SP是美国一个新兴的服装品牌，近几年发展很好，但老板Moris因为好高骛远，步子迈得太大，才导致资金链出现了问题。那批8万条牛仔裤的订单因为资金问题被迫取消，这个事情不但给公司信誉造成了损害，还白白损失了一笔钱，此刻他正为眼前的烂摊子苦恼不已。Sanjay就是这个时候来到了SP，他告诉前台要和公司的负责人谈谈品牌授权问题。
Moris听到这个消息精神马上为之一振，亲自出来接待了Sanjay.
两个久经商场的老狐狸，表面上西装革履，客客气气，实际都在盘算着怎么把自己的利益最大化。Moris一开口就是最少十万美金的授权费，理由是SP在美国市场有一定的知名度，信誉良好，且越来越多的消费者正逐渐成为该品牌的粉丝。说完，又补充道：等到成为驰名商标的时最低要二十万美金才能授权。
Sanjay似乎胸有成竹，他乐呵呵地听对方说完，慢悠悠地说最多只能出一万美金。听到sanjay把价钱还到自己的十分之一，不由得大怒，但他还是克制住了自己的怒火，冷冷地说道：“鉴于我们双方在这个问题上分歧太大，所以没必要往下谈了。”说完就准备送客了。
看Moris发怒，Sanjay仍然一副波澜不惊的样子，他平静地说：“我知道贵公司有一批订单取消了，取消订单对买卖双方都不好，两败俱伤，我们可以用你们公司的名义付剩下的70%货款，这样就挽回你在供应商那里的声誉，要知道声誉可是无价的。如果我是在你的位置，肯定会感谢我的。而在这种情况下，我们还愿意出一万美金买授权，你不觉得我们已经做到仁至义尽了吗？还有，我完全可以不以你们公司的名义买，以库存购入，工厂为了脱手，肯定会非常低的价格出手，即使我让他们返工换上我们的品牌，人工费也不过一万多美金，那个时候，你的30%的定金打水漂了，信誉也没有了。至少，和我合作，你还有信誉和一笔授权费。考虑一下吧，三天内等你答复。若无答复，我们就不能合作了。”说完起身告辞。
Moris是个老商人了，深知信誉在商场中对一个公司的重要性，何况中国的那家工厂是他费了九牛二虎之力通过Mark谈下来的，质量和服务都无可挑剔。要不是这次实在是没办法，他绝不会取消订单。订单取消，就等于彻底坏了信誉，以后再和这家工厂合作就难了。他细细考虑着Sanjay提出的方案，想来想去，除此之外，似乎没有更好的解决办法。于是第二天就打了电话给他，说是同意他的方案。
Sanjay在电话那头满意地笑了，客气地告诉对Moris，一收到SP的授权书，马上付余款出货。
Sanjay很看好SP的市场影响力，本来打算趁对方力不从心，把授权费用压到五万美金，没想到结果出乎他的意料，一万美金就搞定了。这样算下来，他等于低于市场30%的价格拿了一批高质量的货，一想到高额的利润，不由得心花怒放。
随即，他让Victor写邮件给萧懿，让她通知工厂不用换LOGO，他们愿意支付剩余的70%的余款拿到这批货。
萧懿收到这封邮件后感觉很奇怪，这样的决定明显是已经拿到了SP的授权，可她想不通的是，这批货明明可以用50%的货款买下来，他们为什么一定要支付70%。这些天她已经和Mark反复谈过了，工厂的意思是哪怕不赚钱，甚至赔点钱，只要能把这批货出了，什么都好谈。这封邮件还有一个和往常不同的地方，那就是除了她是收件人，Victor还抄送给了另外一个邮箱；萧懿想，大概这个人就是Victor的领导，或者是他的父亲吧。想到这里她点了一下“全部回复”：
Dear Victor：
收到邮件，有问题不明：
1.按常规，这批货可以用50%的货款买下，为什么你们选70%，估计工厂看到这个价会乐开花，为什么你不选择一个对自己更为有利的方案去采购库存？
2.我已经查过了，SP的品牌价值按照目前的市场估算，授权费最多10W美金，在这个时候你们完全可以用低于10W美金的价格拿到授权，而这20%的差价则远高于10W美金，为什么要这么做？
Regards!
Edith
Sanjay盯着这封言简意赅、没有一句赘言的邮件看了很久，对发件人产生了莫大的兴趣。他在中国有一些代理，这些代理也会帮他们采购产品或处理验货装柜这些事，但他们都是按照指令工作的人，从来没有人对自己发的指令有过质疑，而这个叫Edith的人居然和自己一样，已经对SP的品牌价值做了调查，还摸清了工厂的底线，最重要的是，她的质疑有理有据，Sanjay忽然很想和这个人面对面谈谈。
他立即给萧懿回复了一封邮件：
Dear Edith:
谢谢你的邮件，对于你提出的问题，我希望能面谈，你什么时候有时间？
Sanjay
萧懿收到邮件，看到了陌生的落款，于是利索地回复到：“可以，如果你现在方便，最好现在，我希望问题越早解决越好。”
没一会儿，Victor发起了视频邀请，接通后一个头发花白的印度老人出现在镜头里，萧懿愣了一下，马上猜到此人必是Victor的父亲，于是说道：“你好Sanjay先生，您用儿子的社交账户和我聊天，是否涉嫌侵犯他人隐私啊？”
Sanjay摸摸花白的头发，哈哈大笑道：“你怎么知道“Victor是我儿子？”
萧懿说：“现在是美国时间晚上十点二十，你的身后是书架上放着victory和你的合影呢，这屋子的布局也不像办公室，那就说明你们是在家里喽，用Victor的社交软件聊工作，除了他的老板爸爸，其他应该没有人了吧。”
听萧懿说完，Sanjay笑着说道：“Brilliant。”
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作者简介：冉凌燕，江湖人称Tess老师,外贸圈浸染十余年，目睹圈内各种云谲波诡和尔虞我诈，因此变得时而腹黑，时而很二；酷爱历史和哲学，《红楼梦》骨灰级粉丝，喜静，独居动物，排斥一切社交活动，偶尔兼职算命先生或催眠师。
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