全国互推是什么意思,互推代推什么意思

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-12-26 21:13:35

编辑导读:互联网流量,是很多企业趋之若鹜的对象。从免费流量到付费流量,从公域流量到私域流量,随着互联网的发展,流量的概念也随之改变。本文作者围绕互联网流量分享了自己的一点看法,希望对你有帮助。

全国互推是什么意思,互推代推什么意思(1)

这是一篇现场实录,主要分享互联网流量相关的概念以及付费流量与免费流量的玩法,口述内容冗长请见谅。

今天给大家分享一下付费流量与免费流量,主要是整体讲一下流量本身是个什么东西,通过这一次分享让大家对流量有个整体的,比较全面的把握。

首先,大家觉得什么是流量?有人回答一下。对,移动上网流量,水流气流,那个也是流量。

一、什么是流量

1.1 流量的定义

我们先看流量的定义,刚才说的水流气流,如果在物理里边就单位时间流过的体积或者质量,这些都叫流量。还有上网流量也是,上网流量就是单位时间流过的比特,它其实就是特定的时间,特定的人/事或者行为,或者是你要衡量的某个变量。

往玄一点说就是一种时空关系,其实我们关注的流量是网上的流量,它背后都是人,网上的流量背后都是由人来触发的。所以我们要关注流量,就要关注这几个 问题。首先访问流量的主体是谁?然后它有什么特征?他们的需求是什么?他们的访问时间在什么时候?访问的访问频率,访问时长,在哪里访问的?什么样的环境,然后他们是通过什么设备,怎么访问的,线上还是线下?然后他们是怎么被吸引的,如何接触到他们信息如何曝光的?

全国互推是什么意思,互推代推什么意思(2)

所以,要理解流量。首先要理解人,流量本身就是人与人的连接,它是一个关系链的产物。那人性基本上是永远不变的,有些变化,但不多。所以说,洞察人性才是营销的核心,这个就是基本的定义部分。

1.2 流量的分类

那么流量怎么分类呢?其实有很多概念,互联网对不起的概念,这些概念大家也不用太去纠结细节,它都能从某一个方面反映流量的一些特质。

全国互推是什么意思,互推代推什么意思(3)

比如说如果按入口区分,那有线上流量线下流量,还有社群的入口,内容平台的入口,如果是线上流量,刚才说的通信互联网产品这个都是有流量,我们主要关注大家都听过的 PV/UV 还有最近的张小龙提的 VV,这些用户行为数据。通过各类的统计平台统计。还有我们做的埋点,这些东西,线下流量就是酒店商超 KTV 这些,你们平时逛街满大街晃悠的时候,都是流量。这个时候店面就会关注一些日均的人流量、到访量等。

怎么统计的?

比如说,如果你想开个店,一般的做法就是先蹲在商圈某个店铺的门口,或者是找一个椅子坐在那儿,拿个小本本在那记,看这个铺一天到底能来多少人,有多少人是拿着东西走的。

这个就是线下统计。现在也有一些智能摄像头的识别,能数人头数,但人群标签是没有的,除非再加上人脸识别还有一些大数据才能知道这些人到底是什么,不然就只是数人头数。具体这些人是做什么的也不知道。

如果按成本区分,就是今天要展开讲的,付费流量和免费流量。付费流量,就是花钱的流量。主要就是关关注 ROI 的部分,到底你的投入产出比是怎么样的?怎么样把这个钱花得更好?精准引流主要在做这方面的事,就是研究怎么样去更好的花钱,不是缺钱,就是钱怎么花更值得。

第二个就是免费流量,我们关注就是怎么样能获得更多的免费流量,还有免费流量是不是真的免费?它有很多潜在的成本,还有一些其他的比如说按相关性区分,就是精准流量和泛流量。如果我们不知道是什么,满大街逛的这些车来车往这些都可以算是泛流量,你也不能从上面赚到钱。

精准流量就是你明确的知道这些人是什么人,你能在他上面找到商机能去变现的这些我们叫做精准流量。还有按主动被动,有主动的流量和被动流量,就像赚钱一样,有主动收入和被动收入,主动流量就是你要主动去想办法去获取的被总流量。你在这什么也不做,他也会来的。

按影响范围,有公域流量和私域流量的区分,也是这几年比较火的。然后还有一个叫商域流量,其实就是在公域流量里边的付费的部分。这里跟付费流量其实是有点重合的。最近比较火的就是私域流量后面也会讲一讲,按平台派别分,百度系、阿里系、腾讯系、头条系这些概念就不说了。

二、通过广告投放获得的付费流量

2.1 传统媒体

首先,付费流量中的传统媒体大家都知道,一些媒体广告,还有像美的,年年都在做的「美的集团向全国人向全球华人拜年」。这个是每年都在做的媒体广告这种。你的受众是多少人,或者是有什么效果,你是不知道的。而且是这种效果一年比一年差。因为以前的媒体相对比较单一,大家基本都会看电视。

现在有很多像 B 站春晚,像天猫春晚之类的,还有很多网络春晚。真正看央视春晚的人就会少很多。还有户外广告,大家在街上或者是任何线下场所看到的各种广告都算。还有报纸杂志。刷墙最近又火了起来,渠道下沉嘛,就是在各种村里县里去刷墙,跟每家去给一点钱,就可以把他的墙刷一下,他可能还觉得刷完了更好看一点。本来是一个破得不要不要的墙。

全国互推是什么意思,互推代推什么意思(4)

首页 12345下一页

栏目热文

文档排行

本站推荐

Copyright © 2018 - 2021 www.yd166.com., All Rights Reserved.