要想真正做出特色，
就需要这么深入拷问自己。
当你要表达一个很难表达清楚，或者是一个新鲜事物的时候，你就需要为你的表达对象寻找“参照物”。
用一个大家已经熟悉的物品，去描述这个陌生的概念或者卖点。
李佳琦运用了“参照物类比”的这种文案，发现一般分成两类：
类别01
用明星、名人IP
比如
神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色。正点到爆炸，很舒淇。
（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
刘亦菲、舒淇、甄嬛，都是用来描述产品特点的“参照物”。
类别02
用熟悉的品牌、日常的普通事物、熟悉的人物等
比如
立邦漆、舒肤佳、爱马仕都是大家熟悉的品牌类“参照物”，有所指向联想的品牌。
（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼。（吐槽香奈儿某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。爱马仕在你的嘴巴上。
或者用一些大家能想象到的“人物特征”来作为“参照物”
比如
下面的18岁少女、欧美GIRL、20年前妈妈等。看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧。比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它。20年前妈妈涂的颜色。
对了，参照物的选择一定要符合目标受众属性。
李佳琦直播间的受众基本上都是年轻貌美的小姐姐小仙女们，所以他会使用“刘亦菲”、“舒淇”、“水蜜桃”、“18岁少女”、“欧美GIRL”这样的参照物。
如果受众是中老年人，那恐怕参照物就要变成：郭德纲、陈道明、唐国强之类的了。
一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买*。
来看李佳琦的带货文案，是怎么“营造使用场景”的吧。
