门店的业绩忽高忽低怎么办?门店如何给员工分钱?门店可以通过这三种方式给员工分钱。
第一:用门店业绩分钱,可以按照超额业绩部分去分红。比如说:年度我们的设1,000万的业绩,超过1,000万以上的部分,我们拿一个点、两个点进行分配,当然拿总业绩也没问题。
第二:用超毛利润分配或者门店的综合性的毛利,或某一类产品的毛利,超过部分拿来给大家分配;
第三:就是用利润分配,一个门店利润怎么来,肯定要卖利润更高的产品,或者把业绩做高,把成本做低,用利润分配,员工就会关注效率和成本。
门店业绩做不起来,主要原因就是老大不重视,就店长从来没把这当成一个老板。所以这个店长一定要重激励,你要相信人性的角度,永远只会做跟他有最大利益的事情,这个店干得好,店长一定要分大头,他分大头才重视,业绩才能上去。其次,就这个门店光解决店长不行,他下面的主管级别、组长级别,几个业务比较厉害的精英也要参门店的激励,最终形成一个合伙小单元,员工才会更有战斗力,减少内耗,提升效率,门店员工战斗力一提升,业绩利润才可以倍增。
门店业绩提升的核心,一个是给员工分钱,二个是我们的激励一定要从过去的一个人转向一群人的激励,这样下去的话这个团队业绩才会上来,最终业绩不是一个人操心,而是团队的操心,最终才可以把业绩利润做到更好,您觉得是这样的吗。