在今天，我想跟大家分享几个竞聘演讲的技巧。
竞聘、竞选是一个典型的演讲的适用场景。
对于学生来说，就是“你为什么要当班长？你为什么要当学生会主席？”
可能对于一个工作的人来说，就是“为什么你可以当经理？你可以当领导？”你升职的时候，可能需要做一个竞聘演讲。
但实际上，咱们今天讲的竞聘演讲技巧，不仅适用于演讲场合，也适用于任何一个求职的场合。
“为什么你想得到这个职位？为什么你可以去做这份工作？”都可以用咱们今天讲的技巧。
一、对岗位的理解
二、证明自己的能力
第二个部分，你对这个岗位要求很清楚了，你已经做好准备工作了，这时候你要告诉别人，为什么“你”可以应聘这个岗位，为什么是“你”主席当经理。
大多数人都是怎么说出自己的优势的呢？
因为你只是很简单地，空口白牙的说了一下这个岗位的要求，和自认为自己所拥有的能力，这种竞聘演讲是最失败的。
应该具体的跟别人讲，你的优势到底是什么？关键是怎么去证明自己的优势所在？
比如“我的前任老板曾经评价，我是他遇到过的最好的会计，都没有之一。”
你要加一些成绩和背书，再往后可以加一个案例，用一个具体的案例，来说明你的能力。
你可以说：“当时我们公司十个会计，九个都辞职了，就剩下我一个人， 我一个人曾经在一个月内，处理了十个人的工作，而且没有出错。”
你可以举这么一个具体的案例，去证明你的能力所在。
所以这是一个经验加成绩（背书） 案例的这么一个说话模式。
但是还有一个更厉害的方法，去证明自己的能力。这个方法大家一定要谨慎使用，一般情况下不要用。
在你求职、做竞聘演讲的时候，有一个方法可以让你跟别人想的不一样，就是你能不能看出你所在行业、公司和岗位的问题所在。
如果你在求职、做竞聘演讲的时候，能够很细心、很认真地做个行业调查、公司调查、岗位调查，知道你要去竞聘的这个行业、公司和岗位，现在存在的问题是什么。尤其是你讲中了老板的心声，讲中了领导的痛点，这时候我觉得他们一定会选你。
你把问题丢出来，再加上一些你的思考、计划和接下来解决问题的方案，那就更完美了。
三、兴趣和价值观
到了第三个部分，我希望大家去讲一下，自己的价值观跟岗位相符的地方在哪。
这基本上是在解决这样一个问题：为什么你要参加竞聘？为什么你要竞选这个岗位？
这时候，你可以说一下你的兴趣和热情所在。
比如求职的时候，一般人都会被问到这个问题：“你为什么会来我们公司面试这个岗位？”
很多人就说“我很适合”，这句话非常无聊，非常没有技术含量，不要讲这些话。
如果问你为什么要来参加竞聘，你可以讲你的兴趣和热爱：“我特别感兴趣，我真的非常喜欢做教育行业。”
如果适合之上，再多一份热爱，让大家感受到你对这个岗位的热情，大家可能会更加支持你，因为没有人能拒绝一个人的梦想和热情。
除此之外，你还可以在价值观上做一些阐述。
为什么要来教育行业？你可以告诉他，你认为教育行业的价值在哪里？你的价值观跟教育行业相符在哪里？
这种关于价值的阐述，是一种非常高明的恭维。
如果我们去一个公司竞选一个岗位，在回答“为什么要竞选这个岗位”的时候，你说：“因为这个岗位真的很有意义，因为这个公司的价值观真的太棒了，我特别认同这种价值观，我认可这个工作的价值。”
四、塑造个人魅力
你就会发现，我们往往支持一个人，不仅是认为这个人的能力符合，我们认可的是这个人本身。
如果这个人本身很讨厌，那么他能力再强，我们很有可能就不会支持他。
如果是你们公司内部的竞聘演讲，投票的都是你朝夕相处的同事，决定你能不能应聘成功的是你的直属领导，咱们就不多说了，因为他们对你的为人非常了解。
如果为你投票的，或者是有决定权的人，不是你熟悉的人，一定要记得，你不仅要说自己适合这个岗位，你有优势，你还要捎带向他们证明“你这个人是一个不讨厌的人。”
我在这跟大家分享两个技巧，让你在个人魅力这一块，不至于太失败。
第一个技巧，表达你提供资源和帮助的愿望。
第二个技巧，就是示弱。
在美国总统竞选演讲稿当中，奥巴马曾经说过这样一句话：“我从来都不是最有希望的候选人，起初我的竞选资金并不多，赞助人也不多，我的竞选并不是开始于华盛顿的华丽大厅，而是开始于我们家后院。”
类似这样的话，就是示弱。示弱有什么好处呢？
示弱反而会让人觉得你这个人很谦虚，激起听众支持你的决心。
因为他们有一种叛逆心理，就是你特别强，反而觉得算了。你在一定程度上示弱，反而让人觉得你这个人非常真实可靠，愿意把这一票投给你。
每个人都有每个人的弱点，每个人身上都有那么一点值得别人同情的地方。
如果你是一个女性竞聘者，你可以讲：“作为一个女性，我知道大家可能很多时候，并不觉得女性有力量，并不觉得女性适合这个职位。”
但是通过示弱之后的转折，让大家支持你的这种愿望更加强烈。
这两个技巧，大家一定要学会灵活使用。
五、表达信心和请求支持。
表达信心的竞聘演讲，最经典的就是奥巴马的“yes，we can...”，我接下来要做什么事情，而且我有决心做到。
所以把你的信心、决心表达出来，把“我一定能够冲在前线，我愿意身先士卒”的这种愿望表达出来，会增加支持的概率。
还有就是一定要请求支持，为什么一定要在台上说请求支持这种话？
因为当你表达请求支持的愿望的时候，当然你不能可怜兮兮的在台上说：“请大家给我一票，可怜可怜我。”
千万不要这样，你要在台上很体面的，去表达“希望大家支持你”的这种愿望。
一般情况下，这个表达都会奏效，我们都很习惯低估别人可能会帮助自己的概率。
因为听众拒绝你，是需要承担心理压力的，我们这个社会默认的规则就是：一个愿意帮助别人的人，才是值得认可的。
所以大家如果要拒绝你的话，是需要承担压力的，他会觉得自己违背了社会上这种约定俗成的规则。
这就是为什么我说“大家一般情况下，会低估别人帮助自己的概率”的原因，所以你要大胆地提出请求，尤其这种请求在示弱之后提出的效果更好。
相反哪种做法特别不提倡呢？就是讲：“自己如果失败了，也能够坦然面对。”
这样听众一点压力都没有了，他觉得你能坦然面对：“反正我觉得你身上还是有那么一点不合适的，我把票投给另外一个人。”
所以千万不要讲“失败了之后，也没关系，我还是能够面对生活，还是继续愿意给大家去提供帮助”这种话，不会有什么好效果的。
一定要明确表达让听众支持你的愿望，只是要避免一件事情，就是避免让听众出现逆反心理。他们会觉得：“反正有别人支持你，我不是那么喜欢你，算了，我不支持你了。”
在很多人能够提供帮助的时候，如果你懂一点心理学，这时候就会产生旁观者效应，他们会觉得别人会帮助你，反而最后你获得帮助的概率变低了。
所以我建议大家在请求帮助的时候要明确，但是话术可以变成这样：“请大家跟我一起去建设一个更好的公司，一起去建设一个更好的国家。”
奥巴马在竞选的时候，绝对不会说：“请大家支持我当总统。”他会说：“我们一起去建设美国。”
所以千万不要让听众有反弹的心理。
