广告语卷出天际！
一直以来各行业广告语都是层次不穷，更有许多奇葩、尴尬的文案冲击着人们的认知。
行业下行与内卷让房企开发商的营销及策划们也重新定义了新时代下的广告形式，项目宣传标语意在引起购房者的目光，从而对其有所关注，竞争态势也愈加明显。
前几日辉哥观察到武汉国企开发商联投置业的一则广告语在圈内引起了不小的关注和热议。
01
事件起因是一则有关联投置业位于武汉武昌区滨江商务区的豪宅项目-联投中心的海报宣传语。
6.30涨价不到5000，营销总就跳江？词语一出令人不免有些瞠目结舌、疑惑不解。
至于涨价原因，辉哥向知情人了解到，是每平米涨价5000元，因为项目周边配套都已逐步兑现，加上项目位置优越，公司制定了涨价方案，不过对此次价格上的调整目前还未正式实施。
不管怎么说，这样的广告语确实引起了大家的关注和热议，有熟悉武汉当地楼市的人讲到，此番联投中心打出的涨价广告语并非是第一个。
新希望位于武汉二七滨江商务区打造豪宅项目-D10，是新希望高端“天”系在武汉的首发之作。
D10项目在今年三月份，在武汉的汉口国广、西北湖、武汉天地、武昌中南等黄金地段，都能看到该项目的涨价广告：“中国豪门，领涨武汉”，“6月30日起，均价每平米上涨5000元”。
辉哥觉得联投置业这次更像是蹭了新希望的热度，在许多行业人士看来这就是宣传噱头，毕竟流量炒作这种东西一旦起来，其宣传效果的呈现往往是超预期的。
联投中心是联投置业首个内环豪宅项目，均价在3万每平米以上，项目建筑总面积为66万方，住宅总套数1069套，包含5A甲级写字楼、星级酒店、精品商业等。
住宅部分分为一期和二期，一期为C、B、D地块已经交付，目前在售的是二期A1、A2、A3住宅项目。
据悉此前交付的一期住宅项目因入户大门与购买前销售实际带看项目场景出入较大，遭到不少购房者维权和投诉。
02
武汉联投置业成立于2009年5月，是湖北省国资委控股企业联投集团旗下城市更新核心子公司之一，主要从事城市更新、地产开发、商业运营等业务。
2014年10月联投置业年度销售额突破60亿，挺进武汉市场前三，2017年全年销售额120亿，首次突破百亿大关。
2022年联投置业董事长由总经理王玮接任，王玮生于1974年，本科毕业于重庆大学，早期就职于中国轻工业武汉设计院、湖北省国土资源厅，2014年加入联投置业担任副总经理、常务副总、总经理等职务。
2023年初联投置业任命副总经理石伟担任党委委员、执行总经理，两位主要领导调整后，联投置业在投资端开始加大力度。
2022年5月，湖北联投首次进驻北京，联合中建壹品以48亿元竞得北京大兴区地块，同年10月首入广州，以32.1亿元摘得广州天河区地块。
紧接着2023年6月联合中建三局、苏州湾集团以6.29亿元底价摘得苏州吴江区东太湖度假区地块，首次布局长三角。
然而过于激进的投资动作及规模上的扩张，带来了负债的攀升。
据财报数据统计显示：联投置业母公司-湖北联发投2021年至2024年3月末，该公司合并报表资产负债率分别为74.56%、79.26%、79.20%和79.84%，持续处于高位。
另外一方面产品品质也难以为继，多地区项目出现虚假宣传、维权等现象。例如：
1）去年底武汉联投在居住项目(花山印象)销售过程中存在以学区房等名义炒作房价，部分房屋有开裂、之前宣传的对应学区也没有了，误导购房者。
（图片来源：武汉房管）
2）另外还有2022年首入广州的文津府项目，因该项目与广州知名中学执信中学相隔不远，为蹭学校热度最初的项目案名叫执信花园。
2023年9月文津府项目开盘，然而最终执信中学的报名方式是“自主报名 电脑派位”，也就是说即便你是买了文津府项目也不能保证你能百分百的报取执信中学，后联投将执信花园改名为“文津府”。
3）2023年年初宜昌市住建局发布的城区房地产市场有效投诉黑榜中，湖北联投持股的湖北联宜地产开发的伍家岗区联投玖玺台项目因电梯钢板变纸板的问题遭到投诉。
（图片来源：湖北日报、三峡新闻）
近年项目保交付工作已上升到国家层面，不仅要保交付也要保品质，对于国央企而言更是基本职责所在。
03
自2020年国企改革序幕拉开以来，作为国企中的城投公司，面临着市场化、数字化转型的要求，队伍配置不齐全、相关人才缺口大，是城投过去在营销水平上落后于市场化房企的主要原因，如何重塑市场核心竞争力迫在眉睫。
联投置业自近年体系改革以来，最为明显的一个变化是数字化营销的引入和应用。
例如，通过线上直播、私域流量以及通过“联投U居”可以对客户的线上行为进行全程数据追踪，客户点了什么、看了什么、看了多久，都会有数据记录。
然而辉哥观察到，过去一年中，联投置业多个在建项目去化都不是很理想。
其中安屿那项目去化率39.07%、广州文津府1期去化率为42.86%、花山河项目去化率仅为14.52%。
今年4月联投置业又将部分项目作为试点，推出“以旧换新、先住后买”的营销策略。
不难看出，标题内容很有吸引力，不过武汉当地知情人士谈到，自先住后买推出一月后也没有成功签约的案例。
主要是因为尽管试住一年可无忧退房，但试住房需精装交付，如果试住一年不满意选择退房，需按周边房租均价的8成补交试住费用。看来，看待事物往往不能只看表面，广告语也是如此。
紧接着今年6月上旬联投置业又连续召开两次内部经营会议，党委委员、执行总经理石伟多次指出今年依旧严峻，要加强营销回款、力保完成年度签约回款指标。
总的来看，近两年的联投置业虽投资力度较大，但因产品品质、项目去化难等问题，并没有给公司带来稳定健康的持续增长，反而是债务及销售压力的与日俱增。
总结
很多人都说房地产已是夕阳产业，国央企占据主导地位，事物本质都有两面性，有些能在行业下行期依旧能够保有强劲稳定的发展，有些则把原本拥有的“一手好牌”打成残局。
当下发展不易，少些套路、多点真诚，市场和消费者才是是决定成果的关键。
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