。
优势：见效快，适合单店加盟模式。
劣势：不好把控成交率，需要专业的招商团队。
六、培训招商。把行业的干货梳理成课程体系，邀请行业专家授课，在课程上进行转化，特别适合招募老店改造升级的加盟商。
优势：把乙方变成甲方，转化率较高。
劣势：对团队要求极高，需要具备课研能力。
七、社群招商。根据企业对加盟商的精准画像，匹配各个行业社群、产品社群合作，参加线下活动进行招商。例如黑马会、生意学院、樊登读书会等社群。
优势：成本较低，加盟商裂变快。
劣势：需要官方支持，社群kol强力背书。
加盟商“必须干”的6件事
在加盟商这件事上，你的竞争对手不是同行。因为加盟商考察的项目非常多，你如何赢取他的资源（钱 点位）？不是靠话术，而比拼的是企业总部的扶持与支持力度，让加盟商干简单重复的事。
加盟商要做到哪些事呢？
1、选址资源。由加盟商来决定，因为你在本地没有人脉关系，他可以帮你更好选址。
2、发工资。必须由加盟商承担，他的员工他来发工资。
3、付房租。
4、售卖。他的团队来进行售卖或服务。
5、门店日常管理。
6、门店关系。如公安、环保、火警、物业关系等，需要他自己搞定。
有一条规律：以上加盟商“必须*”事项越少，加盟商的存活率越高，加盟商存活率越高，企业发展越好。
比如名创优品和7-11，他们让加盟商*事情非常简单，对加盟商的能力没有过多要求，所以，他们的加盟门店存活率相对来说较高。
企业总部一定要亲自做的8件事
一个好的连锁加盟企业一定要做到供应链赋能、服务赋能、品牌赋能、运营赋能、物流赋能、客户系统赋能等。除了上述加盟商要*事之外，总部又要做到哪些？
1、选址。选址模型，要考虑你的产品和服务在哪种场景下最受客户欢迎，流量转化与成本最低。选址模型越单一越好。
2、设计与装修。统一设计就事统一品牌形象，集采装修就是降低加盟商成本。
3、产品或服务标准。总部为用户体验与口碑负责，一定不要让加盟商自己任意增加sku，增加产品。
4、仓配。这是最大成本，也直接影响运营成本，这是做连锁加盟扩展的基础设施。
5、品牌营销。一定要自己干，比如7-11、呷脯呷脯，针对客户促销活动、特价活动等都是总部来制订，门店只负责执行。
6、人力资源。员工培训、激励制度需要总部来制订标准。
7、客情关系维护。要以总部为主，加盟商为辅。用户是企业最重要的资产。如何深挖单客价值，提高用户分享裂变等方法，加盟商很难掌握，所以，输出内容，用户社群运营一定是总部来*。
8、收钱。以前做招商，让加盟商自己收钱，很难真正管控加盟商，现在有移动支付之后，钱归总部来收成为了可能。但是加盟商需要随时可提钱。
搞清楚企业总部与加盟商的关系，有助于各位创始人加速连锁加盟的探索。谢谢大家。
* 本文由i黑马原创，作者王涛。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。
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