其次，是店铺面积，毕竟开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。
面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足客户的需求。
所以要提前调查同类品牌在商区店铺面积的情况，你能得到一个很具参考价值的答案。
当然，店铺位置的好坏，是相对的而非绝对的。它并不是影响你生意好坏的决定性因素，店铺形象、衣服陈列、导购的迎客态度同样重要。
04
装修需与服装陈列相结合
前面的事情都做好以后，接下来就是店铺的装修了。
首先要根据开店的时间进行装修工作的排期，店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作，否则如果不考虑陈列的作用，店铺的设计会很死板，这也是现在店铺装修中必须要面对的。
例如挂通的设计最好是活动的，这样陈列师可以通过移动陈列道具，改变店铺的动线格局，可以定期让店铺呈现不一样的状态，不断地给顾客新鲜感。
此外，灯光的设计也要配合整体服装的风格。
不同的灯光有不同的效果，冷暖结合是最适合服装店的，若全部是冷光，店铺虽然明亮，但衣服会显得不够柔和。
所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，这样照射出来的衣服会更加吸引人。
除此之外，店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等，都需要用心去陈列设计。
05
组货OTB
确定了装修方案之后，店铺的陈列量也就确定了，接下来的工作就是首次铺货.....
数据依据：
1、店铺的SKU——决定了铺货的款式数量；
2、预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额；
3、上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比，也决定了库存的数量，因为至少要保证店铺的正常销售流水，库存的数量够销售多久，决定了多久上一次新款。
所以，对于一家新开的店铺，如果店主对一些关键指标不太熟悉的话，往往会造成要么首次铺货的数量太多，占压资金，要么就是首次铺货的数量不够，不能满足销售，造成手忙脚乱的去补货。
当然，作为服装店主，还需要懂得如何组货，不仅仅是款式数量，还有系列感，也需要非常有经验的去组货。
对于线下零售店铺，不是依靠爆款来支撑店铺的流水，而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感，给顾客比较系列化的品牌感。
06
人员招聘和培训
一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出，这也就是我们常说的“三分产品，七分卖”。
可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。
所以新员工在正式工作之前，一定要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、款式等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。
此外，在招聘员工之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以调动员工的积极性，从而带动产品的销量。
在店铺开业之前，招聘完店长、销售之后，就要对销售进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧等的培训。
只有专业的店铺运营管理，才能实现品牌与销售业绩的全面提升···
--结语--
开一家服装店，说简单也简单，说难也难。
想要在激烈的竞争环境下脱颖而出，就必须做好准备工作，毕竟机会总是留给有准备的人的！
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编辑 | 零顾问 来源：新饰觉时尚
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