卖奢侈品，不如搞入境游
来询单的外国客户三句话还没问到价格，经验丰富的徐盛便敏锐察觉到，这极有可能是笔“大单”。
话里话外，他开始不动声色地透露“团队经验丰富”“有中高档新能源车”，果然引来了客户的询价。
徐盛毫不犹豫地报出1500元的顶级包车服务，但客户显然也有备而来，惊呼别家才报700，你家“Superexpensive”（贵到离谱）。
然而，徐盛丝毫不慌，坚定向客户解释：“在中国，你给的价格决定了能享受到的服务质量，别家虽便宜，但提供的车也很普通。”
深知算计不过中国人的客户此时已被镇住，他乘胜追击，申明自家还可以全程提供管家服务，不用担心语言、支付不便等问题，可以享受“增值服务”。
最后更是直接晒出之前游客的好评截图，爱看评论的老外哪里招架得住这满屏的“彩虹屁”，当即便决定付款。
这一套“组合拳”，徐盛原本是用来在欧洲卖奢侈品的，奈何奢侈品市场不景气，今年他合作的商家近四成*，年收入也“膝盖斩”，生意濒临*。
一次偶然的机会，他在TikTok上刷到“Travel in China”话题热度爆棚，了解后发现，欧洲部分国家每月入境中国的人数已达3-5万，而且还在逐渐上升。
“单看数字不高，但欧洲国家人口不过几千万，这比例已经相当可观。”他尝试着在海外社交平台上发布了一条九寨沟风光视频，浏览量迅速破了百万，后台收到上百条询单私信。
这让徐盛信心大增，在欧洲摸爬滚打多年的他，深知老外们的消费能力不容小觑，但真正下场之后，惊喜比他预想中的还要大。
他看到马来西亚游客“豪掷”3000元购买熊猫纪念品时，大为震撼。
后来他发现，不仅东南亚游客如此，欧洲游客也是该花的钱绝不吝啬，“中国人是旅行，外国人才是真正的旅游”。
重庆英语导游李依，如今不仅收入从300元/天涨到500多，还赚得更轻松了。
和外国游客约好早上九点出发，她提前十分钟在酒店楼下等着，结果等到九点半，老外才回复一句“抱歉，刚起床”。
到景点已经晚了1个小时，李依抓紧赶行程，老外却还是一副不慌不忙的模样，看到有趣的就停下来让她仔细讲解，不到五点就要求回酒店歇息了。
被国内游客分秒必争的“特种兵旅游”虐多了，突然遇上佛系的外国游客，李依竟然有点不太习惯，但反应过来，心底是高兴的。
近几年，国内低价游愈演愈烈，业内卷到十个低价团只有一个能赚钱，游客骂声不断，旅游人也不好受。而入境游的春风，让整个旅游行业焕发出新的生机。
“重庆传统旅行社很多虽然看起来热闹，实际收益并不是很乐观。相比之下，主业为入境游的旅行社在忙起来的时候，上至老板下至财务，每天都在高强度加班。”李依介绍道。
甚至，不少旅行社老板已经开始招兵买马，准备大干一场了——随着第一批外国游客的自来水安利，“China Travel”会逐渐在海外形成人传人现象。
有观察人士测算，除开香港、澳门的入境游游客如果能达到1亿人次，每人花3000刀，那么入境游将带来2.1万亿元的“大蛋糕”。
然而，李依也强调，“大家都知道前景很好，想分一杯羹，但究竟怎么做，说不出个所以然来。”
读不懂老外，就拿不到船票
安亮没想到，自己居然会有喝茅台喝烦的一天。
几杯好酒下肚，旅行社东道主们进入微醺状态，吐着烟圈开始讲“劫后余生”的故事……自入境游火起来后，这样的场面就成了安亮的日常。
作为旅游策划师的他，因海外运营经验丰富，陆续被数10家国内旅行社邀请做入境游培训，而每到一个地方，如出一辙的座上宾待遇，让他成就感爆棚的同时，也深感国内在入境游方面的被动。
当下大爆发的入境游客源，有相当一部分是通过TikTok、YouTube等社交媒体慕名而来。
但面对这样的“泼天富贵”，深受无法上外网、营销预算不足等限制的国内旅行社，却有点接不住。
与之相比，驻扎海外的旅游玩家们，则要得心应手许多。
安亮的团队设在泰国，本来主打东南亚出境游，觉察到了入境游风口，很容易就切了进来——以1500元的底薪招揽兼职留学生，迅速拉起30人的博主团队，从国内购买爆款旅游视频，转发到TikTok、YouTube等平台。
花式营销轰炸下，安亮团队每月询单量超过600，成交订单导流给国内旅行社，坐拿30%的利润。
不同于安亮的大开大合，势力植根欧洲的徐盛，选择亲自上阵搞流量。
“老成都人告诉你3个不为人知的好地方……”“这是我们本地人才知道的路线......”徐盛按照跟白人打交道累积的经验，以当地人口吻分享，百试百灵，“国内对‘家人们’这套免疫了，但国外还很吃这一套。”
除了方式，他的宣传内容也投欧美人所好，“我们推的都是历史人文、熊猫等，不太推川西雪山之类，毕竟人家看阿尔卑斯山也看乏了。”
之所以处处谨慎，在于太容易踩坑了。徐盛第一次带入境游团，特意挑了人少的工作日去逛成都熊猫公园，结果老外对排队不太容忍，当场闹抗议。
当然，这也意味着一旦对老外的需求了如指掌了，也可以“钱途”无量。
5、10、15……后台不断攀升的成交订单，代表着安亮打造的又一条入境游特色路线“爆”了。
这是一条包含琉璃瓦制作体验的路线，在介休目睹烈火釉烧出绚丽的非遗瓦片时，他就笃定它会受欢迎，“和国内游客热衷拍照、打卡、发朋友圈不同，外国游客更看重游历体验。”
