康师傅创始人是谁呀,康师傅控股有限公司创始人

首页 > 生活 > 作者:YD1662024-06-01 19:54:04

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2002年,统一在西南地区推出了巧面馆泡椒牛肉面,带动了巧面馆系列两倍以上的销量增长。4个月之后,康师傅也推出了泡椒牛肉面,一年后就与统一的销量平起平坐。在康师傅的渠道优势之下,统一一直被压制。

2007年,康师傅以34%的市占率在方便面市场蝉联第一,统一则排在第四,仅占11%。

2008年,统一终于迎来了翻盘的机会。这一年,统一决定精简方便面种类,主打大单品,将在四川地区颇受欢迎的老坛酸菜牛肉面列为全国性产品进行推广。

得益于四川地区大量外流务工人员和足够差异化的酸菜口味,到2012年,统一老坛酸菜牛肉面的销售额逼近50亿元,超越香辣牛肉口味,成为辣口味市场第一的品类。此前只有康师傅的红烧牛肉面达到过这一水平。

康师傅创始人是谁呀,康师傅控股有限公司创始人(5)

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看到这一状况,康师傅自然紧随其后。在2010年,康师傅也推出了“陈坛酸菜牛肉面”,并且力推该新品的广告。

飞机上,人气明星姚晨拒绝空姐提供的午餐,而选择自己携带的康师傅陈坛酸菜牛肉面,并称之为地道陈坛酸菜。

统一见此则找代言人汪涵拍摄了“有人模仿我的脸,还要模仿我的面,模仿再像也不是统一老坛”的经典广告进行回击。

2013年,双方又开始了激烈的价格战,康师傅送一根火腿肠,统一就加一个卤蛋,康师傅就用加鹌鹑蛋回应,统一则改送三合一咖啡,最后康师傅连榨菜也免费送上。

除了赠品,双方还在货架上拉扯。2012年5月,康师傅被爆出“排统计划”,有报道称,在东北市场,尤其是沈阳的大部分超市、大卖场以及小型的私人超市等渠道已经很难看到统一方便面,货架上的康师傅方便面占了近八成。

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爆料者称康师傅通过向各个销售网点补贴每个月至少500元的方式,让销售商不再上架统一的方便面产品,不计成本的将统一的明星产品赶出销售渠道。但康师傅随即否认了这一说法,而统一也对“排统”这一词采取回避态度,称不了解竞争对手的做法。

直到2014年下半年,双方才顶不住亏损,陆续停止附送火腿肠。据业内估算,当时一桶酸菜牛肉面平均4元——4.5元一桶,一根火腿肠的成本三毛,送一根火腿肠公司就会少7%的利润,每个月大概要多花一千万美元的成本。

据统计,在这场持续近三年的方便面大战中,两家累计送出了40亿根火腿肠。两败俱伤的康师傅和统一还没来得及恢复,又迎来了外卖的跨界打击。

2014年到2017年,我国外卖订单数从3亿增长到了55亿,而我国方便面市场销量则从351亿包跌到了295亿包。

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图片来源:大佬说品牌公众号

不仅仅是在方便面领域,在干脆面和茶饮料领域,康师傅也在走“你研发,我跟随,用渠道打天下”的路线。尽管康师傅的产品一直跟在统一后面,但康师傅渠道管理却远比统一领先。

康师傅在全国拥有340个营业所,341个仓库,80,726家经销商及256,567家直营零售商,这样一个强大的生产及销售体系像是蜘蛛网一样覆盖了全国。

一旦有新品发布,康师傅便能在两周之内完成新产品在全国范围内的分销,从城市到乡镇,从超市再到小卖部。反观统一,它的工厂数量和销售网点远不及康师傅,导致统一永远只能在地级市做生意。

但随着民族品牌白象方便面的意外出圈,再加上315晚会上曝光的黑心酸菜制作过程,国内的方便面市场格局也开始发生变化。

统一、康师傅和白象你更喜欢谁呢?喜欢就关注我们吧!一起探索更多品牌故事!

后来者居上,康师傅做对了什么?

一、抓住核心消费者的需求特点。康师傅以品质和价格适中的方便面切入市场,同时做了大量的口味调研,才选择推出适合大陆口味的红烧牛肉面,没有像统一一样直接投放在台湾区域销量第一的鲜虾口味。

二、搭建了下沉的渠道推广。康师傅早早地就把销售渠道扩展到了地级市和乡镇,对渠道有很强的掌控力,可以把新品高效快速地推广到全国各地。

三、对标创新者,快速模仿创新。康师傅紧盯住统一的核心产品,快速进行对标学习并且模仿跟进,再利用全面高效的分销渠道抢夺市场。

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