各类染发剂淘宝价格及销量
相比于理发店，动辄大几百的染发费，自己染发只需要几十块钱，就能拥有网红同款发色。
“我的几个顾客，本来说好，要找我做头发的，但因为封校，要么在学校做了，要么自己染了。”发型师李尚无奈地说道。
看着自己所在的这家店，客流越来越差，老板并没有没想应对措施，李尚萌生了想走的念头。
二、有人退出，有人选择搭进所有积蓄在武汉的街道口商圈，有着不下于40家理发店，而在这栋30层的写字楼里，就有18家。
李尚的店4月1日也在这栋楼里开业，他说，与其给别人打工业绩不佳，倒不如赌一把，自己开店。
卖掉了他的二手玛莎拉蒂，把钱基本全投到了自己的店上。
翻看他以往的朋友圈，除了帅哥美女的造型照片外，几乎全是他“纸醉金迷”的生活，带着昂贵的手表，开着跑车，混迹夜店。
“这些全是充面子的，我的贵货要么是二手，要么是A货。”李尚告诉我们，做美发的基本上没读过什么书，很多人看不起，需要外在的东西撑门面，但也的确有人月入十万。
染着一半蓝一半红的短发，满臂的纹身的，17岁的哲宇，说道：“每次看到店长，开着跑车，便幻想着何时自己也能这样。”
正因为此，大家都认为，这是个暴利的行业，前仆后继的涌入，每个Tony都有着百万年薪梦。
据艾媒咨询数据，2019年，美容美发的从业者就突破了2700万。
天眼查数据显示，截至2022年3月3日，中国目前有超135万家现存理发店。其中，约有98.5%的企业注册资本在100万以下，个体工商户几乎占据了美发市场的绝大多数。
小规模的美发店虽然投入不高，但这一行是一个单靠“洗剪吹”无法盈利的行业，房租、水电、人员开支的几重大山，加重了运营成本。
美团发布的《中国生活美容服务业发展报告》显示，2020年美业店的关店率为17.5%。
而在商铺转让平台上，理发店转让的不在少数。询问一番后，了解到，他们大多是因为无法支撑房租，不得不转让。
《报告》也证实这一点，近半数的理发店商家表示，房租水电费用上涨，是他们面临的主要经营问题。
《中国生活美容服务业发展报告》
在开店前，李尚考虑最多的也是房租问题。这几个月，他跑遍了江汉路、光谷、街道口这些武汉大学生爱聚集的地方。
“这是我目前资金能够负担的最好位置了。”作为自己的第一家店，李尚选择了较为便宜的写字楼，100平，月租4000元。
周五下午七点，我们来到了这里，剧本*店、美甲店、手工体验店、VR体验店、游戏机室，轻资产店铺数不胜数。
单双层电梯里，满载而上，满载而下，两趟过后，我们才挤进去。正因为此，这栋楼里，商户来来往往，从来不乏试图闯一番的年轻人。
“我记得我上次来这家理发店，不是叫这名字。”打算在上次剪头的地方染发的莉娅，站在理发店门口，犹豫着要不要进去。
李尚的工作室在12楼，而就他楼上还有一家理发店，同样也是近期新开业的。
为了吸引客流，李尚把洗剪吹的单价定为了附近最低价，和他一样，采用低价策略的还有很多中小型理发店。
但是压缩利润空间，这些店铺的未来，到底是“暴利”还是“*”呢？
入驻短视频、打低价牌，究竟还有利可图吗？
我们发现，理发店试图开始自救，拥抱短视频，做低价生意。
一个普通女孩，在Tony“妙手”下，变成一个时尚美女，这样的视频套路似乎已经成了理发师们的财富密码。视频评论里，不少网友留言“恨不得把头寄过去”。
阿靖所在的门店，老板要求他们每个人必须发抖音，引流来的客户，提成点可以上浮3%。
“我们的视频都是一个模子，造型前后的反差，反差基本全靠‘东方邪术’，磨皮瘦脸大眼拉到最大。”阿靖表示，目前他的账号，已经有近1万粉丝，每天都有几十人咨询。
短视频自身成瘾性，对理发店来说是个不错的营销选择，能够宣传理发师技术水平，也能够戳中顾客痛点。
而顾客无非是看中两点，一是技术，二是价格。
“你不会还在花三位数染头吧！在这里99元实现烫染自由……”武汉发源地理发店的低价宣传视频，在抖音上不计其数。
这样的策略效果如何呢？
我们去到了位于街道口的一家发源地，即使是工作日，店里顾客依旧不少。和4位做头发的顾客聊了聊，其中有两位表示，她们是看到了99烫染来的。
人们捂紧钱袋子的时候，自然会选择性价比更高的产品。
我们再来看看个体户理发店，在街道口商圈，商家们似乎都默契地使用了低价策略，试图吸引到更多的顾客。
理发店美团价格
低价营销的背景是，理发店的高额消费被诟病已久。
据DT财经统计，深圳最受欢迎的20家理发店的平均消费价格为775.3元，上海和北京分别为760.4元和687.4元。
抛开花里胡哨的项目不谈，剪发和烫染这些基础项目，国内价格也相对较高。
唯可漫美业经管顾问公司吕长安曾坦言，“亚洲乃至欧洲市场，烫染价格一般是剪头的3—5倍，而大陆一般在5倍以上、10倍也不在少数。”
而这一轮的美发行业自救降价潮，还能让中小理发店有利可图吗？
一般来说，占成本大头的是租金，基本为房租成本一般在10%-20%，美发产品会控制在成本的5%-8%，门店营业额的45%-50%用来给员工发工资。也就是说，理发店的毛利在30%左右。
“产品成本几乎可以忽略不计，一袋染发或烫发药水可以用三个头，进价基本上是10-30元，染膏就更不用说了，两三块一只。”李尚告诉我们，只要营业额的一半能够覆盖房租，他就能盈利。
