我卖了13年房子，卖过新房，也卖过二手房，多年的实战经验，让我发现一个现象：售楼处的房子，也就是新房，不管什么楼层，基本都能卖掉，而且还是在不降价的前提下，即便是很多人都介意的楼层，比如1楼、4楼和顶楼等，也都剩不下。
但在二手房市场却恰恰相反，1楼、4楼和顶楼这些让人介意的楼层，往往很难卖掉，就算是侥幸卖出去了，也都是在多次降价的前提下，不降价，根本卖不掉。
这是为什么？我请教了多位内行人，包括我的中介同事，售楼处的销售经理以及找我买房的老客户等等，总结了3点原因。
首先，新房的宣传力度大，包装完美，二手房没有任何宣传。我们都知道，新房是开发商在卖，或者是开发商聘请的营销代理公司卖，总之，不管谁卖，背后都是开发商说了算，这也就意味着，项目销售会有高昂的宣传费用。
有了费用，宣传力度就会大，各种好听的话，充斥在网络上、电视上以及户外广告上，包装完美，容易让人接受，而且售楼处还会不定期推出各种活动，让意向客户身历其境的感受开发商的诚意，建立信任，有的是办法把房子卖出去。
但二手房就不一样了，没有任何宣传，只能靠中介的推盘，并且，中介手里也不只有这一套房子，他还要卖其它房子，宣传力度小，没有任何包装，最终只能碰运气，慢慢卖。
