【关键词】直通车引流、ROI提升
【适用行业】女装、连衣裙
【适用卖家规模】 星级、钻级以上
大家好，我是扬帆，很荣幸也很开心能有这个机会借助牛气学堂平台和大家做电商推广交流。
电商这些年的发展非常快，变化也很快。我看到很多中小卖家依然还用着好几年前的方式方法在进行运营推广，一批又一批的电商人倒下，其实更多的时候我觉得电商付费推广缺的不是方法，而是思维上没有改变。
高手开车，强在思维方式，而不是技巧。在以往的工作经历中，我自己有总结出一些关于直通车推广的实操方法，并且运用落地到合作店铺中，反馈效果也不错。所以今天想跟大家分享下【“适价引流”直通车出价优化逻辑】，希望我的分享能够帮助电商掌柜或在职推广专员梳理建立直通车出价优化逻辑，更好服务于店铺推广。
01什么是直通车适价引流-
我个人的定义是：根据数据反馈，对直通车出价进行优化，调整合理出价，并且有效完成现阶段直通车推广效果。
“适价引流”能帮助推广计划，降低推广成本。在推广的过程中，能及时发现无效推广花费，帮助卖家有效止损，并且可以持续的优化投入产出比。
02影响直通车出价的“三个维度”-
（一）场景定义出价
不同的推广场景目的下，对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中，有哪些场景呢？分别是测试型场景，优化质量分，直通车打爆款冲销量，优化投入产出比及直通车低价引流。我如下一一说明。
在测试场景中如测款，测图，直通车的出价能让数据产生具备有效的置信度就可以。
在优化质量分场景中，我们的目的是为了拿高点击率，而高出价高排名能更好的帮助计划实现。所以出价的重点会放在具体关键词的平均排名去展开。
在直通车打爆款冲销量过程中，出价的重心是关键词成交成本，在有限推广资金中，获取更多的销量，进而做到极限冲量。
优化直通车ROI，是掌柜长期的目标，出价调整的目的是为了确保该计划投入产出比的盈亏得当。
最后，低价引流，用很低的价格去碰撞成交，该类型的推广方式选择大于努力，核心是店铺要具备足够多的宝贝和关键词数量。
综合各推广场景，在出价方向上，掌柜要具备清晰的辨别能力，针对性的在对应场景下进行出价优化调整。
（二）影响直通车实际出价的三要素
1.分时折扣，它影响的是，计划能否正常投放，折扣溢价的高低，影响后续关键词实际出价。
2.关键词出价：它决定了流量规模大小（流量池），是卖家对于该关键词当前进行出价投放。而关键词实际扣费，在出价公式中我们可以看到，会受分时折扣影响，这点卖家根据实际分时折扣溢价，去计算关键词实际出价。
（人群高溢价，关键词低出价的玩法就是压缩流量规模，快速触达精准人群）
3.精准人群溢价：是在关键词基础上，对某特定人群做细分，针对其特定人群进行投放出价。
如下公式体现：人群出价=关键词出价 关键词*溢价比例
