视频号有哪些盈利方式？
什么是流量“彩票机制”？
打造爆款视频有哪三个逻辑？
第141期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到制造业工厂出货隐形冠军“黄少青”，为大家分享《解锁视频号流量密码—单条视频如何破1900万播放》！
大家好，我是黄师傅，目前在广州佛山操盘机械设备类目。我们是制造业工厂出货的隐形冠军，我们几乎把所有有价值，能出货的流量都导流到了私域成交。
我们在做的3个细分类目是干湿分离机、整式包装机和风口机，年销售3000万。我觉得这是一门好生意，值得和飞瓜会的会员们分享。
一、短视频平台的选择视角有哪些
微信日活11亿，视频号6亿，现在是玩视频号的好时机，起号也比较容易。视频号流量非常猛，我们一条具有强营销内核的视频爆了1900万的播放量。
因为这个视频引流到私域的有5000多人，而且全是精准流量，出货量已经达到190万。
▲图片来源：嘉宾分享课件
这个视频其实很简单，内容围绕“谁还在用电焊机啊”展开，评论区和私信都有很多人在问“哪里有卖、联系方式、价位”等信息，说明流量很精准。
微信的好友是真正属于自己的好友，可以多次触达，而不是一个数据。视频号把微信和账号，公域和私域打通了，非常便于培养私域价值。
有私域是非常重要的一件事，之前我们在其它平台运营的时候，有4条视频都是3800万的播放，但是变现只有几千块，所以在做视频号之前，我们就做了充分的准备。
二、视频号的盈利路径
2020年抖音的所有盈利路径，现在都可以在视频号实现，比如：
01 图文带货
02 短视频带货
03 直播带货
这三类主流的盈利模式，大部分人都有接触过，有的赚到钱了，有的没有，能赚到钱的通常是这两类人：
一是供应链能力强，能做出高性价比产品的人。二是流量优势明显，比如大的KOL等。
做视频号，要评估优势，选对方向，选对项目很重要。
视频号里有个很火的帮工厂老板打造“制造业IP”的项目，我有个朋友就在做，月收费能到一百万。
我们研究后发现，这个赛道本质上也是做代运营，这就存在一个问题，当IP起来之后，甲方很容易就不要你了，自己做，所以这个事情做不长久。
因此，我才强调选对基本盘很重要，要选择盈利周期较长的类目，很多看起来很赚钱的项目其实并不持续。
我认为现在视频号里的好生意无非两个标准，是基于我所认定的商业价值公式推导出来的：
用户价值=客单价x流量x转换率x复购
私域可以帮助锁住用户，能够长期反复免费触达、有复购力、产品周期长、可持续盈利是好生意的标准之一，第二个标准是高roi，亏损小。
我们现在是把流量跟转化控在自己的手里，产品让别人去做。
在客单价上，我们之前做过9.9包邮的产品，但是流失也很快。
后来做潮玩玩具，一开始做的是49元，59元的产品，也很难转化，退货率高。现在我们潮流类目基本都做100元，200元以上的品，把客单价提高后，我们售后服务这件事的压力反而变小了。
目前，我们做的是客单价4W的制造业产品，高客单的产品值得我们一对一销售，而且客户的终身价值很大，还会给我们推荐其他客户。
三、揭秘视频号算法机制，撬动流量密码
视频号的本质是什么？
是“视频 号”，属于破圈的朋友圈！把陌生人纳入朋友圈，把沉睡的朋友圈激活。
我现在不经常看朋友圈，但是会看视频号，视频号酝酿了一个新的朋友圈生态。通过看视频号，可以了解客户的三观和喜欢的内容。
那么，视频号推流机制是什么呢？经过测试，我认为是一半抖音，一半微信。
视频号推流机制=50%抖音算法 50%社交算法
50%抖音算法：基于兴趣推荐，系统会给作品初始流量，随着权重的提高，进入的流量池越来越大，而你的作品和同类账号之间存在的是“赛马机制”的关系。
50%社交算法：基于社交推荐，在视频号“点赞及转发”，系统会给你推荐朋友喜欢的视频内容，点赞量直接能帮助作品得到更大范围的传播。
另外，“随机机制”也会一定程度随机推荐新内容。
01 点赞的重要性
如果你有矩阵号或者代理商，分销商账号，可以通过让他们点赞或者转发进行流量的裂变。
当然，大家要做好引导点赞的文案。
我们之前测试了一个文案——“点亮小红心，证明你来过”，很普通的一句话，但是我们发现点赞率变高了。
这里提一下，在视频号，“大拇指”是私密赞，相当于抖音里的收藏，和小红心的作用不同。
02 发布时间的重要性
经我们自己测试发现，视频爆款和发布时间没有太大关系，但是和发布日期有关，在节假日容易迎来流量的大爆发。
因为这时候，很多账号休息了，没发视频，流量竞争程度相对较小，同时，大家刷视频的空闲时间也相应地增加了。
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