留人话术的技巧主要有2点：
01
福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
比如
薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒*、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
比如薇娅话术：
"直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券....."
02
及时回答粉丝提问
这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：
主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：
@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
今天的商业竞争很大程度上是在时间战场上的竞争。
举几个很具体的例子：
● 用户到底凭什么要花时间阅读你的文章（自媒体）？具体价值和独特之处到底是什么？
● 用户凭什么要关注你的微博？凭什么要关注你的抖音？
● 用户凭什么要花时间花钱听你的课程或者参加你的培训？
● 等等。
