星巴克GOODGOOD星期三
4）招募会员。目的是提高招募会员的质量和数量，从而引流增收。
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5）转化销售。目的是拉动流量，实现直接购买。
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面对上述五种目的，我们在投放朋友圈广告时要注意目的单一、聚焦，不要妄想一条广告能够解决所有问题。
2. 投放聚焦“人”或“店”
投放前要清晰我们的“目标受众”，以此决定投放什么内容以及投放形式。
1）若您的客群画像明确，可以聚焦“人”来投放。基于“人群”的投放相对精准，因为看到广告的人是有一定的意愿度的，转化率会比较高。
2）若您的客群画像不明确，可以聚焦“店”来投放。以地理位置为准，聚焦店铺周围几公里之内的受众。这种形式相对粗放，对投放人群的意愿度不确定，可能转化率相对较低。
如果是线下门店，建议先聚焦“店”，选择周边3-5公里范围，再聚焦“人”，精准投放。如果是企业招募会员，就要直接聚焦“定向人群”。
3. 引流效果好的内容“技巧”
如何才能保证我们的投放内容转化最高？基于不同的目的选择投放不同内容↓
1）传递品牌。通常是以店铺明星产品的亮点传递品牌价值为主，表述形式为“明星产品或新开门店 1句能表达品牌核心价值点的slogan”。
2）推广新品。需注意明确表达出能打动目标受众的产品卖点，包含功能或情感层面的代入，同时可以附带促销活动。
3）活动宣传。通常分为2种内容形式。一种是直接领取优惠券，另一种是通过有趣吸引人的画面或者诱人的“1元”折扣等形式再间接领券。
两者的区别在于品牌影响力的强弱，相对来说，后者对于品牌影响力的提升更有效。
4）会员招募。重点要传达“如果加入，可以享受什么权益，有什么好处？”而此时会员权益的设置就至关重要了。
5）转化销售。核心是优惠的价格和激发购买的产品，让用户感知“值”。比如设置一款超值优惠的引流品，重点是刺激转化。
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4. 精准“定”位
这里主要是选择适合的时间、形式和精准定向。
1）投放时间。通常而言7:00 – 9:00、12：00-13：00、18：00-20：00、21：00-23：00这四个时间段是朋友圈用户活跃度比较高的时间段，能够带来广告最大化的曝光。
站在用户角度思考，早上刚睡醒很难产生购买冲动，此时更适合接收传递品牌的信息；而晚上看到会员权益、招募类的信息会更容易产生消费冲动，此时适合投放强烈引导消费的内容。
2）投放形式。目前常见的主要是图文形式和视频广告的形式，然后可以跳转长图、视频、h5或小程序。建议餐饮企业聚焦把图文结合的方式做到极致。
3）精准定向。主要可以分为定向人群（性别/年龄/婚姻/生育/学历……）、定向手机（ios/安卓、苹果/华为等手机型号、wifi/4g/3g….）、定向地域（店铺周围的3-5公里）和定向时间（任意时段）、行为和爱好等等。
作为品牌商家在初期尝试投放广告时或某些行业，如：餐饮等本地生活；建议：以定向人群和地域为主。因为筛选越精细，事实上花费也会更高。
5.了解“大数据”。
数据能够帮助我们调整下次的投放策略，同时也能给我们提供一些经营指导。
来看以下两个广告投放，哪个效果更好呢？
广告1：10000个曝光，3000个互动，100个领取，50个购买，25个分享
广告2：5000个曝光， 2500个互动， 200个领取，80个购买，40个分享
其实要衡量哪个效果好，要基于我们的核心目的。不同目的要关注的数据不同
1）品牌传播——关注曝光量和访问量；
2）新品互动——关注互动量，即有多少用户点赞或者评论；
3）会员招募——关注有多少人填写资料；
4）活动宣传——关注有多少人领取优惠券或参与活动；
5）销售转化——关注购买；
最后还要关注你的广告有多少人转发和分享。
