你需要为一杯奶茶排队2小时吗?你不需要,但你想要。某种意义上讲,广告业就是造梦业,它是向消费者贩卖一种承诺,拥有了我的产品之后,你会变得更美、变得更聪明、变得更强大、变得更有趣、变得更有魅力、变得更有品味……
一句话,拥有了我的产品之后,你的生活才能更美好,你的人生才能更完整,这是一种甜美的诱惑。
盐是即时刺激,甜是长时满足。
盐制造需要,甜创造想要。
盐是直接粗暴,甜是糖衣炮弹。
很多时候,一个品牌的传播就在这两个维度上来回摇摆,诉求两年盐系,再诉求两年甜系,从而持续抓住消费者。
纵观整个可乐史上的48句广告语,我们可以看到其实可乐其实就是一会感官刺激,一会贩卖情感。
盐系——
Delicious and Refreshing(美味怡神,1904)、Thirst Knows No Season(口渴不分季节,1922)、Enjoy Thirst(享受口渴,1923)、The Pause that Refreshes(心旷神怡,1929)、Ice Cold Sunshine(太阳下的冰凉,1932)
甜系——
Where There’s Coke There’s Hospitality(盛情款待 无处不在,1948)、Sign of Good Taste(好品味的象征,1957)、Things Go Better With Coke(有可乐 会更好,1963)、It’s the Real Thing(真系好嘢,1969)、Have a Coke and a Smile(可口可乐添欢笑,1979)、You Can’t Beat the Real Thing(挡不住的感觉,1990)、Make It Real(梦想成真,2005)
可乐一边跟你讲Delicious、Refresh、Thirst、Ice Cold……直击你的感官,直面你的问题,让你对可乐产生更强的依赖和黏性,成为生活必需之物。
另一方面,可乐又通过广告为其营造一种美妙的氛围和体验,强调可乐的Hospitality、Smile、Real和Happiness,唤起你对可乐的美好联想与情感连接。
这就是可盐可甜。
THE END.