据皇氏乳业最新消息，其与阿华田母公司签署了一份合作协议，皇氏乳业成为阿华田在中国西南地区唯一经销商。
《EBH母婴时代》了解到，皇氏乳业此项合作是继跨界影视领域后又一新的战略布局。
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皇氏乳业能否把阿华田做起来
8月15日，皇氏集团与阿华田母公司上海英联食品饮料有限公司（以下简称“英联食品”）宣布正式签署合作协议。根据协议，英联食品将发挥其在麦乳饮料领域的专长和领导力，负责产品研发和创新，以及品牌发展；皇氏集团将作为英联食品在中国西南地区(云南、贵州、广西)指定的唯一经销商，充分利用皇氏现有的西南分销资源销售阿华田即饮饮料产品，满足中国消费者对乳饮和麦芽饮品的需要。
皇氏集团方面认为，此次成功与英联食品签约是皇氏集团市场营销战略布局取得的又一次新突破。作为中国水牛奶行业的领军企业，皇氏集团在中国西南地区拥有丰富优质的渠道资源，这些本地制造、销售能力及分销经验将与阿华田的强大品牌认知度相结合，为双方带来新的市场机遇。
英联食品阿华田品牌负责人表示，他们非常看好阿华田系列产品在广西的市场前景，本次选择与广西乳品行业的领头羊皇氏集团的合作，基于对当地乳品饮料市场的理解以及对渠道的掌握是阿华田在广西成功的基础。
从流传出的通稿中不难看出，双方都对这次合作十分看好，当然，不看好的话也就不会有合作了。
他们认为，皇氏乳业和英联食品有着许多的优势上的互补。阿华田品牌有着百年的产品研发及品牌管理经验，而皇氏集团对于当地市场的了解以及拥有完善的分销渠道是上海英联食品公司所缺乏的；从产品层面，皇氏乳业以原味奶制品为主，阿华田则以风味燕麦乳饮料为主，双方产品存在着互补共赢的组合优势；从季节性层面，双方具有互补性，阿华田的销售旺季在冬季，与水牛奶产品错开，可以更有效地整合资源。这些互补的优势能够整合双方的力量，从而取得1 1>2的效果。
皇氏集团负责人表示，此次合作，将是双方优势互补、合作共赢的良好发展，将共同助力实现品牌向上突破。未来，皇氏集团将运用自身强大的生产及销售优势，助力推动阿华田系列产品在中国的发展。通过资源整合，结合市场需求，之后，还将进一步推出更多创新产品，并将阿华田推广到更多的销售网点和城市。
皇氏乳业真的能把阿华田做好吗？《EBH母婴时代》对此是有疑问的。因为阿华田在中国市场上曾与光明集团和康师傅都有过合作。结果如何？
先说最早的与光明集团的合作，据知情人士透露，正是因为常年亏损，2008年，刚刚完成*的光明集团将其所持有的20%上海英联食品饮料有限公司股权以1700万元的价格在上海联合产权交易所挂牌转让。当时光明集团曾有人指出，虽然上海英联的业务属于食品范畴，但是一直处于亏损状态，根据上海国资的“进退”思路，这类业务在退出之列。
数据显示，在2008年前后，上海英联食品饮料有限公司虽然总资产为5.6亿元，但负债高达6.1亿元。
2017年网易财经的报道显示，饮料行业分析师指出，上海英联虽成立多年，但销量业绩一直低迷，加上运营成本较高，导致当时该公司常年亏损。“在光明出售其相关股权后，上海英联原外方*英国联合食品有限公司全面接手了该公司，但近几年在中国市场的发展并未达到预期。”
2017年2月10日，康师傅控股有限公司发布公告，宣布与阿华田母公司上海英联食品饮料有限公司签署合作协议，从2017年5月1日起，康师傅被授权在中国大陆市场独家生产和销售阿华田麦芽营养即饮乳品系列产品。并且，阿华田麦芽营养即饮乳品主要集中在康师傅饮品苏州、广州两处生产基地生产。
需要指出的是阿华田虽然一向以健康、营养、美味标榜，且在1993年就进入中国，但其销量业绩一直低迷。近几年阿华田饮品在中国市场的发展也未达到预期，且品牌知名度主要集中在华南地区。
而此次皇氏集团负责开拓的西南地区对阿华田的市场认知度如何尚不可知，要想在这一地区把阿华田做出成绩，对皇氏集团来说并不容易。
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影视 乳业的双主业发展之路受阻？
资料显示，皇氏集团前身是广西皇氏甲天下乳业股份有限公司，成立于2001年5月，2014年更名为皇氏集团公司。公司旗下有36家分、子公司以及参股公司，其中5家乳品加工和27个标准化奶牛养殖基地。主要经营乳制品生产销售业务，产品系列包括以荷斯坦牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏*菌乳、调制乳、灭菌乳、发酵乳和饮料等。
2014年皇氏集团通过自身及上市公司的资本平台，加快布局文化产业，力图通过兼并*等方式使文化产业成为公司另一主业，力争成为具有“影视制作-版权运营-终端传播”全产业链和竞争力的影视传媒运营商。同年11月，御嘉影视成为公司全资子公司。2015年，皇氏集团以7.8亿元的价格购买盛世骄阳100%股权，随后皇氏集团还向盛世骄阳增资8000万元。皇氏集团由此希望开启以乳业和文化产业为双主业的发展战略。
根据皇氏集团年报显示，2014年，实现营业收入11.3亿元，比上年同期增长14.09%；实现利润总额1.09亿元，比上年同期增长133.05%；实现归属于上市公司*的净利润7546.87万元，比上年同期增长107.54%。而随后的2015年净利润1.85亿元，2016年净利润2.91亿元。到了2017年，皇氏集团迎来双主业发展后的第一次下滑，2017年实现营收23.67亿元，同比下降3.26%；归属于上市公司*的净利润5674万元，同比下降80.48%。
其中，盛世骄阳2017年实现营收4.19亿元，同比下降36.85%；净利润9064.17万元，同比下降62.38%，并且在NVOD业务上，收入锐减，较去年同期减少76%。与此同时，皇氏食品公司2017年净利润为-786.69万元。
今年5月7日、5月8日两天，皇氏集团发布公告表示，挂牌转让盛世骄阳以及皇氏食品公司100%股权。资料显示，皇氏集团根据公司“支柱产业 轻资产”运营发展战略，拟调整产业结构，退出回报期较长的高投入项目，集中财力发展核心业务，拟以8.12亿元的价格出售盛世骄阳。同时，拟以1.45亿元的价格转让皇氏食品公司100%股权。
需要指出的是，由于在2018年5月25日至2018年5月31日首次信息发布期内未能征集到符合条件的意向受让方，所以皇氏集团拟将两个全资子公司的资产评估值下调10%。盛世骄阳以不低于7.31亿元的价格转让，皇氏食品以不低于1.3亿元的价格转让。
随后，皇氏集团公告表示宁波智莲为唯一一位参与交易且符合条件的受让方，宁波智莲拟通过协议转让的方式以挂牌价格受让公司持有的盛世骄阳100%股权。也是因为此项交易，皇氏集团被深交所及业界质疑是否涉及利益输送。
当时，香颂资本执行董事沈萌在接受蓝鲸产经采访时曾表示，皇氏水牛奶业务不论是从供给还是需求都是一个很小众的市场，虽然在广西得到了一定的市场认可，但是很难突破自己发展的天花板。
皇氏在2014年增加影视投入，反而在水牛奶没有投入更多的资金，说明皇氏当初把名字改成皇氏集团的时候，就已经有淡化水牛奶业务的想法，说明对水牛奶业务的未来不是很看好。现在出售皇氏食品应该是将水牛奶业务逐渐剥离，是长期计划中的一环，未来皇氏集团应该侧重影视行业。
7月11日，皇氏集团发布公告表示已完成盛世骄阳及皇氏食品公司的*变更，均已变更至宁波智莲名下，并领取了新的营业执照。
