开启话题之前，先谈谈我自己，从事保险二十多年，1996年进入行业，历经业务员、内勤、讲师、组训、管理人员等各个岗位，不敢说对保险公司了如指掌，至少能给想进入这个行业的朋友们一点忠告。
从保险公司的人员配置说起吧，一般来说，保险公司通常分为四种人：
第一种是编制类内勤人员（含各级管理人员），这类型人员直接与保险公司签订劳动合同，无业绩压力，工资构成以基本工资和绩效工资组成，公司购买五险一金，这个相对就比较难进了，如果你没有本科以上学历或相对较硬关系，想都不用想了。
第二种是外包性内勤人员，通常来说，除了合同是与代理公司签订外，其他与编制类内勤人员无什么差别，如果硬说差别，或者就是在年终福利这块了，该类型人员相对来说稍微容易进去，但是工作可能不怎么稳定，公司业绩好拿没什么，如果公司业绩下滑，那么将可能面临裁员了。
第三种是编制型业务人员，例如财险公司里面的业务员，又或者是寿险公司里面的团险和银行保险业务员，都属于该类，这类型人员同样与公司签订劳动合同，购买社保，但该合同可能会列明考核条件，如果未能达成考核，同样面临淘汰且无劳动补偿，工资构成以底薪加佣金组成，每个季度都面临着业绩压力。
第四种就是目前人数最多的寿险营销人员了，该类型人员实际是代理人，与保险公司纯粹是合作关系，签订代理合同，无底薪，保险公司仅提供相应的商业型意外险，社保自行购买，代理人须每个月或每个季度完成业绩考核，如果未能达成，则面临淘汰，该类型人员不能算是保险公司员工，但偏偏保险公司尤其是寿险公司，大部分的业绩都是他们完成的。
其实，还有第五种，那就是在一些外资公司内实施的员工制代理人，公司签订劳动合同，代理人须每月达成定额考核，如果达成考核，则公司购买社保，如果为能达成，则须代理人自行购买了，目前部分国内公司也开始试行该制度。
以上，说了这么多，相信各位对这个话题有一定了解了，其实当一名代理人走进保险公司，他的第一张保单，或者说前几张保单不是自己就是家人、朋友的，如果这些缘故单做完后，该代理人还没找到很好的展业思路，那么，他离脱落就不远了。这就是通常人们所说的保险公司的人为什么不能工作长久的主要原因了。
好了，说了这么多，如果你对于保险还有什么疑问或者想了解下各个公司的产品，欢迎私信我，咱们细聊。
