这是这几天，在小红书上看到的一位客户发出来的律师给的报价单，并附上了一句话：
律师费还可以再商量吗？
这篇帖子汇集了众多律师，点赞最多的留言说：
这条回复，62个点赞，超过了帖子本身的59个点赞。
不知道各位律师朋友们看后作何感想嗯？
收费真的很良心了，20w的标的额，收费5000，风险比例15%，也就是3w块，不过分吧?
我们先不来做这个价格的判断，我们来深究下，客户为啥会这么发问呢？
还可以再商量吗？还可以再降价吗？
很显然，透过这个薄薄的报价单，客户能够感受到的法律服务价值，是不及律师报出来的价格的。
虽然，我们律师同行觉得「收费很良心」，但是，客户不觉得。
还跟了句：真的吗？
想不想翻白眼，哈哈，忍住。
毕竟，我们和客户对着干，是拿不下客户的，我们得站在客户的视角，去理解他们的想法。
如何让客户眼里的价格＞价值，变成我们眼里的，价格≤价值？
既然这位客户是po出了一张报价单，我们就回到这个报价单，来看看这里呈现的价值：
核心的服务价值呈现，是这段话：
哎哟，放大看到这里，大家可能又想吐槽了：连一审、二审，执行回款全流程服务，都包括了啊！
这个收费真的太！良！心！了！
但是，客户不觉得啊。
所以，在报价环节，我们真的得给服务价值，「加戏，深度加戏，多给一些镜头。」
如果我们在报价方案里，再多呈现一些价值，让客户的发问和质疑，也就更加少一点。
以下，从服务流程、客户故事、服务清单三个方面来剖析，我们如何在报价的时候，呈现出更多的价值。
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服务流程
通过诉讼的流程展示，展示服务过程的价值：
