营销技巧：教你一句话打动客户的技巧，学到就是赚到
销售员的工作就是要找到客户的真实需求，引导他的观念，从而达成更多的共识，有了共识以后，就是紧紧围绕对方的需求，为他量身定制个性化的解决方案，用方案来打动他，让他感觉到“这个方案就是自己最想要”的，既然是想要的，那接下来就出手呗，这就是成交。
这其中，要能够打动到客户至关重要，如果做不到，没有让客户心动的感觉，大概率是很难成交的，那怎样才能打动到客户呢，今天就来跟大家探讨这样一个话题，教给大家两个实用技巧，希望能够引起大家的共鸣。
第一个技巧是简单法则，虽然产品的功能很多，但不要每一个都讲，只讲客户最需要的那一个就行。很多销售员在讲自己产品的时候，贪多贪全，恨不得把产品一堆的功能全都告诉给客户，希望总有一个能够吸引到客户，打动到客户，可结果呢，总是事与愿违，在现在这个信息极度饱和的年代，客户的注意力是有限的，是稀缺的，是没有时间和精力去了解并接受你所说的那么多的内容，所以你一定要抓住机会，确保一击命中，确保就是他想要了解的内容，确保能够吸引到他的内容，你只要讲一个他最需要的功能就行。
比方说，凉茶有很多功能，有刮油解腻、生津止渴、降血脂、降血糖等功能，但是你看人家只讲一个怕上火的功能，就一下子吸引到了消费者的拥趸。记住了，在营销的范畴里，少就是多，有用有效比什么都管用，朗朗上口，一下子就能让人记住你，喜欢你，总比你洋洋洒洒的长篇大论效果要好得多。
第二个技巧是不讲技术，只讲技术能够为对方带来的直接利益，你的核心技术，客户用不着去关心，就好比说老百姓用得着去了解电灯泡里用的是什么气体，电灯泡发光的技术原理吗，我们坐飞机要搞清楚飞机的原理么，当然不用，我们只要享受到灯泡能够给我们带来光亮，飞机能够带着我们快速到达目的地就行了，这才是大家最为关心和在意的，客户对你的技术并不感兴趣，感兴趣的是你的技术能够给他带来什么便利，对他有什么好处。
客户要的是能够为自己解决问题的，带走烦恼的，简单、直接最最好，所以说，不要跟客户讲太复杂的，一来人家没有时间去了解，二来你用专业的术语人家也听不懂，越简单越好，同时，不要跟客户去讲技术层面的东西，否则会让客户觉得你是故弄玄虚，难以理解，你只要讲技术能够带给他的便利，能够带给他的直接利益就行，无利不起早，有了利益，自然就能打动到他了。
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