攻击第一步：我把现代风格空间场景放入室内设计风格的历史演变中；第二步，将室内设计风格的历史演变放入中国经济和社会文化发展的大背景。
个人世界是微观的，而历史视角一下就拉开宏观与微观的距离，高级感就呈现出来了。
知道爱马仕品牌故事的人，远多于购买爱马仕商品的人。爱马仕的品牌故事从百年前做皮具的历史渊源说起，说皮革来自于哪里，如何处理，原材料如何稀缺，工艺如何复杂。没有时间的长度，很难排布这么丰富的故事。
利用空间制造距离感，呈现高级感。用一个形象的比喻来说，就是给客户一副远视镜——乘坐航天器到半空中去俯瞰商品。越微距越纯粹，越广角越磅礴。
一朵百合花，凑近了能闻到芬芳扑鼻。能触到柔软花瓣。离远了，到月球去看，这朵花就成了整个地球生态循环的一部分。根植的泥土，亿万年沧海桑田。这种蓬勃会赋予这百合花更深刻的寓意，将它带到更高的高度。
将人的特征赋予商品，将商品的特征赋予品牌的灵魂人物。品牌的灵魂人物只可能是两个，顶层设计师和客户。
所以在上面的豪宅销售说辞里，我新增了人格化的部分。
滨海财富阶层的资产之厚，不亚于曼哈顿的职业经理人。
但城市历史背景和地方的产业结构，决定了滨海财富阶层以有地缘关系的实业家为主。
即便从事金融的那部分富人，他们的财富和实业也密不可分。
他们的生活方式和华尔街孔雀完全不同。
他们是实业家，不是职业经理人。
他们既是高高在上的老板，又参与公司实际运营，同时还是整个家族的掌门人。
老板和族长两个角色，往往之间又密不可分。
所以，滨海富豪的生活方式，是工作生活不分家。
他们的房子，要能够游刃有余的承载他们全部主要的社会关系。
……
当我们制造出一个人格化的内涵，下一步就要扩大它的外延，让它变得丰富可靠。
人格化最好用的方法是“碰瓷”。“碰瓷”某个具有相同特征的品牌人或者某个已经人格化的品牌。
这个豪宅说辞里，我碰瓷了山本耀司，山本耀司设计上的平淡是它最具魅力的地方，所以我用它的魅力去讲项目的平淡，将项目的特点包装成优点。
这样碰瓷的好处在于能够调动情感。
在说辞里调动客户感性的部分，是溢价的重要支撑。它相当于让客户观察你的商品时带了一个你所设计的滤镜。当围绕特征的信息宽度越宽，厚度越厚，那他就越能够支撑你想达到的品牌形象目标。
在这个豪宅说辞里，我从时间和空间两个方面入手，创造距离感。用人格化和碰瓷的方法增加信息密度，根据楼盘的特征进行了6次类比，形成了6个故事，这6个故事成功地将视觉观感平淡的楼盘改造成了凝结时间积淀和空间智慧的精妙作品，将一朵娇艳芬芳又平淡无奇的百合花以一种震撼人心的方式，呈现给客户。
【第1个故事】豪宅的三个阶段。大和华丽已经是过去式，回归舒适典雅是现阶段主流。
【第2个故事】为什么是平墅？13版方案中尊重客户尊重土地的唯一选择，滨海老钱并不是华尔街孔雀。
【第3个故事】你的设计师是专家还是匠人？1万小时的专业琢磨，能够历练出一个足够专业的专家。匠人和专家的区别在于是否在作品中注入精神力和情感，匠人不疯魔不成活。
【第4个故事】就像山本耀司。充满真谛的跨性别之美，平淡沉稳收敛舒适。
【第5个故事】享受是什么呢？享受是善待自己，善待自己的心灵，善待自己的头发，善待自己的指甲，善待自己的每一个毛孔。
【第6个故事】宝格丽的珠宝盒。源自珠宝的空间设计理念层层打开，层层惊喜，是承载生活的空间，也是充满空间的艺术品。
最后，我们用一种诡异却非常实用的方式复盘前面的内容，我将用一篇短文案帮助你更好的理解和运用上面的知识。
你可以把下面内容打印下来，贴在你的创意小本上，当你下次写销售说辞的时候，用这个思路就可以立竿见影提升高级感。
5 高级销售说辞炮制秘诀：将一朵小花写成一部史诗可以是百合花，可以是你的方案，可以是你的技术服务，可以是你的专业技能，可以是你的简历。现在我们要让它变得更加值钱。
你的面前放着一只百合花
她娇柔美丽，散发着淡淡的香气
你并不厌恶它，甚至还会有点淡淡的喜欢
如果花1元
你很愿意顺手买走这只百合花
放在你桌上的广口瓶里
百合花是佐证你热爱生活的道具
如果花10元
你可能会考虑一下值或不值
女朋友在身边，你可能会买下它
10元的百合花是你作为男友的身份道具
如果花1000元
先要有一个精美的包装
其次要一个好的故事
产于十世纪波斯的野百合
通过河西走廊辗转来到我国西部
在一个与世隔绝的小村庄里
经美丽的农人少女，一代一代，用山泉滋养
用细腻的散发着体香的双手，一代一代选育
最终成为花朵繁复浓白中泛有淡淡的珍珠光泽的极品百合
全球每天会卖掉7000万朵百合
但只有你买下的这一朵花
经历百年时光，渗透入夙世深情
凝结出看去柔软美丽，却骄傲倔强矢志不渝的花朵
去吧就现在把它送给你的情人
去吧就现在，把你的心意打开，完全的赤裸的呈现在你的心上人面前
去吧就现在
（纯属虚构，西北不生长百合）
