所以在媒体成本投入上，需要更科学的组合策略，All in单一渠道的模式在全域营销的今天显然是风险与成本过高，但也不是说各个平台都蜻蜓点水，而是可以从纵横媒介组合，“社媒平台 头部母婴垂媒”整合传播有着1 1>2的效果。
3. 营销切点的差异化
从孕妈调研可以了解，60%用户是具备同时使用母垂APP 社交APP，从母婴品牌营销价值层面，小红书与母垂各自特点明确，适合不同用户阶段和优势内容营销：
1）营销阶段对比
小红书优势在于海量和多元化的内容，适合泛内容的产品种草，当小红书搜索成为经验搜索的入口，母婴用品测评类内容依然在小红书占有很重要的占位作用。因为用户带着明确搜索目的来打开小红书，所以种草信息的初筛，是小红书十分强势的营销价值。
母垂的优势是集中式一站式的专业内容和工具服务，每天上去看一看，每周都看到就更容易形成记忆。在营销阶段上主打是一个用户的专业陪伴分阶需求明显、科学权威的备孕知识是母婴用户的重度需求点，这让母婴垂媒在精准度、聚焦度和长期追踪式营销上更有优势。
2）内容营销侧重点
小红书侧重对母婴产品种草之美，潮流育儿、好物分享，引领母婴新潮流的新鲜事是小红书内容营销上的重点信条。再者不能过于PGC的方式去做内容营销，小红书在社区属性明确的特点下，母婴品牌做内容和真实的人更贴近，或者找到更真实的人（KOL/KOC/素人）来为品牌产出声量。
母垂平台适合集中式种草，品牌PGC 母婴KOC 母婴KOL，基于专业内容背书下形成母垂平台品牌记忆的闭环，直面和放大母婴人群的需求痛点，是母垂类平台中有效的内容营销方式。
四、母婴品牌公域营销获客方法母婴品牌在小红书和母垂APP，在人货场框架总结下，整体的营销思路：
以三大营销场景，日常种草 大促营销 新品打新的三类战役，小红书和母垂APP结合各自产品优势，从重点人群影响到泛母婴人群的扩散，实现精准营销。
不同平台虽然选品不一样，但整体都需要经历种草-信任-信任阶段，小红书和母垂APP承担内容种草，小红书和母垂APP在种草电商日渐成熟下能完成部分销售闭环，但仍然需要在站外做好多平台电商布局。
但对于不同母婴品牌，不同品牌量级如何组合小红书和母垂平台的营销打法呢？我们进行拆解下不同量级的行业思路。
1. 超级品牌打法
如果是母婴超级品牌，因具备品牌认知，可以采取“日常巩固 节点爆发”的营销方式：
1）日常声量巩固：
母垂APP作为最精准人群的聚集地，新妈们的心智认知抢先占领，日常社区帖子种草，PGC KOC来巩固第一母婴人群的认知。
反哺小红书社交素人的分享，从精准到泛人群的反漏斗营销。超级品牌本身自带自来水用户，在日常声量巩固，还要关注在小红书的舆情类内容，防止被其他品牌的流量截流。
2）节点大促爆发：
小红书和母垂APP各自形成双闭环，小红书KFS 直播占领，从种草-拔草的销售闭环；母垂APP内抓准大促节点用户易转化的状态，从垂媒内容印证到平台电商的路径转化，弥补平台电商强促销弱信任感，搭配母垂平台形成内容印证到电商促销转化。
2. 中腰部及新生品牌打法
目前很多品牌中腰部及新生品牌，在营销预算紧俏的前提下，在新品推广的打法上，更注重投放矩阵策略和优质内容布局。
小红书和垂媒APP在达人矩阵投放上均可参考这个资源组合比例：
1）45%高爆文的中腰部KOL KOC铺量关键词，主要对品牌和新品认知，
2）50%左右的素人来搭建品牌声量，形成母婴人群的搜索声量，
3）5%左右的人设KOL 头部KOL用来提升品牌的知名度，并形成背书。
而这种组合是需要动态调整的，在小红花和母垂APP投放过程中，需要不断投放-测试-复盘-迭代，观察投放内容对消费的种草和拔草的效果，每一个项目投放后以结果ROI为导向，验证最低成本的资源组合方式，为品牌和新品创造增量。
内容种草的布局上，针对小红书和母垂特性，都需要围绕三个点来做内容：“价值” “内容” “产品”。
例如，某奶粉品牌针对备孕、孕期和哺乳期妈妈，通过母垂平台对人群的精准触达，结合孕期营养新妈们关心的话题，以专家团PGC专业教育来衔接，在大促节点通过私域转化的完整营销闭环：
1）在用户价值上，解决新妈们孕期的痛点问题；
2）在场景内容上，由专家医生团的直播互动提供价值；
3）在产品种草上，从认知到私域承接销售转化。
3. 细分品类类目
如果针对细分品类种草，比如备孕人群的营养补充剂类，比如叶酸等，由于一些细分产品认知需要更高的教育门槛，适合以母垂平台作为专业认知的场域，到小红书泛人群破圈种草，形成相互圈层影响和引流。
母垂APP平台，分阶分段的精准人群标签，能够精准覆盖不同孕期的人群，对于备孕阶段人群，由于当前科学孕育的意识觉醒，母垂成为这些准妈妈们新手上路的问路管家，针对备孕人群的营销前置，也是细分母婴品类选择母垂阵地的重要原因。
在母婴细分类目，更要重视垂直平台的营销深耕，因为在专业与垂直内容平台，是用户心智占领的第一环也是最后信任印证的最后一环，是面对信息过载的母婴信息最合适的过滤器。
小结：发挥小红书 母垂1 1>2的组合效果
全域营销的今天，用户触媒碎片化，特别母婴产品安全为第一诉求，小红书泛种草，母垂后链路一体化营销组合策略显然对品牌品效合一，效果先行的策略更有意义。
所以回归文章开头，到底2024年母婴品牌选小红书还是母垂？
小红书抓广度，母垂抓深度，无论在日常投放、新品打新、节点大促等场景，都可以考虑合理选择组合搭配，不是选择A面或B面的关系，而是A B＞2的组合效果。
五、母婴行业私域运营解法1. 母婴行业私域与公域运营差异
母婴行业的私域运营与公域运营之间的差异，在很大程度上受到该行业独特属性的影响。
