所谓文案,简单来说就是一段描述产品价值、特色、用处的文字。其目的是向客户展现产品或服务最有价值的一面,增加客户对产品或服务的认知,占领客户的心智,进而快速达成交易。与图片和视频相比,用文字展现产品或服务的价值往往更加直接、有效。文案通常只是很短的一句话,很少有长篇大论的,这也是文案最具难度的一点。要写出一个好的文案,我认为有以下4个技巧。 了解产品属性
附带产品价值无论采用哪种宣传手段,最终的目的都是快速成交,完成产品的销售。文案的重点就是运用少量词句突出产品的特色,所以深刻解读产品属性就是写好文案的第一步。
以化妆品为例。不同的化妆品有功效、原材料、产地、品牌价格等差异,而每一种差异又可以有针对性地满足有不同需求的客户。如“一颗向上的心,不该有下垂的皱纹”,面向的是有去有需求的客户;“护好你的唇,吻到对的人”,显然是唇膏或口红的文案;“有我,年轻,不怕晒”,针对的则是有防晒需求的消费者。
借助热点话题写产品文案时,在理解产品价值的基础上,接下来能要阐述产品能为客户带来的实际价值,这也是激发消费者购买欲高最重要的一个点。直截了当地说明产品的作用和价值,也是吸引客户的微手段。
语言要简短、有趣人们对于各种热点事件往往会给予更多关注,因此,在策划销售文案时,我们也可以适当借助一些热点事件实现引流。
在生活节奏日益加快的今天,学会抢占人们的碎片时间是每个销售人员都应该学会的技巧,所以销售文案应尽量以简短、有趣为主,既要让人们在最短的时间看完,也要吸引人们的注意力。比如,借助一些自嘲语句或一个幽默风趣的段子,为客户创造一种轻松愉悦的氛围,让客户在微笑中记住你和你的产品。