此类商铺的直播带货数据（数据取自2020年年末）
3. 精准的电商选品策略
选品作为电商转化链路中最重要的一环，在此案例中，商家对于服装选品的精准策略思维，可谓是运用得淋漓尽致。从商品橱窗中我们可以看到，其售卖的服装款式大都是偏休闲、时尚的春/夏季男装（日系及港风类），且商品平均单价偏低（价格大都100元以下），如此选品的好处有两点。
1）契合抖音的主要目标群体以及关注此类美女视频的男性用户群体特征，有利于精准转化用户。
如下图，根据QuestMobile 2019年发布的数据，抖音用户年龄在19-35间的占比约68%，且男性用户超过50%，可见以偏年轻化男性为主的抖音平台，售卖偏时尚、新潮的男性服装，符合目标用户的需求。
2）休闲男装算是服装类快消品，其低价、新潮的款式，易在美女主播的引导下进行冲动型购买。
而对于男性运动类/商务类男装而言，男性用户在购买时，其决策相对理性，其关注的重点大都基于品牌或品质维度，且此类服装价格相对较高，三无品牌难以通过视频或者直播进行直接转化。
另外，秋冬款的男装，其偏厚及较为包裹的款式，除了让模特兼顾展示身材的同时难以着装以外，其偏高的价格也难以快速转化；由此可见，此类店铺对于商品选品的思维，还是相当具有策略性，能有效将视频和直播引来的用户流量进行高效的转化。
当然，说到这里，可能会有不少小伙伴会反驳，虽然有很多男性用户再关注和看直播，但都是冲着看美女来的，并不能保障观众愿意为男装买单？进而质疑该手法的转化率。
的确，诸如此类的担忧并不无道理。不过此套路的核心要点在于，通过大胸妹子引流量的手法，其流量主要来源于抖音的推荐机制及搜索推荐，其获取流量的成本几乎为零。
再辅以高效的转化策略（直播真人秀 文案指引 精准选品），其追求的是对免费流量的最大化转化，相比于其他品牌高昂的付费短视频营销成本，其免费 高效的流量获取手段才是核心竞争力。
综上所述，此类借助大胸美女眼球效应，依据抖音推荐和搜索分发机制，免费、高效地吸引男性目标用户，进行电商转化的玩法揭秘完毕。其核心套路拆解如上，不知道看到如此操作的你，是否会被其“*操作”惊艳到呢？
三、总结1. 思考比执行更加重要
这句话都被说烂了，貌似听起来是一句正确且无聊的鸡汤话术，但在此案例中所蕴藏的运营套路值得大家深刻思考。
如果说是在市场早期，拥有先发优势的前提下，强有力的执行力的确能为商家赢得头筹，但是现如今，在充分竞争的短视频红海市场，对于“无品牌、无流量、无资金”的三无品牌而言，如若像传统电商产品一样，去争夺电商交易场景的成交，其无异于以卵击石。
所以在充分竞争的市场，单纯拼执行力所能带来的边际效应越来越低了，一味拼命执行挣得也最多只是辛苦费；唯有另辟蹊径，从深层次的运营及用户思维出发，找到属于自己的高效运营套路，然后再高迅速执行，方是正解。
2. 吃透平台规则是关键
如果说李佳琦卖口红、二手玫瑰梁龙卖口红等案例，算是短视频平台“反串类”直播带货的鼻祖，那么此案例中通过大胸美女卖男装的手法，可谓是将此反串类营销发挥到极致。
但是此手法背后，是对抖音平台的个性化推荐算法的精准把握，无论是软色情的美女视频引流，亦或利用平台推荐机制促曝光，还是借助巧妙的电商选品策略促成交等，都彰显着商家对于抖音电商规则及模式的精心研究。因此在公域平台进行线上营销，其前提是要先吃透平台规则，唯有充分地了解和认知平台及用户，才能最大化运营效果。
3. 标准化作业才是未来
追求标准化作业，一直是高阶运营人员需关注的重点。
在此案例中，商家批量化的账号生产、流水线一般的大胸美女模特打造、固定的拍摄套路及视频直播手法等，都是标准化运营作业典型，其为快速、可复制、快速的引流打造了良好基础。
因为在营销信息过载的现如今，爆点转瞬即逝，单纯依靠一两次经典的营销创意意外走红，是难以维系用户持续增长的。唯有通过标准化作业，将成功验证过的运营套路，拆解成可快速复制的标准化流程，方能快速增长。
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