第四条： 找目前最火的话题，针对不同客户
最近新闻， 社会，网络上的一下热门事件作为话题并且从中谈论，多认同客人的看法，不要去跟他抬杠，多说他说的有道理，很多不顾及客人感受谈论自己的看法和客人抬杠，导致争论和不愉快。
来店里消费的客人很多，每个人的动机都是不同的。有的看重的是店里的某个项目；有的则是冲着店铺的位置、环境来的；也有客人是冲着店里的活动而来。
虽然店里都有自己的推销话术，但是这些东西节制，从来没有哪个业绩好的技师是靠这些“话术宝典”成功的，希望各位要知道客户的真事需求，对症下药。
第五条：要对自己自信，也要适当搞笑，幽默
很多技师之所以不敢、不会向顾客推销，是因为对自己、对店铺不信任。担心自己手法不过硬，达不到顾客的要求；担心店铺的价位高，顾客不满意……
要知道，每个人、每家店都有自己的优缺点，不要盯着那一点点缺点不撒手，也不要钻这个牛角尖，我们要正视缺点，但也要更加认清自己的优点并保持自信？
做一个开朗，搞笑，幽默，的人不论是在哪里都是很收人欢迎的，有幽默感的人是紧张气氛的润滑剂，是与陌生人交流的最好方法，是最容易让人记住你 并且存在好感的。
第六条：要善于描述
很多技师朋友，在推销的时候，只会干巴巴的说：肩颈按摩可以起到……的效果；在介绍卡票的时候只会干巴巴的说：我们店里最近在搞活动，充X送X。如果不可客户非常需要，我想下单的几率应该是很小的吧？
相比那些官方的推销话术，客户更喜欢生活化的推销方式，比如：
现在办卡太合适了，店里在做xx活动，很划算，而且，我看您总带朋友来，如果办张卡，以后再来，就能享受店里的VIP服务，价格也划算，这得多有面子啊。
第七条：学会利用数字概念
平平淡淡的话术就是比不上数字来的显眼。比如：
店长在介绍一位技师给客户的时候：这位技师是我们店里最厉害的技师，手法服务都很到位！（有多优秀？服务到位？看这也就那样啊！）
如果你这样说：这位技师是我们店里最厉害的技师，一天有八个点钟呐！（这么多点钟啊，那确实有点厉害。）
思考一下，再跟客户沟通的时候，多利用一下数字这个元素会有什么样的效果？
