编辑导语:在流量红利逐渐褪去的今天,流量价格高居不下,如果我们没有过多的金钱去购买流量,那我们只能从自身的客单价与转化率入手。作者分享了提高客单价的10种方法,希望对你有所帮助。
众所周知,销售额=访客量×转化率×客单价,在流量价格居高不下的今天,如果我们没有大量的金钱去购买流量,想要提升销售额,我们就要从客单价和转化率下手了。一张口难说两家话,今天我们就先来说说如何提升客单价的那些事儿~
一、关联销售关联销售是提升客单价比较常用的一种方法,简单地说就是把顾客需要的产品放在一起进行销售,关联既可以是物的关联,也可以是服务的关联,此外,还可以是人的关联:
1. 物的关联
物的关联就是通过各种各样的形式将多种商品放在一起售卖。
第一种商品的关联形式是「组合」,比如你在叮咚买菜上买猪肉的时候,页面上会有推荐做法,假如第二种做法南瓜小米蒸肉成功勾起了你的食欲,而你家又没有做这道菜的其它材料,这时你是否会把做这道菜的主辅料打包一同加入购物车?
第二种商品的关联形式是「替代品推荐」,换句话说就是给你推荐其它类似功能的产品。继续用你在叮咚买菜上买猪肉举例,假如你忙碌了一周想犒劳一下自己吃点好的,这时看到相似商品推荐里有黑猪肉,你就下了单,于是单价就从16.9元变成28.9元。
第三种商品的关联形式是「经常一起买」。还是以你在叮咚买菜上买猪肉举例,很多人喜欢吃辣椒炒肉,会经常把辣椒和肉一起买,这时你就可以在猪肉的页面推荐辣椒,当然这就需要用户行为数据支持了。