好文案十大标准：标题、生动、有趣、简洁、通俗、流畅、客户关心、读懂、吸引力、聚焦
一则好文案，能顶三桶金
在商业领域，最能体现文字的魅力与魔力的东西，还得数广告文案
广告文案是消费者认识产品与品牌的窗口。绝大多数人第一次看到产品实物时都不会轻易做出购买决定。因为他们并不清楚这款产品的品质如何，对自己有什么价值，人们是先接
接触了广告文案，然后才去了解并采购相关产品的。有的产品设计奇特、制作精良，也抓准了消费者的市场需求。然而，糟糕的宣发扭曲了产品的卖点，甚至踩中了目标消费者心中的雷区，这就会让一款本来有望热卖的好产品被埋没。
一则出色的广告文案，包括广告语、广告标题、广告正文、广告图像等元素。任何精妙绝伦的创意，都是通过这些元素落到实处的。我们会在每一章中讲述各个环节的应用技巧，把你的广告语、广告标题、广告正文以及图文搭配等调整到更精细的水平
“广告文案”一词源于英文advertising copy。在中文里，文案既可以代指广告作品中的文案，同时也是“文案撰稿人”的简称。文案在广告中扮演着核心角色。假如没有精妙的文案，被信息轰炸到审美疲劳的我们不会多看广告一眼。广告是一种信息传播活动，通过语言文字符号和图像符号的有机组合来传播相关信息，以求吸引公众关注并购买产品。然而，有些朋友错把广告文案当成了文学创作，一厢情愿地挥洒自己的“奇思妙想”，写作方向却是南辕北辙。为了避免这种情况发生，我们先来认识一下关于广告文案的各种基本常识
回想一下，你上下班路过的大街小巷，乘坐的公交、地铁，逛过的商铺、超市，进入的餐厅、酒吧、KTV包厢，在电脑或手机上浏览的网页、点开的视频，哪个地方没有广告文案的存在？
广告发展史
广告活动历史悠久，发端于人类早期文明的商业活动。在公元前3000—前2000年，古巴比伦商人雇佣“叫喊人”来替自己传播销售信息。这种通过直接吆喝来做广告的“叫喊人”在古埃及、古希腊等文明古国都很常见，他们算是最早的“广告人”。
国内最早使用“广告文案”概念是在1991年左右，中国友谊出版公司的《现代广告学名著丛书》中使用了“广告文案”的术语，此后这个概念逐渐被学术界和商界广泛使用。
广告文案的主要类型
（1）直接推销商品的广告
（2）发掘潜在客户的广告
（3）吸引客户注意的广告
（4）企业形象广告
根据内容差异划分的广告
（1）问题式广告
2）新闻式广告
（3）测验式广告
（4）奖励式广告
（5）命令式广告
（6）优惠折扣式广告
7）理由式广告
（8）效果对比式广告
9）见证式广告
（10）故事式广告
（11）信息式广告
（12）场合式广告
（13）挑战式广告
（14）比较式广告
广告文案写作的基本要求
（1）真实可信
这是广告文案写作最基本的原则。真实性指的是广告文案所传达的信息真实可信，不弄虚作假。因为，消费者是读了你的广告后才相信那产品能给自己带来益处的。如果你的广告文案夸张失实，就会让销售团队背上骗子的恶名。
（2）讲究策略
任何广告活动都是依据某种策略进行的。广告文案撰稿人仿佛是“戴着镣铐跳舞”，很多天马行空的创意会被一毙再毙，经过甲方的反复折磨才做出可行的文案。写文案首先要确保策略正确且具备可行性，然后才是追求作品本身的完美品质。
（3）精准描述
文案写作要准确把握创意的精神内核，要准确而细致地描述出要表达的信息。这就要求撰稿人对产品或品牌的相关情况有充分的了解。再好的创意，一旦出现信息表达不准确的情况，也会失去活力。
（4）人性化表达
广告文案讲的是商品，但本质上还是为了达成人与人之间的沟通。为此，广告文案撰稿人要好好琢磨怎样与目标客户好好沟通，了解他们是什么样的人，喜欢什么，反感什么，等等。在文案中，要做到“人性化表达”，把话说到受众心里去。
（5）简洁明了
优秀的广告文案不夸大产品或品牌的优点，也不掩饰其缺点，而是尽可能地把想要表达的信息条理化、情绪化、简约化、戏剧化、印象化。让客户用最少的精力和最轻松的方式读到最重要的信息，
（6）语言巧妙
广告文案的语言变化无穷、多姿多彩。光是文字功底好，未必能写得出出奇制胜的好文案。你要对文案的诉求对象具备深刻的认识，在此基础上说出对方想听到的话。无论用什么样的语言风格，只要能有效突出关键信息，就是行文巧妙的好文案。
写出合格文案的7个步骤
草拟初稿阶段
草拟初稿阶段分为以下四个步骤：
（1）了解产品
（2）了解目标客户
（3）写标题和副标题
（4）撰写文案初稿
写初稿的时候，要奔放一点。心里想到什么，趁着还没忘掉，都写下来。不要计较你的想法是否荒诞，不要害怕出错误，不要考虑什么谋篇布局、语法、标点的完善程度。只管充满热情地写，毫无顾忌地放手一写。草拟初稿不必完美，只需要整理出你所有的基本思路。
修改成稿阶段
修改成稿阶段分为以下三个步骤：
（2）酝酿修改稿
（3）最后检查
一则广告文案能否取得成功，不在于它投入了多少经费来制作，而在于其创意是否足够吸引人。面对众多智计百出的同行竞争对手，你必须绞尽脑汁推陈出新，想出一个令人拍案叫绝的创意。不过，对于广告文案撰稿人来说，创意只是枝叶，创造性思维才是立身之本。
3 提炼卖点的能力
写文案的最终目的是为了卖产品。所以，广告文案撰稿人必须具备营销意识。我们应该在脑子里时时刻刻记住一个问题——“这样做有助于销售员推销产品吗？”如果你觉得自己给不了肯定的答案，说明你对产品的卖点缺乏足够的认识。
4 文案写作能力
初学者常犯的一个错误，就是在广告中加入太多华而不实的噱头。文案写得要么像自由体打油诗，要么像网络段子。这些都是对广告文案的误解。
广告文案重视创意，但并不把展现创意放在第一位。最重要的是体现出品牌的差异性，让客户一眼就看出你推荐的产品有什么特征，有多少价值。创意，只是引导他们更好地了解产品的手段，而不是文案写作的目的。先写出品牌的差异性，再找到对应的创意，这才是文案写作的正确的思考顺序。
明确文案的目标
我们在构思文案之前，必须认清这则广告想要实现什么目标。因为，文案的内容与侧重点只有在紧扣目标时才能发挥最大的效力。通常而言，广告文案的基本目标包括以下几种：
●鼓励目标客户主动询问产品信息
●鼓励目标客户购买产品
●回答目标客户提出的疑问
●筛选潜在客户
●增加商店的客流量
●引进新产品或经过改良的老产品
●与当前用户及潜在客户联络感情
●传达最新的产品情报等消息
●提高产品的品牌认同度
●塑造企业形象
●为销售员提供营销工具
简明有效的文案撰写流程
为了缓解你的畏难情绪，我建议你按照以下流程来写文案：
（1）初步构思
寻找产品的卖点，明确必须讲述的诉求重点。确定文案的风格、文体、篇幅，使用什么人称。把这些都罗列在一张纸上。
（2）列提纲，打草稿
先写出一个提纲，把正文截为三段。开头部分解释标题，主体部分论述各种诉求和卖点，结尾部分提出行动号召。文字可以随意点，但逻辑必须梳理清楚。
（3）用一句开宗明义的话做开篇
广告文案信息的重要性应当逐级递减，越是重要的信息越要靠前部署
（4）铺陈你想表达的所有内容
把开篇没提到而提纲里有的论点全部展开讲述。初稿时信马由缰地写，穷尽你当时的一切想法，然后再不断地删繁就简，把重要的东西提炼出来。注意采用目标客户喜欢的语气，用口语化表述来营造真实感。
（5）设置一个鼓舞人心的结尾
在结尾部分设定全文的最高潮，强化品牌个性形象，向目标客户提出行动号召。
1 不像文案的文案才是好文案
虽然我们在前面的章节指出广告文案创作遵循着一定的规律，但就事而论，文案写作没有一成不变的标准写法，推陈出新永无止境。我们刚开始学写广告文案时要讲究章法，当你把基本功练好后，就可以把“突破常规”作为新的发展目标了。
诉求主题决定广告方向
在广告文案创作中，确定诉求主题几乎可以说是最核心的一项技能。把主题选对了，广告就成功了一半。因为你要表达的最核心的价值观与卖点，都包含在这个诉求主题之内。无论你是用纯文字的形式表现，还是采取图文、影像、音乐多媒体混合的手法，都是在诉求主题的框架下进行的。
确立诉求主题分为四个步骤：
●筛选——从大家在头脑风暴会上提出的所有诉求主题中挑选最优方案。
●立意——明确诉求主题的立意，检查一下它是否符合产品的特点和公司的品牌文化。
●破题——寻找切入诉求主题的路径，确定文案要表达什么东西。
●选材——选取适合表达诉求主题的素材。
在这四个步骤中，破题是最考验功夫的环节，也是构思诉求主题最核心的一步。它将决定你后续工作的方向，广告文案的内容无论怎样调整，都离不开这根主轴。所以，确立诉求主题的工作绝不可掉以轻心。
4个支撑创意的支点
（1）写给谁看
（2）为何要写
（3）该讲什么
（4）怎样表达
广告文案通常包含了标题、副标题、正文、随文、产品图片、画像、商标等元素。正文是文案中比重最大的部分，但它的难度反而不高。因为，正文想表达的东西已经先被标题与副标题预热，又有随文和图片、画像来辅助说明，比较容易做到充分展示创意和卖点。相比之下，广告语就难写多了。
广告语与广告文案标题都是比较简短的一句话。有些教科书把两者当成一回事，而不少平面广告把广告语放在了标题的位置，于是让人产生了误会。其实，两者在本质上存在很多差异。
常用的广告语表现形式
广告语的核心功能是用最少的词汇展示尽可能多的信息。它不仅要塑造统一的企业品牌形象，还要尽可能地引导流行风尚。因此，广告语要遵循以下特点：
●易读易记，口语化最好。
●句式短小精悍，主题诉求明确，
便于传播。
●具有一定的警示意义，适合当口号。
●具有一定的现代感与流行性。
●在此基础上，广告语主要有以下四大表现形式：
●功效型广告语——直接展示产品功能和使用效果等特点，开门见山，一目了然。
●差异型广告语——揭示产品与同类竞争产品之间的差异，强调产品的独特之处。
●情感型广告语——把主题诉求放在讲述大众情感上，而不像前两种广告语以展示产品本身为核心。
●号召型广告语——利用祈使句等句式来号召客户采取某种行动，以促使对方下决心。
上述四类广告语各有自己的优势
你迟早会碰到的文案工作
一旦进入了广告文案撰稿人这个行业，下面的文案撰写工作你迟早会接触到：
●撰写报纸广告、杂志广告、海报文案
●撰写企业样本、品牌样本、产品目录
●撰写日常宣传单页、各类宣传手册
●撰写直邮广告中的信封、邮件正文
●撰写包含分镜、旁白、字幕的电视广告脚本l
●撰写电视专题片脚本
●撰写电视广告的拍摄清单
●撰写广播广告
●撰写海外版广告文案的中文版
●撰写广告歌词或翻译外文歌词
●撰写各种形式的互联网广告
●为网站栏目命名
●撰写网站内部文案
●发布微信日常内容和微博内容，包括评论和转发语
●为公众号命名，写简介、问候语、菜单栏、签名档等
●撰写微博、微信等新媒体的宣传策划案
●撰写手机短信广告
●各类广告作品的创意阐述
●撰写广告口号
●撰写包括品牌名称、使用说明、产品成分等信息的产品包装文案●为产品或品牌命名并做创意阐述
●为路演或活动命名并做创意阐述
●撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字
●为各种礼品命名并做创意阐述
●为专卖店命名并做创意阐述
●撰写商店的橱窗或店内POP（促销工具）物料文案
●撰写新闻式软文、故事式软文以及评论式软文
●制作策划书或帮策划人员优化方案、润色文字
●协助客户完成企业内刊编辑工作，为其提供主题方向并审核文字
只要你没有中途改行，上面名单里没做过的任务就会越来越少。做个广告文案撰稿人不容易，要不断地学习，要涉足各种形式的宣传工具。
坚持为多种媒体写文案
完
